Планирование и продвижение - одни из самых важных шагов в создании вебинара с отличными результатами. Каждый шаг создания эффективной стратегии требует внимания к деталям, чтобы обеспечить хороший результат.
В конце концов, весь смысл в том, чтобы заставить людей подписаться на ваш вебинар; верно?
Чтобы помочь вам, когда вы начнете разрабатывать свою стратегию, рассмотрите следующие вопросы:
Наш спонсор:маркетплейс фриланс-услуг
Экономьте время, деньги и нервы .Всех приглашаем😃 https://globax.click/Myi
Что необходимо для целевой страницы моего вебинара?
Какую информацию мне нужно включить?
Какова идеальная форма регистрации на вебинар?
Как вам убедить свою аудиторию оставаться на странице достаточно долго, чтобы совершить конверсию?
Ничего страшного, если у вас нет этих ответов на кончике языка! В этой статье мы научим вас всему, что вам нужно знать о создании целевой страницы вебинара, которая преобразует.
Базовая структура целевой страницы вебинара
Целевая страница вебинара не должна быть переполнена данными или изображениями, которые могут отвлечь ваших потенциальных клиентов.
Вместо этого сосредоточьтесь на добавлении элементов, которые помогут вам достичь одной цели: заставить пользователей подписаться на ваше мероприятие.
Ниже вы найдете базовую структуру целевой страницы вебинара, чтобы вы могли научиться создавать свои собственные.
1. Название целевой страницы
Как и в реальном мире, очень важны первые впечатления от вашей целевой страницы. Заголовок должен быть способен привлечь внимание посетителей вашей страницы и заставить их читать.
В цифровом мире пользователи получают много информации в каждый момент времени. Создатели контента сталкиваются с проблемой привлечения внимания к огромному количеству информации. Эффектное название может стать первым шагом к тому, чтобы привлечь их внимание и побудить узнать больше.
Так что же делает название хорошим? Это не только вызывает интерес, но и информирует.
Помните: У вас есть всего несколько секунд, чтобы донести ваше сообщение, прежде чем ваша аудитория покинет вашу страницу и потеряется в море других.
Хорошее название целевой страницы не обязательно должно быть длинным. Она просто должна соответствовать двум основным критериям:
Привлекательный
Информативный
Вот пример заголовка вебинара, который может привлечь внимание, в то же время четко предоставляя информацию о содержании вебинара:
“Секреты улучшения вашего процесса продаж и увеличения объема продаж в 4 раза!”
2. Уникальное ценностное предложение
Еще одной ключевой особенностью успешной целевой страницы для вебинаров является уникальное ценностное предложение.
Что это значит? Уникальное ценностное предложение - это краткое описание того, что вы предлагаете и почему ваш вебинар будет иметь значение для людей, которые его посещают. Другими словами, это ваше объяснение того, почему ваш контент стоит их времени.
Текст должен быть коротким и обычно находится чуть ниже заголовка на целевой странице вебинара.
В дополнение к предоставлению информации о вашем контенте, он также должен передавать ощущение срочности. Создайте ощущение, что человек не может пропустить мероприятие ни при каких обстоятельствах.
Вот пример:
Название: “Секреты улучшения процесса продаж и увеличения объема продаж в 4 раза!”
UVP: “Узнайте, как ваши продажи позволяют вашим клиентам уйти, и как их немедленно исправить”.
3. Содержание целевой страницы вебинара
Теперь пришло время более подробно описать содержание вашего вебинара.
Это ваш шанс уточнить, но описание все равно должно быть коротким и убедительным. Самое главное, в ней должны использоваться ключевые слова тем, которые будут рассмотрены во время мероприятия.
Как вы можете уточнить, сохраняя текст кратким и доступным для просмотра? Текстовые трюки, такие как маркеры, - отличный способ сгустить точки, чтобы ваши читатели могли получить всю информацию всего за несколько минут.
Тема вашего вебинара может быть насыщенной, но целевая страница должна быть простой и понятной. Это повышает вероятность того, что читатели, в том числе те, кто спешит, получат всю необходимую информацию, увеличивая вероятность конверсии.
Пока что так выглядит наш пример целевой страницы:
Название: “Секреты улучшения процесса продаж и увеличения объема продаж в 4 раза!”
