Здравствуйте, друзья!
Всех приветствую на канале «Детали Продаж»!
И в продолжение поста №1 хочу поговорить о крайне важном. И не только в продажах…
Люблю животных. И интересные факты, и истории вокруг них. И в качестве предисловия – история (байка). Про то, как слонов воспитывают в Индии. Маленького слонёнка с рождения начинают привязывать нетолстой верёвкой к дереву. Он не может её разорвать и со временем свыкается с мыслью, что верёвка несокрушима. Когда слон вырастает во многотонную животину, его продолжают привязывать этой же верёвкой и ему даже в голову не приходит попытаться разорвать её… Не знаю правда это или нет, но история показательна. И весьма наглядно демонстрирует синдром выученной беспомощности.
Наше мышление, наши действия, наше состояние. Что первично? Что определяет остальные компоненты из этих трёх? Бесспорно, это мышление! От нашего мышления зависит какие действия и в каком состоянии мы будем предпринимать. Наши мысли формируют настрой, управляют энергией и определяющим образом влияют на конечный результат наших действий (или бездействий).
Представьте, что Вы почувствовали лёгкое качание сзади в районе шеи. Вы чувствуете, что это паук или жуткого вида насекомое ползает по шее и вот-вот заберётся за шиворот. Реакция будет незамедлительной! Эмоциональное состояние станет крайне возбуждённым и последует серия резких движений с целью смахнуть нежданного гостя. Второй вариант. Вы думаете, что это касание Вашего любимого человека. И какой будет Ваша реакция? Вы неспеша начнёте оборачиваться, начнёт наполнять приятное чувство близости со второй половинкой. В общем полная противоположность первому варианту. Это немного кривоватый пример того, как сильно влияет на нас наше Мышление, на наши действия и состояние.
Мотивация, энергия, борьба со стрессом, достижение цели, успешный успех в конце концов. Ключ ко всему – это мышление! В повседневной рутине мы забываем зачем именно ходим на работу. Забываем ответ на вопрос – зачем кроме денег (и других материальных благ) нам эта работа. Проводил несколько раз опросы среди аудитории, в среднем только около четверти слушателей сходу, без раздумий могли ответить на этот вопрос. А ведь это краеугольный камень всех наших действий. Вообразите вышедший в дальний поход корабль, который потерял координаты конечного пункта назначения. Свой маяк. Маяк, который в любую погоду, всегда указывает направление. То есть маяк здесь – это метафорическое описание цели всей нашей жизни (ну или какого-то значимого её этапа). Это мечта, для достижения которой должно быть подчинено всё вокруг нас. И вот мы про неё забыли… Когда это происходит, начинает гаснуть огонь. Энергия улетучивается, теряется позитивный настрой, начинаются неудачи, и мы ищем виновников «снаружи», для того чтобы было на ком «выпустить пар». А дело то, не в ком-то и не в чём-то. А только в нас самих. Дело во мне! Это универсальное и неопровержимое объяснение всего происходящего с нами. Как бы кто ни собирался это оспаривать, лично я бескомпромиссно убеждён в этом. Так и что же делать, спросите Вы? Найти свой маяк! Это первично и обязательно для осмысленного существования. И тогда у Вас всегда будет безупречный ответ, для чего Вам деньги (кроме обеспечения базовых потребностей).
Раскрываем Мышление дальше.
Есть такая тётечка – Кэрол Дуэк. Так вот она разработала интересную, на мой взгляд, классификацию мышления и подтвердила её практическими исследованиями. Она выделила два типа мышления. «Мышление Роста» и «Фиксированное Мышление».
Фиксированное Мышление. Это когда человек избегает проблем, имеет раздутую самооценку и постоянно ищет этому доказательства, испытывая тревожность, стресс и частые депрессии. Это может быть специалист очень хорошего уровня в каком-то одном предмете, но, увы, застывший в развитии. Он поймал корону и всячески её охраняет. Легко выходит из равновесия, не принимает точек зрения оппонентов, не продолжает обучение («я и так это знаю»), в результате на лицо нереализованный потенциал. А со временем и эмоциональные срывы с возникновением хронических заболеваний. Так себе история, скажете Вы! И будете совершенно правы.
