Этим постом продолжаю рубрику business helps business — бизнес помогает бизнесу. Собрала несколько ко-маркетинговых механик из серии бери и делай. Начну с нестандартной — локальный тематический гид, путеводитель, мануал. Хорошо работает в отраслях с большим количеством смежных сегментов: туризм, свадьбы, образование. У меня есть показательный пример именно со свадьбой.
Клиент пришел к нам с идеей создать что-то вроде планировщика свадьбы. Мы сделали путеводитель в виде интерактивной игры-календаря. На игру отводилось 20 дней.
Рабочее название «Квест для невест» хорошо отражало идею: день за днем невесте предлагалось несколько заданий в игровом формате; она их выполняла и получала баллы, которые конвертировались в скидки на свадебную фотосессию, банкетный зал, платье, аксессуары и пр. К приложению подключили несколько десятков свадебных фотографов, кафе и рестораны, службы проката лимузина, шоу-балет и пр. Всех уже и не вспомню. Так клиент разделил расходы на приложение между несколькими рекламодателями, а невесты получили выбор свадебных услуг в одном месте плюс небольшие, но приятные скидки.
Кстати, QR-код для скачивания приложения размещался в журнале, который в ЗАГСе выдавали при бронировании даты бракосочетания. Просто и изящно)
Выгоду получили все. Владелец реализовал проект за очень вменяемые деньги и в течение года отбил затраты. Партнеры-рекламодатели привлекли новых клиентов, а значит и источник «сарафанного радио» — вы же знаете, что в event-сегменте все держится на отзывах и репутации. К тоже же салоны, рестораны и пр. получили не только новые продажи, но и статистику для углубленной аналитики.
По такой же механике туроператор совместно с ресторанами может разработать гид по гастрономическим хитам города. Детские развивающие центры, продленки, танцевальные и ИЗО студии могут написать совместный мануал «Как развивать ребенка и не поседеть». Принцип вы поняли.
Остальные 4 идеи приведу кратко:
1. Коллективные публикации в СМИ. Статья на правах рекламы в региональном отраслевом журнале стоит от 25-50 тыс. Если эту сумму разделить на двоих, а то и на троих, получится выгоднее. Главное остаться в рамках одной тематики.
3. Клубные программы. Объединяют продукты/услуги из одной категории для более выгодных групповых покупок, доступа к эксклюзивной информации либо сервисам. Как пример — кофейный клуб, который поставщики кофе и кофейного оборудования организуют для оптовых покупателей.
4. Лотереи. Очень простая механика, основанная на чистом азарте. Загуглите JEM Jewellers и сеть пиццерий Tony Sacco’s Coal Oven Pizza. Тоже вариант из серии брать и делать: адаптируйте под себя, хоть с камушками, хоть с лотерейными билетиками.
5. Делитесь опытом и компетенциями. Найдите тех, кто может вести клиента дальше по цепочке касаний. Объединитесь и приходите друг другу на выручку. В сложные времена, вопреки законам маркетинга, можно объединяться даже с конкурентами.
Не ждите, что все само собой рассосется, клиентский поток восстановится. Берите и делайте сейчас: выбирайте идею, примеряйте на себя, считайте затраты, отдачу и договаривайтесь. Удачи!
Мария Орлова, основатель ТехноФабрики
Больше честных и нескучных историй про разработку приложений и сайтов ждите на канале. Подписывайтесь, и новые публикации будут у вас в ленте независимо от ситуации в мире и настроения Дзена.