UVP: “Узнайте, как ваши продажи позволяют вашим клиентам уйти, и как их немедленно исправить”.
Содержание: Цель каждого продавца - улучшить продажи. Преданный своему делу профессионал знает важность надежного процесса, поэтому деньги не остаются на столе. Но если вы уже знаете это, почему вы не продаете столько, сколько хотели бы?
23 сентября вы узнаете!
Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО устанавливаете взаимопонимание и доверие с первого контакта с клиентом?
Пять секретов 100% эффективного процесса продаж
Продолжение: как сделать это, не перегружая вашего клиента
Размер скидки: как обе стороны могут выиграть
4. Форма и CTA
Не забудьте включить форму!
Это гарантирует, что люди, заинтересованные в вашем вебинаре, зарегистрируются для участия.
Сохраняйте простую форму. Не нужно запрашивать подробную информацию. Если это будет слишком долго, люди могут уйти, потому что потеряют терпение или почувствуют, что их конфиденциальность нарушается.
Вместо этого запрашивайте только ту важную информацию, которая вам необходима для регистрации людей. Обратите внимание на то, что вам нужно на этапе воронки, в которую вставляется контент вашего вебинара.
Формы помогают вашей компании получить доступ к контактной информации заинтересованных сторон. Вы можете отправлять напоминания и даже дополнительные материалы к вашему вебинару.
Если целевая страница вебинара находится на вершине воронки продаж вашей компании, вам следует запрашивать как можно меньше информации. Три наиболее важных элемента информации просты: имя, адрес электронной почты и должность.
Если вам нужна дополнительная информация на продвинутых этапах воронки продаж, вы можете запросить детали, такие как корпоративный номер телефона.
Вы также можете рассмотреть возможность инвестирования в целевую страницу с интеллектуальной автоматизацией. Это автоматически заполнит поля пользователей, которые есть в вашей базе данных, что еще больше улучшит конверсию.
5. Информация и фотография спикера
Целевая страница также должна представлять спикера, который будет вести вебинар. Представьте их квалификацию и опыт работы, а также информацию об их авторитете в данной области.
Это помогает создать связь читателя с вебинаром, показывая, что у них есть возможность учиться у кого-то, кто понимает тему.
Если есть приглашенные докладчики, их также следует представить с мини-резюме о них и их квалификации по предмету.
Не забудьте добавить визуальные аспекты, чтобы привлечь внимание людей. Добавьте фотографию докладчика и, если возможно, вставьте ссылку на его веб-сайт или учетную запись LinkedIn. Это послужит дополнительным доказательством их квалификации и увеличит количество конверсий.
6. Социальное доказательство
Благодаря огромному количеству информации в Интернете люди склонны связываться с личными историями. Если у вашей компании есть история успеха, связанная с темой вебинара, вы обязательно должны включить ее на целевую страницу вебинара.
Это будет ключевым моментом в убеждении аудитории в вашем авторитете в теме.
Конечно, вы должны придерживаться правдивой информации — выдумывание историй в конечном итоге подорвет ваш успех. Если вы можете подкрепить свою историю реальными отзывами, фотографиями или другой информацией, это еще лучше.
7. Убийственный призыв к действию
Отличный призыв к действию (CTA) - это последний элемент, который должен быть на вашей целевой странице. Это подскажет вашим читателям, каким будет следующий шаг. Теперь, когда они убеждены, что ваш вебинар стоит их времени, что им следует делать?
В вашем случае следующий шаг - зарегистрироваться на вебинар. Но первый шаг в создании отличного CTA - это узнать личность вашего читателя. Знание персоны и знаний, которые они хотят получить от вашего вебинара, поможет вам создать идеальный CTA.
Например, если вы хотите донести мысль о том, что они будут продавать больше после просмотра вашего вебинара, вы можете использовать CTA, например: “Чтобы узнать, как продавать больше, зарегистрируйтесь сейчас!”
Этот тип призыва к действию завершает цикл вашего вебинара. Теперь читатели проинформированы о намерениях и целях вебинара и убеждены в том, что докладчик хорошо осведомлен — CTA теперь затрагивает то, что они ищут для своего собственного бизнеса.
