Наставничество – формат консультационных услуг с очевидными преимуществами как для вас, так и для клиента:
1️⃣ Наставничество – услуга с высоким чеком. При этом для клиента все равно есть выгода – он берет сразу пакет встреч.
2️⃣ Клиент с большей вероятностью достигает своих целей, ваша экспертность растет, т.к. видите результат своих усилий и корректируете рекомендации.
3️⃣ Вам легче продвигать свои услуги, т.к. каждый ваш подопечный является кейсом.
4️⃣ Статус наставника и/или ментора добавляет очков к вашему личному бренду.
5️⃣ В наставничестве у вас есть четкий график, плюс вам не нужно каждый раз вникать в суть проблем клиента – меньше шансов выгореть.
6️⃣ Вы постепенно обрастаете доп материалами, из которых потом можно собрать уроки, универсальные таблички и тд – то есть частично сокращаете себе трудозатраты на длинной дистанции.
7️⃣ Клиент ощущает вашу поддержку, а вы развиваете свои лидерские качества в очень безопасных условиях.
❗️Но у наставничества остаются существенные недостатки:
1. Проблемы с масштабированием по заработку и трудозатратам
➖ Наставничество предполагает короткий срок взаимодействия: 1-2 месяца. После этого вам нужно снова привлекать новых подопечных.
➖ Больше 4-5 подопечных уже трудно сопровождать, т.к. необходимо держать фокус внимания на персональной траектории каждого из них.
➖ Некому делегировать задачи. Вы сами готовите и проводите встречи.
2. Не закрывается часть потребностей ваших клиентов, связанных с окружением:
➖ Вся коммуникация идет строго в профессиональном ключе. Просто поболтать на сопутствующие темы не получится.
➖Самому клиенту некого поддержать, а это достаточно сильная потребность, пусть и скрытая
3. Часть недостатков снимается групповым наставничеством. Но:
➖ Остается краткосрочность взаимодействия с клиентами.
➖Однозначно предполагается одинаковый уровень подопечных внутри группы.
➖Вы сможете вести максимум 2 группы, так что проблема масштабирования заработка все равно остается.
Если вам нравится формат наставничества, то ни в коем случае не бросайте. И не нужно противопоставлять формат клуба и наставничества. Делайте и то, и другое!
Просто создайте еще клуб преакселерации или выпускников, где будет текущая поддержка и общение, а также длинные полугодовые и годовые траектории.
Так вы сможете:
➕ Зарабатывать с каждого участника на протяжении всего срока нахождения в клубе.
➕ Вести неограниченное количество выпускников внутри клуба.
➕ Повышать вероятность проведения персональных консультаций по точечным вопросам среди участников клуба.
➕ С помощью более опытных участников и нанятых сотрудников построить систему делегирования задач.
➕❗️Запустить новый продукт: обучение наставничеству как таковому в виде еще одного клуба или спецтарифа внутри существующего.
Например:
У вас ниша кулинарии. Вы сначала брали новичков, наставляли их, затем пригласили в клуб для дальнейшего развития навыка кулинарии.
Часть ваших подопечных начнут прокачивать личный бренд, и у них появится желание обучать уже других. Помогите им в этом!
Создайте отдельный продукт, где вы будете делиться инструментами продвижения, методикам обучения и его организации.
У каждого формата есть свои преимущества и недостатки. Комбинируйте их, получайте больше удовольствия от процесса и увеличивайте свой доход!
GetClub.pro — Запусти свой клуб по подписке за 1 месяц и улучшай показатели ежемесячно.