Помните сказку Андерсона «Новое платье короля»? Да, это та, где все восхищались несуществующим нарядом монарха. И вроде посмеялись над человеческими слабостями и забыли. Но не тут-то было. Подобные ситуации происходят и в наши дни.
Сегодня люди готовы не только хвалить воздух, но и щедро за него платить. В 2021 мир потряс новый Арт-объект. Итальянский художник Сальваторе Гарау продал за 15 000 $ невидимую скульптуру. Произведение называется «Я есть».
Автор заявил, что статуя на самом деле существует, хоть ее и не видно. Она соткана из мыслей, силы и энергии. Покупателю предстояло освободить для неё отдельное место в доме-чтобы она поместилась.
«Шарлатан»-спросите вы? «Хороший маркетолог»-отвечу я. С.Гарау никого не обманул. Его произведение можно было увидеть во всех деталях ещё до покупки😅 Вероятно, новый владелец что-то в нем разглядел.
Стоит отметить, что «Я есть» - не единственная работа художника и за свои почти 70 лет автор успел стать не только известным скульптором, но и живописцем, и музыкантом, и писателем!
Так, что если сицилиец говорит, что статуя есть, значит она есть! (Сразу вспоминается стих про Вовочку «Стоит лопата в лучах заката.. статУя с …ем ушли куда-то))
Кроме шуток, художник грамотно продал свою концепцию. Он выгодно преподнёс идею «пустого пространства, полного энергии». Вот почему я всегда призываю вас подробно описывать замысел своей картины. Люди покупают не сам Арт-объект(даже если им так кажется). Они приобретают воспоминания, ассоциации, образы, размышления, которые вы в них пробудили.
Маркетологи предугадывают желания потенциальных покупателей и дают им готовый продукт. Вспомните Пьеро Мандзони, который прославился «дерьмом художника». Он закатывал свои фекалии в консервные банки и продавал их обеспеченным людям. Его идея родилась с фразы «Буржуазии нравится одно говно». Ну раз так, получайте. Продукт превзошёл ожидания. Рекорд продаж- 220 000 евро.
Кроме идеи, покупатель приобретает ещё и статус. Купить Арт-объект на аукционе «Сотбис»-выгодно и почётно (огромная переплата за бренд). Коллекционеры готовы дорого платить за свои новые регалии.
🔘Не отступайте от своего «я» и не обращайтесь к хайповым темам чисто ради продаж. Тем не менее почаще смотрите на своё творчество как на продукт. Представляйте своего покупателя и просчитывайте его желания. Какая реклама его заинтересует? К каким чувствам стоит обратиться? Как максимально выгодно презентовать свою работу? Аналитика-ваш помощник в выгодных продажах. Удачи в творчестве и продвижении🧡