Меня зовут Артур Хакимов, я руководитель отдела продаж ПТК «Инжиниринг». Сегодня мы поговорим про минимальный пакет оборудования и премиум-сегмент для нестандартных решений.
Мы предлагаем различные пакеты услуг, в зависимости от пожеланий заказчика и той суммы денег, которую он готов вложить на развитие своего бизнеса.
Ультра-минимум
Совсем бюджетный вариант. Оборудование, которое не требует больших затрат, и если клиент просто решил попробовать, например, производить сухие смеси, — то это предложение как раз для него.
Здесь максимально используется ручной труд, но даже на такой линии можно выпускать до двух тонн сухих смесей. Такое решение обойдется клиенту в среднем в два миллиона рублей. Не очень громадная сумма, и, кроме того, такую линию всегда можно продать. Именно благодаря своей универсальности и многопрофильности подобные решения пользуются устойчивым спросом.
Стандарт
Когда человек приходит к нам с конкретной, рассчитанной задачей. Обычно это люди, которые хотят открыть у себя на уже действующем производстве новое направление.
Например, человек захотел фасовать цемент. Он обращается к нам и говорит: у меня есть вагон цемента, и я хочу расфасовать его в мешки. При этом никаких других пожеланий у него нет. Для такого клиента мы предлагаем готовые линии и оборудование, что позволяет сэкономить время и деньги, так как никаких специфических запросов у него нет. Прекрасный вариант как для начинающего предпринимателя, так и для большого бизнеса.
Однажды к нам обратился крупнейший в мире производитель стекла, которому просто необходимо было измельчать свою продукцию. Никаких изысков. Наше стандартное решение ему отлично подошло.
Небольшие изменения
Еще один формат проектирования и поставки оборудования, который мы предлагаем нашим клиентам. К примеру, у наших фасовщиков в биг-бэги редукторы в стандартной версии находятся справа, а у заказчика там в помещении столб, и никак это оборудование туда не поставишь. Мы поменяли конструкцию и установили редуктор с другой стороны. Просто и эффективно.
Индивидуальный проект
Если заказчик приходит к нам с конкретным техническим заданием, по которому необходимо изготовить оборудование, — это мы уже относим к нестандартным решениям. Делаем проект, проводим все необходимые расчеты и изготавливаем аппарат. В этом варианте клиент на 100% понимает, что он хочет в конечном итоге получить. Конечно, такое решение стоит несколько дороже, чем стандарт, но в некоторых ситуациях оно единственно верное.
Вот, кстати, пример нестандартных решений в нашем исполнении.