Глава двадцать вторая. Фертилайзеры
Нас спасло само руководство - переключило Елену Анатольевну и меня на тему фертилайзеры, или удобрения. Проконсультировавшись со знакомыми бизнесменами, узнал, что удобрения - еще более выгодный товар, чем нефтепродукты, но войти на этот рынок еще сложнее: мол, там одни бандиты - а чем мы хуже? Началось изучение специфики: азотные, калийные, фосфорные, термины, котировки, упаковка, транспортировка, изготовители, потребители. Мы составляли предложения на компьютерах на английском языке и высылали по факсу потенциальным потребителям в Европе. Чтобы не ограничиваться англоязычным миром, нас усилили еще одним специалистом, знающим в совершенстве испанский язык и имеющим торговые связи в Латинской Америке и на родине Сервантеса и Сальвадора Дали. Он по-хозяйски расположился в соседней комнате, нас особо не отвлекал и от руки составлял свои опусы, бойко общался по телефону со своими амигос: аста ла виста, аста маньяна!
Банальная истина - мир тесен! Тем не менее, она несколько раз подтверждалась на моем опыте. Представьте, что наш новый сотрудник - мой бывший преподаватель в "Военмехе", который в 1971 году блестяще читал нам теорию систем управления, чертя на доске уравнения, схемы самолетов и "черных ящиков". Но не тех, которые ищут после авиакатастроф, а как научное понятие. Позвольте представить - Олег Федорович Черкасов, замдекана факультета! Уже тогда ходила молва, что этот молодой преподаватель - человек непростой, у него новая "Волга" и он работал за границей! Для студентов с подпиской о запрете общения с иностранцами и стипендией сорок пять рублей Олег Федорович был для нас человеком другой, неведомой реальности. И вот такая встреча. Я не спешил раскрывать себя, а он, разумеется, меня не знал. Откуда он "свалился" к нам - мне неведомо, впрочем, кадры в нашем офисе подбирались специфические - Феликс Андреевич, Виктор Васильевич, Олег Федорович. Либо это случайная последовательность, либо закономерное влияние "конторы", но всех этих людей объединяла одна черта - они были серьезными и квалифицированными специалистами.
Дистанция была сокращена по-русски просто - бутылка водки, колбаса и огурец с хлебом: Олег Федорович проставляется после первой получки. Беседа потекла в двух измерениях - "Военмех" и Куба. Про "Военмех" все понятно, прошло уже двадцать пять лет, я в красках описал впечатление студента от его лекций. Но тут в порыве воспоминаний об своем институте Елена Анатольевна, сама не ожидая, превзошла весь юмор мира, неожиданно начав фразу так:
- Когда у нас была практика по ботанике...
Эффект был поразительный, два старых технаря с интегралами в голове узнали о практике по изучению пестиков и тычинок и буквально задохнулись от смеха. Конвульсии длились минут пять, но Елена искренне не поняла, в чем дело - сказалась разница в менталитете. Наконец, кандидат технических наук товарищ Черкасов, утирая слезы, выдавил из себя:
- Ну, Елена Анатольевна, Вы даете...
А вот Куба - здорово, жаркие тропические воспоминания! Елена Анатольевна прожила там полтора года, ее отец был командирован с семьей как ценный специалист в советскую делегацию на острове Свободы. Молодой тогда Олег Черкасов сначала преподавал в ВУЗе Гаваны, а затем выдержав сложный международный отбор, стал представителем ЮНЕСКО на Кубе, получив дипломатический статус. Сколько впечатлений и совпадений! Природа и кубинцы, Фидель Кастро, противостояние советских и кубинских боксеров, Теофило Стивенсон и Игорь Высоцкий, океан и акулы... За Кубу, за "Военмех"!..
Жил-был в Крыму, тогда еще на Украине, завод "Титан" в городе Армянске - изготовитель удобрений. Наше руководство положило глаз на это предприятие и отправило в июле девяносто седьмого года в оздоровительно-ознакомительную командировку Дени Алиевича и Елену Анатольевну - чем не романтическое путешествие? Молодые, красивые, свободные от супружеских пут и мнимых предрассудков - тем сложнее и мучительнее двигаться по магистральному пути и не съехать куда-то не в ту степь. Елена Анатольевна поделилась впечатлением о море и показала фото, соответствующие обстановке, которое меня весьма впечатлило - я увидел то, что я очень ценю в женщине.
- Мне все ясно, - заявило от имени меня мое подсознание... Что же касается бизнеса, наше предложение о финансировании всех закупок сырья в обмен на получение продукции, иначе процессинг, руководство завода не поддержало и выдвинуло альтернативный вариант - поставка сырья для полного обеспечения технологического процесса с трех заводов России (апатит, сера и т.п). Мы за пару дней проработали этот вариант, вышли на поставщиков и поняли, что это для нас непосильная задача - из Петербурга диспетчировать все ситуации на предприятии нереально, ритмичная отгрузка не просматривается, все риски недопоставок, снижения качества сырья ложится на наши немногочисленные хрупкие плечи. Я, суровый реалист, ответил отказом, как бы это ни было печально - проект развития не получил.
Глава двадцать третья. Текущие и темные дела
Отклонив бизнес на удобрениях, мы продолжали заниматься нефтепродуктами. Появлялись новые партнеры и новые возможности, которые иногда перерастали в сделки. Наш новый поставщик из Белоруссии отгружал дизельное топливо в Россию, и мои коллеги решили самостоятельно продать это топливо одному энергичному предпринимателю по имени Антон, который был знаком с генеральным директором "Невы" и у которого, по его словам, был договор с нефтебазой "Ручьи". Антон носил очки и производил впечатление недавнего студента - таких много было в нашей среде, молодых и рвущихся в бой. С ним Елену Анатольевну познакомил другой предприниматель - Сергей. Но, как я понял, из Белоруссии поступила информация, что Антон нарушил обязательства и не оплатил товар. За дело взялись наши ребята из департамента справедливости и развития неформальных взаимоотношений, они попросили Елену вызвать Сергея на переговоры в наш офис. Это не вызвало подозрений, и Сергей был препровожден в свободный кабинет через приемную, все солидно, где его ждала Елена Анатольевна. После приветствий и пяти минут беседы на темы дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества в кабинет вошли трое молодых людей для продолжения переговоров, а Елена Анатольевна тихо вышла из кабинета. Тема была изменена на банальную, неприемлемую для аристократического образа мыслей: где деньги??? Сергей был парень не из трусливого десятка, но аргументы были столь действенны и выражения лиц чеченцев столь многообещающи, что после первого часа достойного сопротивления он стал подумывать о сдаче позиций. Его не били, не ломали, просто объяснили - время у нас много, будем сидеть день, сутки или двое - сколько потребуется, нам спешить некуда. Ночевать здесь ему не захотелось, а просили-то все ничего - пригласить в офис для продолжения переговоров Антона - мол, без него никак. Поплакав от отчаяния и осознания своей глупости, он согласно инструкции позвонил спокойным голосом Антону и убедил его приехать в нему - вдвоем решить вопрос. Когда Антон появился в здании, его препроводили в другую комнату и стали прессовать. Оказалось, что очки у него с простыми стеклами для имиджа, глаза в порядке и он признал свою забывчивость об оплате. На нашей машине прокатились в банк, обнулили все карты и счета Антона и расстались мирно. А чтобы не зародились неправильные мысли о поисках истины в других инстанциях, было объяснено, что при таком развитии событий встречи продолжатся, но нас никто не найдет - мы лишь гости в этом бушующем мире.
Тут в офисе появился Муса - легендарная личность даже среди своих единоверцев. Муса был первоклассным специалистом по ларькам и маленьким магазинчикам, он умело предлагал комплексные услуги по крышеванию торговцев и взымал справедливую долю за свои труды. Жалкие попытки некоторых ссылаться на недостаток средств беспощадно отвергались, а аргументы о наличии крыши тщательно подвергались проверке. Ростом под два метра, с характерными чертами отсутствия высшего образования и тяжелым взглядом человека, которого невозможно переубедить или остановить, он виртуозно владел фразами устрашения на русском языке. Я присутствовал при его беседе с одним серьезным русским предпринимателем, когда Муса вдруг спросил с легким акцентом:
- А зачем ты мне это сказал?
- Просто так, - миролюбиво ответил тот.
- Я не люблю, когда говорят просто так! - сказал Муса с расстановкой, глядя в глаза своему собеседнику. Не считаю себя трусом, но было немного не по себе, хотя это меня и не касалось. Рассказывали, что он в каком-то магазине просидел пять суток, не вылезая во внешний мир и ожидая конкурентов по ремеслу, дождался и в результате "переоформил" точку на себя.
Наступила эра векселей. Кто не знает, это ценная бумага, владелец которой может предъявить должнику к оплате сумму, оговоренную в нем, а должник обязан ее оплатить (погасить). Передача прав истребования долга от одного лица другому называется индоссаментом. Таким образом, этот вексель может переходить из рук в руки и являться платежным средством между юридическими лицами. В чем смысл? А в том, что по правилам векселя участвуют в бухгалтерских проводках, но на расчетном счете предприятия не числятся. Если предприятие хочет уйти от налогов или их минимизировать, оно может обнулить средства на расчетном счете, с которого платятся налоги, а иметь векселя. Финансовые консультанты могут меня поправить, но общая идея такова. Разумеется, в этой схеме все стороны должны быть заинтересованы и иметь свой профит.
Сижу в своем креслице и рисую векселя - от руки, стараюсь, как в первом классе. Компания "Нева", вексель на десять тысяч рублей, компания "Нева", вексель на сто тысяч рублей. Интересная, творческая работа. Затем эти бумаги совершают оборот, в которых участвуют банк, организация "Х", с которой мы дружим, ЛАЭС - Ленинградская атомная электрическая станция, которая много денег должна поставщикам ресурсов. ЛАЭС принимает эти векселя, а скидка наша. У ЛАЭС появляется возможность работать дальше, долг за электроэнергию погашен, вексельный оборот законен, но на расчетном счете денег нет, налоги платить не с чего. Вот так. Несколько оборотов векселей - и коммерческий директор ЛАЭС на жестком допросе у следователей: что да как, кто давал, кто подписывал? Сняли за нарушения и приговорили к реальному сроку - налоги надо платить.
Глава двадцать третья. Тобольский пропан-бутан
Смесь пропана и бутана технических, сокращенно СПБТ, повседневная наша потребность, почти в каждом доме есть газовая плита. Это бытовой газ, подающийся по трубам или продающийся в красных баллонах для дачников. Газы пропан и бутан - природные, без цвета и запаха, а на нефтехимических комбинатах их доводят до требуемых параметров, одорируют (придают запах) и перевозят по железной дороге в специальных цистернах потребителю. Появился у нас друг из Грузии, Резо, есть потребность в СПБТ в больших количествах в родной республике. Начинаю прорабатывать заводы - Кириши, Москва, Рязань, Самара, Татарстан, Астрахань - что-то не клеится. Тобольск, Тобольский нефтехимический комбинат - то, что нам нужно! Коммерческий директор ТНХК подтвердил возможность отгрузки и заключения договора. Я к Хазиру Даудовичу за разрешением - поезжайте! Я готов, мои условия - три тысячи долларов с собой...
