Поделюсь советами для руководителей, которые помогут обсудить повышение заработной платы с подчиненными эффективнее.
1. Подготовься к диалогу. Такое не решается на бегу в коридоре. Заранее запросите отчет о проделанной работе и продумайте аргументы для разговора.
2. Переговоры нужно проводить на своей территории и условиях: время, место и участники. Коллега, HR или даже психолог (ведь подчиненный может быть недоволен коллективом или выгореть) будут не лишними.
3. Пусть подчиненный аргументирует свою добавку и ответит на вопрос: «что компания с этого получит?» Халявщики и шантажисты сразу отсеются. Но помните: иногда удержать работника выгоднее, чем уволить. Например, новые идеи или реализация ещё одного проекта прекрасный повод к добавке.
4. Выставляйте условия, когда вообще можно просить повышение зарплаты, например, после повышения квалификации. Также не лишним будет попросить отчет о работе за год. С графиками и цифрами для наглядности, что компания получила благодаря подчинённому.
5. Работник легко заменим? Коротко, конкретно и вежливо скажите, что в данный момент размер зарплата не пересматривается. Кадр ценный? Тут нужен индивидуальный подход, но договориться можно всегда.
6. Система мотивации должна быть прозрачной и соответствовала количеству работы и её результатов. Нематериальная мотивация тоже хорошо. Например, гибкий график, бесплатный проезд, дружный коллектив и т.д.
7. В данной ситуации необходимо забыть об эмоциях, попытке отказать любой ценой. Решение принимается, исходя из ситуации на рынке труда, объема работы, квалификации, знаний и навыков.
Поделитесь опытом, на что ориентируетесь при принятии решения об увеличении зп?
