Все, кто хоть раз продавал квартиру, сталкивается с одним и тем же. Вы только подаете объявление, и к вам тут же начинают названивать всевозможные посредники, которые желают вклиниться в вашу сделку. Это риелторы и стажеры агентств, перекупщики и вплоть до откровенных мошенников.
Желая привлечь внимание, они вам могут предложить услуги вообще "бесплатно", только возьмите их в сделку. Так что же здесь не так? На первый взгляд, ведь отличное предложение.
Давайте рассуждать здраво - кто будет работать бесплатно? Никто! И если он собирается работать, значит где-то он заработает. И какие могут быть варианты? Их несколько.
Например, если риэлтор не берет деньги у вас, значит он их берет у другой стороны. Нередко, застройщики выплачивают процент за продажу их объектов. Или риэлтор найдя вам покупателя, оговаривает с ним свой процент.
Все это, вроде бы, вас не касается, вы лично денег не тратите. Однако, учтите, что риэлтор при таком раскладе действует в интересах сразу двух сторон сделки интересы которых часто противоположны. Какую из сторон он предпочтет - это большой вопрос. Риск его недобросовестности для вас возрастает.
Если он работает с застройщиком у которого еще много объектов, а вы для него разовый клиент, наверное, понятно, что застройщик и его интересы ему дороже.
Другой вариант - риелтор может пообещать провести сделку за свой счет, а свои деньги он возьмет с покупателя, немного увеличив цену на несколько процентов. В чем здесь подвох?
Подвоха, как такового здесь нет, в любом случае вы заплатите деньги, вопрос только как. Казалось бы, если я получу свои деньги, то какая мне разница сколько он еще возьмет с покупателя? Оказывается, разница есть!
Начать с того, что рыночные цены, они на то и рыночные цены, что стоимость на рынке определяется спросом и предложением. Если у вас хорошая квартира в хорошем месте, то она стоит хороших денег. Если на нее сделать накрутку, то она станет дороже для рынка.
Насколько это будет дороже, аппетит риелтора может ограничиться 50-тью тысячами, а может 100 или 200 тысяч. Риелтор, как любой человек, хочет заработать больше, поэтому он поставит максимальную накрутку, и ваш объект недвижимости с подорожавшей ценой просто зависнет, и будет висеть год.
Всё это время расходы по квартире будете нести вы, а риелтор ничего не теряет и не приобретает, он ждет, когда кто-то найдется и тогда он заимеет кругленькую сумму. За что ему такое вознаграждение непонятно, за то, что он просто ждет и фактически за ваш счет всё совершает?
Фактически, такой риэлтор, вместо того, что бы работать с покупателями и стремиться к быстрой продаже, создает сеть таких объявлений где работать не надо. Он как рыбак сидит на берегу и ждет. Из десятка объявлений одно в месяц да стрельнет, ему и достаточно. Он ведь ничего не делал вообще. Поэтому в такой ситуации он стремиться не к максимально быстрой продаже, а к максимально дорогой.
Другой момент, если квартира не будет продаваться по той цене, по которой выставил риелтор, учтите, что этот же риелтор объявится у вас с убедительными доказательствами, что продажная цена завышена. Вы поддаетесь на уговоры и снижаете, а он снова сверху накручивает свой процент, ничего не теряя от этого.
В результате вы понесете определенные расходы и тем или иным образом оплатите его вознаграждения. Так зачем было все усложнять? Зачем увеличивать время продажи, да еще давать заработать на этом другому? Наверное, гораздо проще договариваться сразу о конкретной сумме, которая не будет зависеть от ухищрений риелтора.
Наконец, третий момент во всей этой схеме, поскольку гонорар твердо не определен и у риэлтора нет твердых гарантий, он не считает себя связанным с вами обязательствами. Он рассматривает вас как инструмент или как источник, откуда он тем или иным путем обязан выудить деньги.
Какие уж он найдет пути, будет зависеть от его изобретательности и честности, главное, что он при этом пренебрежет вашими интересами. Из всех вариантов он выберет не тот, что лучше вам, а тот, который более выгоден ему. О ненужных ему вариантах он просто вам не сообщит.
Если в нужной ему сделке будут какие-то препятствия или риски для вас как клиента, он может предпочесть получить свои деньги, нежели сообщить о проблемах в сделке.
В общем, мы даем простую рекомендацию не пользоваться "кривыми" схемами. Вы платите вознаграждение, нанимаете услугу и производится обычная продажа! Если всё будет проще, то и продажа состоится лучше. Если будет вмешиваться личный интерес риелтора, то продажа будет искусственно растянута и более рискованная.
Спасибо за прочтение статьи и, если понравилась, можете отметить ее лайком для поддержки автора)), или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5% на услуги.
Всего хорошего)