В России таргета больше нет. Как быть дальше? Как жить? Есть самый простой вариант — сидеть плакать, закрыть бизнес и вспоминать о добрых временах, когда таргет на Руси был. Но по факту жизнь продолжается. У нас есть обязательства перед сотрудниками, клиентами, а вопрос с привлечением последних абсолютно решаем. Поговорим же про то, что у нас осталось и что работает лучше всего.
Когда инстаграм закрыли, первая соцсеть, куда мы пошли — ВК, и там мы стали запускать таргетированную рекламу. Но потом мы выяснили, что трафик с таргета похуже: в ВК совсем другая аудитория, менее платежеспособная, какая была в запрещенной социальной сети. Но всё равно это работает.
Изменился подход к работе с трафиком: нужно больше времени для прогрева аудитории. Нельзя просто так взять и предложить ей купить, но можно показать ценность своих знаний и услуг, пригласить на вебинар, и с него уже продать. Люди покупают хуже, с меньшей конверсией, потому что аудитория очень холодная. Потом, как правило, эксперты уже начинают думать: “А где же взять еще?”
Позже мы нашли новый источник трафика — это рекламная сеть Яндекс —, стали настраивать рекламу и столкнулись с еще большими трудностями, чем в ВК, потому что реклама сети Яндекс настраивается на еще более холодную аудиторию. В лоб она не покупает, а если и случается такое, то она делает это по выгоднейшим ценам, например, со скидкой в 95%. В общем, это сложно.
Изменился в России подход к работе с клиентами. Сейчас я говорю про онлайн образование и оказание услуг. Если раньше можно было сказать: “Приходи ко мне на вебинар, купи мою услугу”, и люди покупали, то сейчас это время кануло в лету. Теперь основная задача – более детально и качественно работать с трафиком: давать больше контента, раскрывать ценность продукта, добавлять индивидуализацию, связываться с человеком лично, общаться, прогревать. Поначалу может быть тяжело, но со временем качество работы улучшается. И вспоминаются новые старые источники трафика, про которые все забыли.
Партнерский маркетинг. Мы обращаемся к другому блогеру или предпринимателю, он размещает наши посты или снимает видео с рассказом о нас. К нам приходит теплая, лояльная аудитория, которая хочет покупать. По сравнению с холодным трафиком, она уже заинтересована. На эту аудиторию сразу растут продажи, всё получается по-другому, и люди с удовольствием приобретают те навыки знания и услуги, которые мы предлагаем. Партнерский трафик круто работает, главное — находить качественных блогеров и партнеров, где находится ваша целевая аудитория и где будет реакция на те материалы, которые будет давать партнер.
Выступления. Всегда есть, были и будут выступления. Проходят какие-то конференции, форумы, мероприятия, всегда собираются люди, и нужны спикеры, которые могут прийти, рассказать, дать какую-то последнюю, самую актуальную информацию или просто ценный контент. Если вы являетесь таким человеком, то у вас должен быть готов план мероприятия, презентация, с которой вы выйдете, вы можете выступить с другим спикером на его аудиторию, можете привести спикера для своей аудитории. И чтобы упростить для вас данный путь, я подготовил бесплатный мастер-класс, на котором вы узнаете, как подготовить продающую презентацию. Переходите по ссылке и потратьте немного своего времени ради увеличения ваших продаж и вашего дохода.
Виральный маркетинг. Ваши подписчики начинают приглашать своих друзей или знакомых в вашу воронку. Как это происходит?
Например, человек приходит ко мне в воронку, и одно из заданий – это пригласить друга. Но после того, как человек выполняет это задание, он получает полезные материалы или бонусы. Если человек понимает, зачем ему вас кому-то рекомендовать, то он с удовольствием это сделает, потому что у него будет причина. Сейчас можно получать от 30 до 50% трафика за счет такого способа, когда подписчики просто рекомендуют вас или советуют.
Какие вы используете хитрости и приемы для привлечения трафика в сегодняшних реалиях? Напишите в комментариях об этом.
А если вы хотите узнать, как работать с холодной аудиторией и как ее прогревать, какие техники продаж использовать, если старые уже не работают, подписывайтесь на мой канал, здесь всё о больших продажах