Что эффективнее?
Если коротко: спикеру эффективнее (выгоднее) наставничество. Ученику эффективнее (выгоднее) - консультации.
Стремление именно за выгодой.
Разберем подробнее по фактам.
Наставничество групповое или индивидуальное может длится в среднем от 1 до 3 месяцев. Для спикера выгодно, когда один ученик отдает сразу 50 000 - 150 000 ₽ или берет рассрочку и банк ему переводит эту сумму в течение 3 дней. Ну а дальше со спокойной душой работает с учеником.
Тут и лояльность со стороны купившего и фокус внимания на одного преподавателя. И вроде как всё норм.
Какой же минус тогда?
Наставник - это человек с уникальным опытом. Точно такой же уникальный опыт 100 % не получится у ученика. Что-то в голове переменится, появятся новые теоретические и практические знания, возможный прыжок в доходе. Но отдавая 100 000 ₽ за обучение, хочется гарантированно прыгнуть в доходе, да!?
Для новичка наставничество - это конечно лучший вариант, так как чаще всего обучение получается по-шагово и в комплексе. До и После будет кардинально отличаться по знаниям и мышлению.
Среднему или опытному специалисту, который забуксовал на одном месте или выгорел тоже будет полезно. Вероятно произойдет рывок.
Самое главное в всех случаях - покупать обучение не на эмоциях. Спикеры любят давить на это: давай пойдем богатеть "как я", хватит депрессовать, делай бизнес, стань независимым и свободным.
Как бэ это всё логично. Но нужно понимать, что эмоции - это в моменте. Они угаснут рано или поздно. Жизнь - это много учиться, трудиться и в конечном итоге через многие часы, дни и месяцы работы получать результат.
Консультации.
Консультации хороши, когда есть ряд вопросы, которые можно разобрать за 1 час.
Например, в декабре одна девушка из Беларуси у меня купила 3 консультации. По факту мини-наставничество.
Запрос: с нуля научиться настраивать рекламу сразу на реальном клиенте с бюджетом 100 000 ₽.
1 консультация. Провел обзор рекламного кабинета, прошлись по аудиториям, по основным типам объявлений.
2 консультация. После создания первых объявлений ответил на вопросы, указал на основные ошибки.
3 консультация. Оптимизация рекламной кампании. После первых результатов показал как двигаться дальше, чтобы улучшить результат.
А бывает просто часовая консультация, на которой отвечаю на ряд вопросов в диапазоне от ухода с найма до построения своего агентства.
Из плюсов консультации:
- выгода для ученика;
- спикер держится в тонусе, так как оплата идет не сразу за всё так называемое наставничество, а за каждый час консультации.
Из минусов:
- для новичка это плохой вариант.
- для спикера невыгодно.
Для новичка консультация хороша, если например получить мотивацию - ответы на вопросы (как начал, как пришел к фрилансу, как построил агентство, как первых клиентов найти и тд). Грубо говоря узнать историю успеха. О практике в течение часа разговаривать с новичком не имеет никакого смысла.
Резюме.
1. Новичок. Консультация об истории успеха. Практическое обучение или наставничество.
2. Специалист среднего уровня с доходом 30 000 - 100 000 ₽. Наставничество, чтобы пробить потолок, поработать над мышлением, а также разовые консультации по практике, мышлению и т. д.
3. Опытный специалист с доходом от 100 000 до 350 000 ₽. Наставничество по построению своего агентства, команды. Консультации по практике. Работа с мышлением.
На самом деле - мышление это такая дичь. По сути дай человеку рабочую схему по-шагово без воды, как увеличить доход. Он это повторит и сделает. Но нет же. Спикеры любят говорить о каком-то космосе и внеземной цивилизации.
Как сходить в туалет по большой нужде?
Включаешь свет в туалете, поднимаешь стульчак, снимаешь штанишки, нижнее белье, делаешь дело, подтираешься, подмываешься, смываешь всё добро. Цель достигнута, результат получен. Может конечно что-то еще упустил, но в общих чертах это делается примерно так, как я описал.
Все хотят простой, рабочей схемы. А не придуманного лабиринта.