Когда я пришла на сервис Авито, я поняла, что продажи меня очень стимулируют, заставляют выставлять на площадку все больше и больше товара. Тут дело в психологии. Я что-то делаю, я вижу результат, я вижу реальные деньги, результат меня радует и подгоняет делать еще больше. Я не сильна в медицине, но возможно тут даже дело в гормонах, в нашем любимом эндорфине. Но что делать, когда продаж нет? Это очень разочаровывает и иногда приводит к тому, что хочется забросить площадку, но никогда не надо сдаваться. Есть несколько простых решений.
Что не надо делать
Для начала давайте разберемся что НЕ надо делать. Ведь не натворить глупостей - это тоже очень правильный шаг. Это можно сказать первый шаг на пути к правильному решению. Так вот, что не стоит делать:
- Забрасывать Авито;
- Расстраивать;
- Снижать цены на все подряд товары;
- Заказывать платное продвижение не подумав как следует. Я кстати недавно думала, что все продумала и заказала платное продвижение. Об этом я уже подробнее рассказывала на своем канале. Авито дало много показов, но это мне ни капельки не помогло.
Какие могут быть решения
Есть несколько вещей, которые могут помочь в ситуации, когда нет продаж. Перечисляю их по очереди:
- Корректировка текста объявления. Те, кто пишут тексты и придумывают к ним заголовки, знают, что существует прекрасный сервис от Яндекс под названием "Подбор слов". В нем можно написать, например "корзина для мелочей", а Яндекс подскажет по каким запросам ищут этот товар. Можно подумать о том, что бы добавить эти слова в название объявления или его описание. Это поможет найти товар тем, кто пишут много слов в поиске или ищут конкретный товар. Например, те кто ищут корзину для мелочей часто используют слова "ванная" или "плетеная". Я не призываю пользоваться сервисом Яндекса, нужные слова можно придумать и самостоятельно. Но Яндекс дает статистику, которую в голове не найдешь.
Не обязательно указывать все слова которые предложит Яндекс в заголовке. Можно часть вынести в заголовок, а часть наоборот убрать в описание. Я, например, сейчас продаю как раз корзину для мелочей, слово вязанный я оставила в заголовке, а плетенный в описании. Но скажу честно, посмотрев на количество запросов по этим ключевым словам в Яндексе, я понимаю, что моя корзина будет долго ждать своего покупателя. Что бы ждать меньше, я готова предложить промокод на скидку ее покупателю SP1FHIH7XKA.
- Сделать хорошие фотографии. Скажу по собственному небольшому, но опыту. Если продаешь товар который выбирают по одежке, то нужна хорошая фотография. Если вы продаете одежду, то тут лучше показать как вещь сидит на человеке. Такое фото намного ценнее, чем просто фотография изделия сделанная на полу. Фотография должна быть такой, что бы потенциальный покупатель понял состояние товара и не задавал лишних вопросов. Я вот, например, продаю длинные магнитные держатели для ножей. Это дорогое изделие, но оно уникальное в своем роде. В продаже полно дешевые держателей, но они короткие. У меня держатели длинные, но дорогие. Пока я не сделала хорошие фотографии, держателями вообще не интересовались. Когда я сделала фотографии, у меня появились просмотры.
- Выставление новый объявлений. Новые товары окажутся на самом верху раздачи и могут очень быстро уйти. Кроме этого, когда висит много объявлений, вероятность, что хоть что-то продастся больше. Новые продажи, пускай и маленькие, но поднимут настроение.
- Ну и самый последний совет, иногда все таки стоит подумать и снизить цену. Но не надо бездумно снижать цену, стоит посмотреть на предложения конкурентов. По себе я обратила внимание, что очень хорошо помогает скидка на Авито доставку. Видимо сервис как-то продвигает объявления, которые принесут ему дополнительную маржу.