Куда лучше «Мышление Роста». Основной нарратив здесь – это осознание того факта, что обучение – это нескончаемый процесс, который приносит только удовольствие. Здесь человек принимает проблемы, а не избегает их. Борется до последнего, даже при явной угрозе неудачи. Любые усилия – это путь к мастерству. Достижение мастерства – процесс, приносящий наслаждение. Способность превращать страх и критику в точки роста. И, в итоге, в противоположность нереализованному потенциалу здесь мы имеем развитие и способность добиваться своих целей. С коротким докладом Кэрол на эту тему можно ознакомиться по ссылке: https://www.yandex.ru/video/preview/9399008981706527698
В оригинале здесь: https://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believing_that_you_can_improve?language=ru
Всё это я к тому, что в каждом из нас сосредоточен существенный потенциал. Наша же задача воплотить его в реальность с максимальной эффективностью и самое главное с удовольствием. И работать для этого важно в первую очередь со своим мышлением. Что же определяет наше мышление?
- Воспитание (пример про дрессировку слона помните?). Хорошая новость в том, что воспитание может перевоспитываться (да простят меня учителя Русского языка).
- Наш опыт. Личные барьеры, страхи и убеждения. Как правило, основано на мнении, а не на фактах. Здесь есть пример одной девушки, которой в юности без какой-либо причины и совершенно неожиданно нахамила и слегка стукнула большая неадекватная рыжая женщина. Причём сцена происходила несколько минут. С тех пор эта девушка недолюбливала и относилась с опаской ко всем рыжим женщинам. Но и здесь ещё одна хорошая новость – это тоже лечится.)
- Влияние окружения (в том числе и СМИ). Здесь так принято и т.п. Показательный пример – история про общество обезьян. Когда в клетку с десятью обезьянами поставили стремянку, а сверху подвесили бананы. Стоило одной из обезьян начать лезть за бананами, как всех несильно било электрическим током. Как только обезьянки уловили связь между этими событиями, они стали стаскивать со стремянки и колотить любого, кто пытался достать бананы. Со временем электрический ток отключили и заменили одну обезьяну на новую. Её естественно сразу же избили, так как она первым делом полезла за бананами. Далее заменили вторую обезьяну на новую – всё повторилось. В конце концов в клетке не осталось ни одной обезьяны из тех, которых било током. Но никто из новых не пытался лезть за бананами, хотя электрический ток уже давно был отключен. Потому что «здесь так принято» (или «мы так не работаем»)…
Что же со всем этим можно поделать, чтобы начать взращивать в себе мышление роста?
В первую очередь научиться учиться и признавать свои ошибки. Инструмент достижения материальных и нематериальных ценностей – это обучение. Обучение – это развитие. Тот, кто не развивается, тот деградирует. И делает это очень быстро с учётом современного темпа жизни, так как всё вокруг нас постоянно и стремительно развивается (только вспомните какими были мобильные телефоны десять лет назад. А двадцать лет назад…).
Продолжать эту тему можно достаточно долго. Она обширна и интересна. А самое главное крайне практична! Но сейчас давайте подведём промежуточный итог, и посмотрим на некоторые приёмы, которые помогут начать менять мышление.
Итого:
Основная мысль – развитие. Не важно какую цель вы ставите перед собой, она так или иначе будет связана с обучением. Обучение = развитие. И мышление должно быть подчинено этой цели.
Как поменять мышление:
- Сформировать осознанную личную цель (мечта, маяк или что там у вас?).
- Научиться заставлять себя действовать по новому (начинайте с маленьких шажков).
- Выход из зоны комфорта (вспомните про свой маяк и начинайте двигаться в его направлении).
- Расширьте окружение (книги и новые знакомства, общение с более развитыми людьми).
- Принимайте ответственность за свои решения и действия. Это должно приносить положительные эмоции, а не страх.
- Физические упражнения (принесут не только пользу телу, но и наполнят новыми идеями).
И помните!
"Дело во мне!"
Постскриптум:
Длинновато получилось. А сказать-то хочется ещё ого-го сколько. И не только на эту тему… Делитесь своими мыслями и приёмчиками в комментах. И ищите продолжение в следующих статьях 😉