Можно ли вообще это рассчитать? Да, можно! Хотите удивлю? Как вы думаете сколько зарабатывают эксперты, на которых вы подписаны? Кажется, все они миллионеры и зарабатывают так легко. Постоянно выкладывают скрины своих оплат. Аж бесит..! Но все ли так просто на самом деле?
Я @bazilik_olga прошла путь с блогом в 3 тыс. подписчиков и минимальной отдачей. Тогда мне казалось, что весь секрет в количестве подписчиков. На самом деле есть эксперты, которые и при 200 подписчиках делают 200 тыс. рублей в месяц, а есть те, которые с 10 тыс. подписчиков так и не научились зарабатывать.
Почему так происходит?
Мы должны понимать, что набор подписчиков и продажи это два разных навыка. Но, всему можно научиться и все можно рассчитать. Погнали!
1. Ставим желаемый доход.
Если вы еще ничего не заработали через блог, то не стоит сразу ставить цель в 200 тыс. рублей. Лучше двигаться постепенно, но уверенно. Но, если продажи через блог у вас есть, и вы хотите выйти на новый доход - 200 тыс. рублей, то ставим его, как ориентир.
2. Считаем сколько продаж вам нужно до этой суммы.
Например, вы психолог и продаёте пакет сессий на месяц за 12 000₽. Аренда кабинета - 10 000₽
210 000₽/ 12 000₽ = 17,5.
Соответственно, нужно 18 клиентов.
3. Считаем сколько вам нужно заявок.
Заявки - это подписчики, которые пишут вам в директ, интересуясь вашей услугой. Конверсия из заявок в продажи должна быть не менее 70%. То есть, ориентируемся, что 7 из 10 человек приобретут вашу услугу.
Необходимо: 24 заявки, чтобы получилось 18 продаж.
4. Считаем подписчиков.
Обычно 1-5% подписчиков совершают покупки в вашем блоге, бывает и больше. Чем ниже чек, тем больше покупок.
Чем вы дольше продаёте на одну аудиторию, тем меньше заявок.
Чем сильнее ваш личный бренд, тем больше заявок.
Для примера возьмем 4% конверсии. Получается нам нужно 600 подписчиков, чтобы получить 24 заявки. Из этого количества заявок необходимо получить 18 продаж, и соответственно, заработать 200 тыс. рублей.
Если результат вас не устраивает, то возвращаемся в начало, чтобы поменять цену или продуктовую линейку.
На мой взгляд, цифра в 600 подписчиков звучит очень реалистично. Как вам?