Несмотря на неопровержимые статистические данные о том, что ваши шансы выиграть в лотерею удручающе малы, люди продолжают играть. Ниже приведены некоторые выводы из поведенческой науки, которые помогают объяснить психологию игры в лотерею:
1. Нереалистичный оптимизм в отношении вероятностей
Многие исследователи решений утверждают, что человеческий разум просто не приспособлен для вычисления вероятностей размером с лотерею. Наш мозг развивался в условиях, когда нам никогда не приходилось производить какие-либо расчеты вероятностей, подобные тем, которые связаны с такими вещами, как билеты в Powerball, и поэтому шансы в этих играх выходят за рамки повседневной жизни.
Вы можете представить, что держите скрепку в руке. Это легко визуализировать. Вы можете представить стопку из пяти или даже 10 скрепок. Но по мере того, как мы выходим за пределы этого числа, становится все труднее укладываться в голове. Как выглядит стопка из 1000 скрепок? 10 000? 100 000? Таким образом, почти невозможно визуализировать, насколько велики наши шансы, когда вероятность составляет один к 200 000. Большинство людей просто сосредотачиваются на одном . Как сказал Джим Кэри в « Тупой и еще тупее »: «Значит, ты говоришь, что есть шанс».
2. Предвзятость доступности
Предвзятость доступности формирует наше представление о том, насколько вероятно, что мы выиграем. Выигрыш значительной суммы денег кажется более вероятным, если мы видели или слышали о недавних победителях. Казино используют эту тактику постоянно. Вот почему они продвигают победителей крупных джекпотов возле главного входа. Мы никогда не слышим о миллионах неудачников. Мы слышим только о нескольких крупных победителях. Интересно, уменьшилось бы количество игроков в лотерею, если бы имена всех проигравших появились в местных газетах вместо рассказов о победителях?
3. Суеверное мышление и заблуждение игрока
Если вы купили четыре скрэтч-билета и проиграли все четыре, это не значит, что вы «должны» выиграть на пятом. К сожалению, многие ошибочно полагают, что лотерейные билеты взаимосвязаны. Колеса рулетки в казино используют это, предоставляя историю последних 20 или около того вращений. Если колесо рулетки приземлилось последние 10 спинов на красное, значит ли это, что красное «горячее»? Или этот черный «должен»? На самом деле ни то, ни другое: каждый спин полностью независим от предыдущего. Колесо не имеет памяти.
4. Иллюзия контроля и близкие промахи
Иногда, когда люди выбирают 3, а выигрышное число — 5, психологический опыт напоминает «почти промах»: «На этот раз я был так близок, может быть, я попаду на него в следующий раз». Это дает игроку в лотерею иллюзию, что он приближается. Исследования показывают, что люди более уверены в выигрыше, когда выбирают свои собственные числа, чем когда они позволяют компьютеру генерировать случайные числа. Если у кого-то день рождения 11 января, и он выбирает число 111 , это не означает, с точки зрения статистики, что он был «о, так близко», когда выпало число 112 .
5. Социальные ловушки
Некоторые люди десятилетиями играют в лото. У них может быть несколько побед и много поражений. «Но я не могу сдаться сейчас, — думают они. — Я играю уже 30 лет!» Инвестиции в лотерейные билеты с годами накапливались, и это помогает оправдать постоянные инвестиции для возмещения убытков. Никто намеренно не ныряет в социальную ловушку. Люди просто оказываются в ловушке после того, как обнаруживают, что затраты, которые изначально были скрыты, кажутся слишком большими, чтобы бежать с корабля в данный момент. Классический пример — ожидание разговора по телефону: многие из нас достигают точки, когда мы не хотим вешать трубку и начинать сначала, потому что нет возможности восстановить уже потраченное время.
6. Легко обосновать
Цена возможности изменить свою жизнь навсегда, выиграв в лотерею, кажется минимальной. Так что такое поведение легко оправдать: «Я трачу всего пару долларов, и, кроме того, деньги идут на образование и помощь пожилым людям в сообществе». Подобно курению, лотерею легче оправдать, если вы покупаете только одну пачку за раз или один билет каждый день. Немногие люди согласились бы на такие инвестиции, если бы им пришлось платить десятки тысяч долларов вперед с очень призрачной надеждой на крупный выигрыш в течение следующих 30 или 40 лет. Однако это выглядит намного менее заманчиво, если учесть общую сумму потраченных денег.