Дорога непростая, самолет до Тюмени, а там пять часов на автобусе до Тобольска, столицы Сибири, места ссылки декабристов. Середина июня, на автовокзале Тюмени мошкара в шесть секунд облепила мой дипломат. Старый автобус проплывает мимо залитых водой лугов, одинокие деревья стоят посреди водной глади. Расположился в новой пустой гостинице, обозначил себя, в гости пришел тот самый коммерческий лиректор - энергичный молодой высокий блондин, Валерий Николаевич. Познакомились, обсудили варианты, договорились о встрече в понедельник, а пока совет - прогуляйтесь вдоль проспекта, ознакомьтесь с достопримечательностями! Прямо вдоль проспекта, мимо типовых домов приходишь в другую эпоху - строения XVII-XVIII веков, одни мрачные, полуразрушенные, другие, с табличками, после обновления радуют глаз свежей отделкой и бережной реставрацией. Проспект упирается в Тобольский монастырь, белокаменный и строгий, с высокой колокольней и подворьем, гармонично расположенный на краю живописного мыса, в том месте, где река Тобол впадает в Иртыш. А справа от ограды монастыря - узкая калитка, которую девушка-сибирячка в белом платье на правах гостеприимной хозяйки открыла для меня, туриста, и я сделал еще четыре шага к двадцатиметровой пропасти - дальше не смог двигаться, ноги инстинктивно приросли к земле. Открывшаяся передо мной картина простора и воображаемого полета захватывала дух...
Согласовали с Валерием Николаевичем цену газа с третьего раза, я был настойчив. Но газ без транспорта - как брачная ночь без, ну, вы знаете. Транспортировкой сжиженного газа (СГ) по железной дороге занимается специализированная организация - "СГ-Транс". Главная контора, как водится, в Москве, а при заводах - филиалы, так и в Тобольске. Главный инженер филиала - Евгений Александрович, деловой и приятный мужчина лет тридцати пяти, с ним мы сразу нашли общий язык. Теперь у "Невы" будут два контракта - на закупку СПБТ и транспортировку. От меня, точнее, от Резо, телеграмма о приеме груза из Батуми. А тут мой день рождения подкрался, пригласил Евгения Александровича. Чтобы не светиться на публике, в ресторан не пошли, а водочку с закуской в мой номер заказали. До трапезы позвонил Елене Анатольевне, рассказал о результатах, затем в отель дозвонился Хазир Даудович, поздравил с днем рождения.
- Спасибо, мы тут с главным инженером "СГ-Транса" отмечаем, - дал я намек. Наш президент переговорил с Евгением и усилил мою и нашу позицию. Это был хороший вечер, посетили боулинг при отеле и расстались друзьями. Два дня готовили документы, а затем в обратный путь - Евгений заехал за мной на служебном авто и довез до автобуса, идущего в Тюмень. "Пулково" встретило наш самолет сильным теплым дождем.
Заключали договор от фирмы Резо, поэтому и платежи должны были идти от его банка в Швейцарии, общаюсь с англоязычным офицером банка, приятная девушка. Выставили аккредитив на ТНХК за товар, за транспортировку оплатили прямым платежом на Москву компании "Brandswick". Терминал Батуми дал телеграмму о приеме цистерн с газом. И тут засада - замдиректора "Brandswick" извещает, что платежи на Тобольск не проходят. Резо рекомендовал преодолеть эту сложность, иначе наведаются "гости - лица с неприятным выражением лица". Платежи прошли, однако общая обстановка в банковском секторе России в начале июля 1998 года была очень тревожной, что в итоге вылилось в августовский кризис. Рубль упал в пять раз, наступил финансовый хаос. Звоню на ТНХК Валерию Николаевичу, он отказывается отгружать газ, так как деньги поступят только после отгрузки, аккредитив "где-то болтается". Звоню в "СГ-Транс" директору, интересуюсь - он заявляет, что наши цистерны стоят загруженными и вот-вот уйдут. От такого наглого обмана я вскипел и попросил Елену Анатольевну выйти для завершения разговора, но она осталась - и выслушала все, что я думаю. Так красиво я в жизни не ругался: "Доннер веттер, матка бозка", жалею до сих пор... Так бесславно на условиях форс-мажора закончился наш тобольский сюжет.
Друзья, кому интересно - подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие публикации! Высказывайте свое мнение в комментариях и ставьте лайки!