Лучшие примеры целевых страниц для вебинаров
Давайте рассмотрим несколько примеров успешных целевых страниц для вебинаров. На этих страницах вся информация, которую мы обсуждали, воплощается в жизнь с помощью броских заголовков, первоклассного дизайна и эффективных призывов к действию.
Эта целевая страница вебинара Airbnb отлично справляется с выделением всей наиболее важной информации таким образом, чтобы ее было легко читать. Вот несколько других способов, с помощью которых вебинар лучше всего подходит для целевой страницы:
Простой, информативный заголовок, который точно расскажет вам, чего ожидать
Подробное описание, позволяющее людям узнать, о чем вебинар
Описание квалификации ведущего с социальным подтверждением посредством обзоров и проверки
Индивидуальный подход с помощью фотографий и собственноручно написанной рекламы ведущего
Заметный, простой в поиске призыв к действию (ссылка “Занять свое место”), который ведет непосредственно к форме входа
Эта целевая страница вебинара для Wix содержит много информации, не перегружая читателя. Они придерживались самого необходимого:
Запоминающееся, но информативное название
Описательный контент, показывающий, почему вебинар стоит времени читателя
Краткое сообщение о каждом докладчике, демонстрирующее его знания по темам (социальное доказательство прилагается к ссылкам на Twitter и LinkedIn)
Привлекательный призыв к действию со ссылкой “Сохранить свое место”, которая ведет читателей непосредственно на страницу регистрации на вебинар
Увеличение конверсии целевой страницы вашего вебинара
Как мы видели, при создании успешной целевой страницы вебинара учитывается множество факторов. Однако одна особенность имеет жизненно важное значение для увеличения конверсии целевой страницы.
Мы говорим о видео.
Исследование, проведенное компанией Wishpond, которая автоматизирует целевые страницы для крупных компаний в США, показало, что видеоролики на целевых страницах могут увеличить конверсию на 80%! В этих видеороликах представлен контент и социальное доказательство.
В исследовании использовались целевые страницы для тестирования A / B, чтобы сравнить, как на них реагировала аудитория. Целевые страницы, включающие видео, привели к увеличению количества кликов и конверсий, доказывая, что это жизненно важный инструмент и для вашей целевой страницы.
Итак, как вы создаете и используете видеоролики на целевой странице вебинара? Мы углубимся в это ниже.
1. Создание видеоролика для целевой страницы вебинара
Видеоролики для целевой страницы должны быть сосредоточены на нескольких ключевых моментах:
Цель вебинара
Темы, которые будут рассмотрены
Преимущества просмотра
Авторитет докладчика (с использованием социальных доказательств и историй успеха)
Видео должно быть коротким (не более 2 минут), но серьезным и информативным.
2. Включите CTA в видео
Как мы уже видели, видео - это настоящий союзник, когда дело доходит до конверсий целевой страницы вебинара. Однако, чтобы увеличить это число еще больше, жизненно важно включить форму и CTA в видео.
Это побудит зрителей зарегистрироваться на вебинар сразу после просмотра презентационного видео.
Помните, что привлечение ваших зрителей - еще одна ключевая часть увеличения конверсии. Хотите узнать, как привлечь аудиторию к вебинару от начала до конца? Ознакомьтесь с нашей статьей здесь.
3. Сделайте ее удобной для мобильных устройств
В наши дни больше людей, чем когда—либо, пользуются Интернетом с мобильных устройств - до 92,1 процента. По этой причине жизненно важно, чтобы весь ваш онлайн—контент, включая целевые страницы вебинара, был оптимизирован для использования на мобильных устройствах, просто потому, что именно там находится ваша аудитория!
Пренебрежение вашей мобильной аудиторией означает потенциальную потерю многих заинтересованных зрителей. У вас есть совсем немного времени, чтобы убедить их в том, что ваш контент заслуживает внимания — если они не могут легко отслеживать или получать доступ к контенту на мобильном устройстве, они, скорее всего, покинут ваш сайт.
Внедрение рекомендаций по созданию целевой страницы вебинара
Разработка эффективной целевой страницы для вебинара - непростая задача, но усилия того стоят. Внедряя лучшие практики вебинаров и эффективный дизайн вебинаров, вы увидите, что количество конверсий значительно возрастет, а ваш бизнес откроется для совершенно новой аудитории.