Решил напомнить и поделиться некоторыми полезностями.
Больше полезно для экспертов, фрилансеров и самозанятых, но и для компаний кое-что полезное будет.
Там цифры, приготовься )
Итак.
1. Расчет своего часа и заработка. Это и психологам, и фотографам, и дизайнерам, и скульпторам - всем, кто может посчитать свое время, то есть всем ) Очень просто.
Берем по ТК РФ (Ст. 91) 176 часов - типа ты будешь работать 8/5 в неделю (ага, щаз)))
Пишем сумму, которую хотим. Делим на количество часов. Умножаем стоимость часа на 5. Почему?
Пример: ты хочешь сто тыщ в месяц.
Оке, делим 120 000/176 = 681,8 рэ.
Почему на 5? Да потому, что полная загрузка- это утопия. давай пойдем по третьему из трех возможных (идеальный, оптимальный, негативный) вариантов - итого твой час НЕ может стоить меньше 3409 рэ.
То есть может. Но тогда ты не выйдешь на 120 тысяч.
2. Постоянные и переменные издержки. Полный список -пишите в телеграм, скину. Контакт в профиле.
На каком уровне это надо понимать: на ВСЕХ!
Допустим, ты работаешь дома, в съемной квартире за 30 000 в месяц. Твой день стоит тебе 1000 рублей. Но берем только рабочие дни, помнишь? Соответственно, 22 000 рабочих дней - это твои постоянные расходы.
Верно?
НЕВЕРНО! Мы же считаем в часах. значит, час аренды квартиры в рабочее время стоит 30000/744 (все часы в 30-дневном месяце)*176 = 7096,77 рублей. ну или обратно 40,33. (Нью айдиа: не работая один день - ты потерял сходу) 322,6 рубля. Отдай кому-нибудь, так лучше прочувствуешь)
Так же высчитываем стоимость связи, интернета, минимальный набор еды, косметики, средств по уходу и прочего.
потому что постоянные расходы (издержки) - это те, которые не зависят от твоих продаж. Они просто есть.
А от еда в кафе с клиентом - это расходы переменные (без этого клиента ты бы и не стала, верно?)
Похоже, длинно получается.
Пилить вторую часть?
#Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса
