Как создать свою линию косметики с нуля - этапы и варианты

Одна из возможностей заняться бизнесом – открыть свой бренд косметики. Можно использовать готовые рецепты или разработать уникальные авторские продукты. На начальных этапах не обязательно открывать собственную лабораторию и производство упаковки.

Этапы запуска бренда

Вариантов создания собственного косметического бренда может быть несколько. Самое простое решение для начинающего предпринимателя – использовать готовую качественную рецептуру под новым логотипом. Минусом такого подхода может стать однообразие продукции.

Разработка собственной рецептуры требует больше усилий, знаний и финансовых вложений. К тому же, организатору придется договариваться одновременно со специалистами в области химии и фармакологии, экспертами по оборудованию, строителями или владельцами площадей и пр.

Примерная схема запуска нового косметического бренда включает несколько этапов:

1. Разработка идеи и общей концепции;
2. Исследование рынка индустрии красоты и оценка конкурентов;
3. Изучение финансовой стороны – себестоимости и образования цены для потребителей;
4. Поиск лаборатории и начало производства;
5. Регистрация бренда и получение сертификата.

Отдельное место занимает реклама готовой продукции и налаживание механизма продаж.

Разработка идеи нового бренда

Любой проект нужно начинать с разработки идеи. Чтобы создать свою линию косметики с нуля, придется ответить себе на несколько вопросов:

1. Какой формат будет у новой линейки – уходовая или декоративная, для волос, кожи лица или тела;
2. Какие проблемы будут решать продукты – бороться с морщинами или прыщами, скрывать внешние дефекты и пр.;
3. Где планируется использовать продукт – дома, в салонах, в ванной и пр.;
4. Целевая аудитория – дети, подростки, обладатели зрелой или проблемной кожи;
5. Как назвать свой бренд косметики;
6. Цель запуска проекта – привлечение внимания к своей личности, выход на международный рынок, бизнес в качестве хобби и пр.

Исходя из этого списка строится вся дальнейшая работа по созданию и продвижению продукта.
Исследование косметического рынка

Следующий этап – анализ товаров, уже существующих на рынке и изучение запросов потребителей. Чтобы открыть свой бренд косметики, необходимо:

1. Собрать предложения конкурентов;
2. Оценить их качество, стоимость, дизайн, преимущества и недостатки;
3. Оценить уровень собственного косметологического продукта и его преимущества;
4. Изучить все способы реализации товаров;
5. Определить предварительную цену продукта.
6. Рассчитать финансовые вложения, исходя из цели проекта.

Изучить запросы целевой аудитории можно с помощью наблюдений, интервью, опросов фокус-групп и другими методами.

Регистрация бренда

Этот этап не обязателен для начала работы. Его цель – защита прав на продукцию бренда. Сложности могут возникнуть во время освоения нового рынка. При начале работы в другой стране придется заново регистрировать торговую марку.

После подачи заявления придется ждать не менее года. За это время будет проведена проверка – возможно кто-то уже зарегистрировал товар с таким же названием.

Форма собственности производства может быть любой – ООО, ИП, ЗАО и пр. Однако если планируется задействовать стороннее производство, важно учитывать – не все из них заключают договора с индивидуальными предпринимателями. При подаче заявки на регистрацию обязательно указывают ОКВЭДы на торговлю оптом, в розницу или через интернет.

Оценка себестоимости и ценообразование

При оценке себестоимости и формирования цен есть 2 крайности – «сделать за 3 копейки» или «денег не жалеть». В первом случае есть риск получить линию низкого качества, которая не будет пользоваться спросом. Во втором предприниматель вынужден продавать товар по «заоблачной цене» чтобы окупить вложения и получить доход.

Специалисты рекомендуют при разработке бизнес-плана устанавливать определенные финансовые границы.

Варианты реализации проекта

Чтобы создать свой бренд косметики с нуля, не обязательно строить собственное производство. Это потребует слишком больших затрат и может оказаться нерентабельным. Обзаводиться собственными цехами можно не раньше, чем через 5 лет после старта.

Заказать продукт можно в лаборатории стороннего производителя. Есть разные варианты сотрудничества. Можно обратиться к партнеру с собственной формулой или заказать разработку рецептуры.

Сроки

Не очевидный, но важный момент – определение сроков реализации проекта. По имеющемуся опыту, время от запуска стартапа до начала продаж проходит 9 - 12 месяцев. Для соблюдения графика лучше задействовать грамотного менеджера проекта.  В его задачу входит контроль за исполнением всех пунктов точно по времени.

Сырье

Наиболее выгодный вариант производства – использование собственного сырья. Эксперты не советуют экономить на отдушке. Для косметики приятный запах – половина успеха. Приобрести ароматизаторы по приемлемой цене можно партией от 25 кг. Для уникальных продуктов размер партии может быть меньше, но цена будет на порядок выше.

Чтобы открыть свою линию уникальной косметики премиум-класса придется приобретать натуральное сырье под заказ. Это может потребовать больших вложений.

Упаковка

По мнению многих разработчиков, упаковка – один из наиболее сложных этапов. Отдельные составляющие приходится заказывать из разных стран и регионов. Для качественной брендовой упаковки потребуются:

• Стеклянные флаконы;
• Дозаторы или пипетки;
• Пластиковые банки;
• Картонные коробки и внутренние прокладки.

Собственное производство тары может оказаться слишком дорогим. Открывать его есть смысл не раньше, чем через 5 – 7 лет от начала производства. При заказе готовой упаковки нужно учитывать размер минимальной партии. У крупного завода она может оказаться не менее 10 тыс. флаконов. Для небольшого производства лучше заказать партию готовых прозрачных банок или флаконов в пределах 1 – 2 тыс. штук.

На разработку дизайна может уйти от месяца до полугода. В дальнейшем его придется постоянно менять и дорабатывать. Важно, чтобы внешний вид упаковки не совпадал с товарами других брендов. Флакон и коробка должны подчеркивать общую концепцию продукта, его уникальность и натуральный состав.

Нужна ли своя лаборатория

На начальных этапах открытие собственной лаборатории нецелесообразно. Это потребует значительных вложений:

• Содержание помещения и коммуникаций;
• Закупка оборудования и препаратов;
• Найм специалистов и оплата их труда.

Чтобы открыть свой бренд косметики без больших вложений, выгоднее обратиться к крупному производителю косметики, который разработает и выпустит продукт под новым брендом.

Строить собственную лабораторию есть смысл, если планируется работа со сложными рецептурами и технологиями. При этом необходимо учитывать будущие объемы продукции и окупаемость.

Где начинать производство

Создать косметику под своим брендом можно на крупной фабрике, даже если она выпускает продукты под собственным брендом. Возможно, новый проект потребует заключить контракты с несколькими предприятиями. Не все косметические заводы обеспечивают полный цикл работ. Например, одна компания сварит состав по рецепту, другая будет заниматься изготовлением упаковки, третья – фасовкой готового продукта.

Выпускать косметику под своим брендом можно на территории России или за рубежом. Найти готовые формулы и большой объем производства проще всего в Китае. Здесь есть широкий выбор качественного натурального сырья и хороших рецептов.

Разработать уникальную формулу можно в Европе. В России создать свой бренд косметики с нуля, по мнению специалистов, проще всего. В этом случае больше шансов донести до технолога суть своего запроса и проконтролировать разработку.

Получение сертификата

Открыть свой бренд косметики и сертифицировать готовый продукт в России можно через специальные агентства. Они помогают собрать нужный пакет документов и составить заявку.

Получателем сертификата может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

На первом этапе новый продукт проходит клинические испытания. По их результатам составляется протокол и принимается решение о выдаче сертификата.

Если планируется выпуск нескольких видов косметики, сертифицировать каждый продукт нужно отдельно.

Продвижение и реализация

Важный момент запуска нового стартапа – поиск путей сбыта и реклама. Большинство производителей, которые создали свой бренд косметики, стараются задействовать все варианты:

• Продажи через крупные торговые сети;
• Реализацию через мелкооптовых продавцов;
• Прямые продажи через интернет.

Некоторые виды косметики могут быть реализованы через аптечные сети.

Для продвижения продукта важно составить портрет целевой аудитории. С целью рекламы задействуют средства массовой информации и социальные сети.