Один из секретов работы успешной компании — это чётко отлаженный механизм взаимодействия всех отделов. Разработка, производство, закупки, продажи, сервис, склад — если хотя бы в одном месте “провисает”, то и весь процесс будет нарушен.
Сложность в том, что каждый отдел должен быть динамичным и гибким, быстро подстраиваться под обстоятельства, не тормозить и не обгонять всю работу. В том числе склад, одна из ключевых частей общего механизма.
Почему плохо, если склад забит готовой продукцией?
Если коротко, потому что это не беличье дупло. Залежи на складе = отсутствие продаж. Значит, ваше оборудование никому не нужно. Любой товар со склада должен участвовать в общем движении, приносить деньги, то есть быть в процессе производства, продаж, монтажа и наконец, эксплуатации. Динамичная складская полка — отличный показатель того, что всё в компании хорошо.
В текущих обстоятельствах многие любят демонстрировать в соцсетях свои запасы, крутить видео со стеллажами, забитыми запчастями или полуфабрикатами оборудования, думая тем самым привлечь клиентов.
А потенциальный покупатель в этот момент прикидывает:
а) если это старые партии еврозакупок, то с таким оборудованием впоследствии могут возникнуть проблемы по части сервиса и обслуживания;
б) если это нераспроданная “прошлогодняя коллекция”, то по какой причине она оказалась не востребована;
в) раз всего полно, то куда торопиться, пойду еще поброжу по рынку в поисках более интересного предложения.
Конечно, склад производственной компании не то же самое, что в ритейле. Он не обновляется каждые 3-5 дней, но абсолютно нормально, если он подвижен. Неприкосновенный запас того, на чём вы работаете, есть всегда, а остальное — меняется в зависимости от:
— количества продаж и конъюнктуры рынка;
— графика загрузки производства;
— новых идей отдела разработки и их внедрения.
В ALLES, например, от появления новых идей до их внедрения может пройти очень короткий срок, поэтому и на складских полках всегда должно оставаться место для инноваций.
А ещё важна длина ассортиментной полки, которая в ALLES растёт с опытом эксплуатации оборудования в разных регионах и климате. Мы предлагаем клиентам выбрать не варианты комплектации (как у большинства производителей – Эконом, Стандарт, Премиум), а индивидуальные доп.опции/ узлы оборудования к Базовому комплекту. В прайсе более 20 таких позиций. Само собой, они также присутствуют на складе и пополняются по мере востребованности.