Одна из самых популярных и продаваемых книг Даниэля Канемана "Думай медленно, решай быстро" в 7 принципах и за 5 минут.
Мозг и его действия делятся на 2 системы.
Одна - сразу оценивает, делает, а потом думает.
Вторая - долго и сконцентрировано анализирует.
Человек может совершать необдуманные действия, так как обычно используется система 1, а систему 2 заставить работать сложно.
Таким образом, автором рассматриваются предубеждения, которые вызывают противоречия.
Предубеждение 1.
Прайминг - воздействие чего-то влияет на ваше поведение и дальнейшее принятие решений в целом. Например, разный порядок одних и тех же слов вызовет у вас разную реакцию.
🤝 Решение: лучше всего использовать позитивный прайминг: хорошо выглядеть, уверенно и доброжелательно говорить, чтобы после себя оставить хорошее впечатление.
Предубеждение 2.
Боязнь/непринятие потери - негативные чувства, связанные с потерей втрое больше позитивных чувств от приобретения, поэтому мы ненавидим проигрывать. Например, вы не выкидываете старую одежду, которую не носите, потому что когда-то потратили на нее деньги.
🤝 Решение: подумать о долгосрочных выгодах того или иного действия, а не о временных препятствиях на пути.
Предубеждение 3.
Рамочная предубежденность - выбор, который мы делаем, в значительной степени зависит от того, как нам его преподносят - формулировки, слова и т.д. Влияет на то, какое потом мы примем решение.
🤝 Решение: уверенно и доброжелательно говорить, чтобы было принято положительное решение.
Предубеждение 4.
Гало-эффект или «эффект ореола» - например, привлекательные люди = умные, симпатичные, имеют большее чувство юмора, потому что визуальная составляющая важна для системы 1.
🤝 Решение: прежде чем сделать выбор в пользу кого-то, надо подключить систему 2 и оценить действительные компетенции, а не ориентироваться по внешней оболочке.
Предубеждение 5.
Якорь = зацикленность на прошлом - полагаться на первую информацию, а потом выносить дальнейшие суждения.
🤝 Решение: установить для себя какой-то предел и сравнить задуманное с реальностью.
Предубеждение 6.
Эффект владения - владея чем-то, переоцениваем это вне зависимости от объективной ценности.
🤝 Решение: спрашивайте себя - действительно ли это ценно или это ценно, потому что я этим владею.
Предубеждение 7.
Предвзятость подтверждения - искать подтверждение и доказательства своих опасений/мнений/убеждений.
🤝 Решение: признать, что вы предвзято к чему-то относитесь. Ищите информацию, опровергающую ваше мнение. Не ищите подтверждение вашим домыслам.
Надеемся, что эта статья была полезна и поможет тебе в дальнейшем избавиться от предубеждений, которые мешают принимать решения 🤗