Наткнулся на объявление: продам пункт выдачи Авито за 850 тыс.р. Созвонился с продавцом, приехал на объект и вот что я выяснил.
Во-первых, надо понять в чем суть проекта по развитию сети выдачи заказов Avito Exmail? Это - безопасный способ отправки личного товара покупателю, который гарантирует, что оплата будет произведена, с одной стороны, и/или, что товар придет покупателю после оплаты, с другой стороны. Это расширяет возможности для пользователей частных объявлений на всю территорию страны. Или же это способ занять нишу почтовых пунктов, за счет частных инвесторов, ни чем не рискуя? Ведь все оплачивается не малым взносом по франшизе?
Во-вторых хорошо бы понимать, какие условия при открытии нового пункта. Оно обойдется в 800 тыс.р. Туда включается франшиза 400 тыс.р, которая является по факту невозвратной и затраты на запуск (ремонт, мебель, техника видеонаблюдение и первый месяц аренды). Авито обещает выход на самоокупаемость за 2-3 месяца, в презентации говорится, что клиенты будут, за обработку каждого приема и отправления платится 50 р. Перспектива чистой прибыли пункта оценивается самим авито 100-150 тыс.р в месяц.
ПВЗ представленный к продаже находится в зоне плотной жилой застройки, классический спальный район, с несколькими десятками тысяч жителей и потенциальных клиентов. Этот пункт там один и рядом открыть нельзя по условиям франшизы. Помещение просторное полностью укомплектованное. Работает пункт уже пол года. Зачем продавать такой бизнес? Ответ в цифрах:
-38 тыс. аренда
-2 тыс. мелкие расходы
-30 тыс. з/п
-3 тыс. дополнительные расходы
+45 тыс. выручка от комисси за обработку заказов авито
Итого: -28 тыс.р в месяц.
Пункт убыточный. Чтобы он стал прибыльным, количество обработанных заказов должно вырасти, как минимум, в три раза от текущего. Этого не происходит: как было 1000 шт в первый месяц, так осталось. Собственник верит, что все сдвинется в лучшую сторону, но пока сам работает сотрудником, так как не может при таких оборотах позволить себе найм работников.
Если выбирать между покупкой действующего пункта и открытием нового, все говорит за покупку - хорошая локация, уже налажена работа.
Связываться ли вообще с авито?
Еще один вопрос мне остался не понятен, почему франшиза не от авито, а от eхmail?
Из чата с собственниками ПВЗ авито удалось узнать, что пункты в большинстве своем не вышли пока на самоокупаемость, хотя работают уже несколько месяцев.
Интернет бизнес у них поставлен здорово, а вот взаимодействие с людьми, как клиентами, так и партнерами выглядит слабо. Менеджмент явно не дотягивает до уровня "Озона" и "Вайлдбериз". И ждать таких же оборотов и роста как на ведущих маркетплейсах не стоит. Может эта услуга и "выстрелит", когда клиенты начнут узнавать про новые возможности по безопасной и недорогой отправки посылок в другие регионы.
Возможно формат Avito Exmail ждет успех. Ведь "Озон" и "Вайлдбериз" тоже когда-то были непопулярны и первые пункты некоторое время были в минусах. Тогда - это хорошая возможность недорого войти в бизнес. Но то, что на растущем рынке не идет рост в заказах несколько месяцев, а за это же время у конкурентов наблюдается рост на десятки процентов, вызывает опасения.
Честно говоря, так и не понял за что инвестор должен заплатить 400 тыс.р? За красиво составленную презентацию наверное.
Решил не покупать убыточный бизнес с неясными перспективами.