Я бы пошутил, но вы покраснеете 😌 Потому что у вас это точно было или вы этого хотели, но не сделали🙅 Ну, вы понимаете, о чем я 😂
Если честно, мне проще импровизировать, чем заучивать какой-то текст. Максимум, который позволяю себе — тезисы. Их предпочитаю записывать в виде презентации. Однако всё может пойти не по слайдам. Всегда иду от аудитории. И конечно же от того, что сформировано по данной теме внутри.
Метафоры приходят сами собой. Иногда столь яркие и неожиданно точные, что мне хочется их записать. Раньше, когда я выступал, за мной записывали только ключевые мысли. Сейчас бывает так, что люди пишут слово в слово, особенно, когда речь идёт о формулировках.
И правильно делают, что записывают, ведь то, что я сказал сегодня, завтра я могу уже не повторить. А формулировки будут крайне полезные, если применить их в нужной ситуации. Когда отрабатываете возражение потенциального партнёра по бизнесу или знакомитесь на улице. Наверняка вы тоже не вспомните «слово в слово», но у вас будет направление для импровизации.
По факту, нет смысла запоминать формулировки слово в слово. И я этому не учу. Я обучаю тому, как использовать инструменты, встроить навыки. Так использование языка превращается в творчество. Не хочу плодить клонов-биороботов или болванчиков-зубрилок.
Итак, мои практические рекомендации
1. Развивать экспертность в теме.
Гораздо проще импровизировать, когда вы знаете, о чём говорите, а не придумываете на ходу. Нет более важной рекомендации, чем ваша экспертность. Но не забывайте о том, что в первую очередь вы человек, и перед вами люди. Вы импровизируете для них. Ошибку в экспертности простить гораздо сложнее, когда вы не показали свою человеческую суть.
2. Развить навык свободного говорения по теме.
Для этого подходят различные упражнения. Попробуйте брать любое слово и говорить 15 минут всё, что вам приходит в голову на тему этого слова. Например, апельсин. Сможете 15 минут говорить про апельсин? Если 15 минут кажется слишком долго, начните с минуты и постепенно увеличивайте время.
3. Тезисы выступления.
Какие пункты необходимо раскрыть для ваших слушателей? Какие вопросы есть у аудитории? Какие вопросы они могут задать, а о каких пока что не подумали, но это является ключом к раскрытию темы и глубинному пониманию вопроса? Какие выгоды получат люди, прослушав ваше выступление? Как они смогут применить то, о чем вы говорите, на практике? Тезисы могут быть различными, продумайте, что интересно не вам, а людям, которые вас слушают. Поставьте для этого себя на их место.
4. Транслируйте свои ценности.
Это подразумевает, что вы говорите искренне и не пытаетесь смягчить то, о чём говорите. Это не значит, что нужно грубить, однако ваши примеры, метафоры, кейсы и поведение, должны демонстрировать вашу позицию. К примеру, у меня 2 ипостаси, и я предпочитаю их сочетать. Я часто захожу очень глубоко в тему и раскрываю тему настолько, что больше нечего добавить. И второе — я разбавляю это всё юмором, потому что иначе будет царить гробовая тишина, люди испугаются и уснут.
5. Внутреннее состояние.
Уверенность. Когда вы уверены в себе, в том, о чём говорите, это проявляется в подаче. Её нужно отрабатывать раз за разом, и здесь не получится переусердствовать. Если вы думаете, что у вас с подачей уже окей, то задайтесь вопросом, почему актёры театра и кино, а также певцы и артисты продолжают репетировать каждое слово и движение, готовясь к выступлениям и съёмкам. Вам станет понятно, что предела совершенству нет.
6. Контакт с аудиторией.
Ваша импровизация для того и нужна, чтобы вы могли затронуть темы, которые интересуют людей прямо здесь и сейчас. В противном случае, запишите конспект лекций и не морочьте людям голову. Ваше живое выступление нужно только в случае живого общения.
7. Гибкость.
Мало ли какими глупыми были вчера мои убеждения! Будьте готовы к тому, что в процессе общения ваше представление о теме изменится совместно с аудиторией. Мир перевернётся, и всё пойдёт не по плану. Если вам удастся это обнаружить, ничего страшного, главное — не бойтесь этого признать.
Это и отличает настоящего эксперта от зубрилки.
8. Вариативность.
В навыковой модели переговоров в продажах я выделяю 139 навыков общения. Их все можно применять в различных комбинациях, что помогает импровизировать. На самом деле, инструментов больше. Но когда вы освоите хотя бы 50, вам станет гораздо проще свободно выражать свои мысли. Оттачивайте инструменты постепенно, один за другим и яркие грани импровизации поразят вас и окружающих красотой роскошной россыпи бриллиантов общения.
Подписывайтесь на канал, скоро будет ещё больше интересной и полезной информации. А если поймёте, что вам интереснее жить с импровизацией, чем без, и вы бы хотели в этом развиваться, стать мастером общения, вступайте в наш закрытый клуб Переговорка. Пишите «Переговорка» в комментариях и я расскажу вам об условиях.
Импровизация подходит не всегда. Часто нужно применять записанные формулировки. Например, когда у нас есть единые скрипты на всю компанию.
В остальных случаях полезно тренироваться импровизации. Да и, честно скажем, в таких компаниях обычно больше денег получают люди, которые участвуют в создании скриптов, чем те, кто повторяют уже написанное. Поэтому каждому человеку полезно научиться создавать скрипт на ходу. И какие-то свои формулировки брать на карандаш.
#тренер
#inspirebig
#общениессобойидругими
#психология
#переговорка
#импровизация