Как мы вышли на Вайлдберриз (Wildberries или просто ВБшка), имея 5 тысяч рублей на карте?

Всем привет! На связи мы с мужем летом 21 года, беззаботно качающиеся на дачных качелях😂

Помню как сейчас этот день, 18 мая 2021 год. Я сидела на работе и как любая уважающая себя женщина залипала на Wildberries, сокращенно - ВБшке. Всё чаще и чаще я замечала у блогеров очень стильный аксессуар - колечки в косичках. Мне безумно понравилась эта идея, и я решила - экспериментам быть! Заказала себе комплект. Небольшая ремарочка, я искала их ещё полгода тому назад, но их не было нигде, предлагали лишь кольца для штор, но они очень тугие, так что для меня это была находка.

Вот о чём я. Посмотрите на мою мини-косичку, на прядках именно те самые колечки.

В общем, как ими пользоваться. Разъединяешь колечко, задеваешь за прядь, снова соединяешь. Очень легко и быстро. колечки даже не деформируются.🤩

Именно в тот момент началась эра курсов по продажам на маркетплейсах. Куча лозунгов: как легко выйти на маркетплейсы, как грести деньги лопатой, как это, как то, в общем, мой муж тогда бойфренд на это вёлся... но не решался.

Я выстроила в голове логическую цепочку: на маркетплейсах этого товара мало, муж хочет выйти на ВБ, нужно определённо что-то предпринимать. Подтолкнула его, говоря ему каждый день: открывай ИП, поехали на рынок, давай искать колечки, давай, давай, давай. Кто же не устоит под таким напором? Ну, и он не устоял. Через пару дней он открыл ИП и бизнес-счёт через Тинькофф, а также зарегистрировался на самом портале Wildberries для продавцов.

Пересматривала фотки того периода, блин, какая же я была тонкая звонкая. Ещё не разжиревшая на 20 кг. после беременности.

Его мама эту идею не поддерживала, мол, ненадёжно это, лучше работать на своей работе (он программист) и развиваться в этой сфере. Но я не отступала, и одним солнечным летним жарким днём мы помчались на Садовод, искать те самые колечки. На закупку у нас было всего пять тысяч рублей, больше муж вкладывать опасался.

Мы бродили по разным рядам и ничего не находили. Спрашивая у продавцов о наличии этого аксессуара, мы расстраивались - получали отказ за отказом. Думали сдаться и поехать домой, но тут выскочил из павильона продавец с вопросом: «Колечки ищете? У меня есть!». Вот так удача, мы их нашли! Купили одного размера в двух цветах - серебристый и золотистый, диаметр 1 см., также набор силиконовых резиночек для волос, которые мы решили вкладывать в качестве подарка. Мы потратили всю сумму, что у нас была, и оставили тысячу рублей на упаковку.

Первый раз упаковку мы заказывали на каком-то складе в Москве, и она нам вышла втридорога. Там же мы купили и принтер этикеток самый дешёвый, фирма X-printer. До сих пор им пользуемся периодически, но он быстро вышел из строя, этикетка прерывисто печатается. И да, такие юморные работники склада, смотри, что наклеено выше лифта!

Упаковку мы нашли очень быстро, буквально на следующий день Миша помчался в деревню Грибки за пакетами Zip-Lock. Решили сделать так: в плотный небольшой пакетик вкладываем два мизерных тоненьких пакетика, отдельно колечки и резинки. Весь вечер мы провели, упаковывая товар.

А это лифтолук с того самого лифта.

Дошло дело для создания карточки товара. Этим занимались мы вместе: карточке нужно было заполнить наименование, описание, характеристики и добавить фотографии. Не зная ничего про SEO-оптимизацию, работу платформы, мы всё сделали наугад.

Оставалось загрузить фотографии, их мы сделали сами на старую зеркалку: свекровь наплела мне и своей дочке, сестре мужа, косички, и мы поехали фоткаться на водохранилище.

Вот фото. Мы даже засняли видео, но оно, к сожалению, не сохранилось.

Я потом расстроилась, когда мы приехали домой, и я увидела, что везде в помятой футболке.

Пришлось обрезать фото - тогда я ещё не знала про могучую силу "Фотошоп"

А это серебряные.

Честно, не помню, какое фото было в карточке, но явно не горизонтальное, так как на ВБшке они смотрятся некрасиво, будто обрезанные на белом фоне.

Фото товара мы сделали на самодельном столе - на стул поставили большую панель, взяли настольную и кольцевую лампы, и начали подбирать фон. Пытались фоткать и на картоне, и на бумаге, и на красивой тарелке - было всё не то.

Это на тарелке. Согласитесь, выглядит вообще неэффектно.

Как хорошо, что я запечатлела эти моменты! Совсем не могла подумать, что у меня будет блог, но видите, эти фотки мне пригодились.

Вот как думаете, что может подойти для фото мелкого товара? Мы нашли обычную губку для мытья машины чёрного цвета, и она идеально подошла. Если учесть, что колечки светлые, то на тёмном фоне они смотрелись очень эффектно.

Мне кажется, что не похоже на губку, больше на какой-то камень.

Знаете, в чём ошибка всех этих фото? В том, что они горизонтальные.

Но фото на белой панели и чёрном картоне мы тоже выложили, правда после всех красивых фото, для разнообразия, так скажем.

Вот такие силиконовые резиночки мы клали в качестве подарка. Мы сильно запаривались - две оранжевые, две зеленые, две розовые, две красные, две жёлтые, пять чёрных, пять прозрачных. В итоге 20 шт. Дольше всего мы собирали именно резиночки, сначала руками, затем использовали пинцет (но мне до сих пор удобнее руками)

Наша упаковка. Зелёный ZIP выбирала я, я на нём прям настаивала, мне показался прозрачный очень скучным, слишком обыденный.

В общем, наши вложения - стол, зеркалка, фон, кольцевая лампа, товар и умелые ручки, заработавшие 5 тысяч рублей на всё-про всё🤘

Через день мы поехали на склад Коледино и отвезли поставку. Эта поездка заняла весь день.

Отвезли мы её 13 июня. Как видите, из 105 штук приняли только 103. Для ВБ это в порядке вещей что-то терять.

Наш заработок за три недели:

Как можно увидеть, принял товар WIldberries только +- 20 числа. То есть принимали примерно неделю. Возможно, чуть раньше, просто продажи не сразу пошли.

Помню, как пошли первые заказы. Мы с мужем гуляли по даче, у нас в то время была привычка устраивать 'вечерний променад', и я зашла чисто ради интереса проверить, нет ли там заказов, а там было 13 штук. Мы очень радовались.

Тогда продавцов, продающих колечки, было около 5 штук, то есть ниша была свободна. Мы не собирались останавливаться на достигнутом, для нас эти суммы казались маленькими.

Мы продавали их за 250 рублей, где их себестоимость была примерно 100 рублей, это вместе с ценой товара, упаковки, логистикой и комиссией. Хорошей маржинальностью, если верить Интернету, 20-25%, а если моему мужу, то 30-40%, у нас же она была больше 100%, и это считается супер-пупер-классно. Спасибо большое девушке из комментариев, которая написала, что не бывает маржинальности больше 100%. Когда я поделилась этим с мужем, он ответил, что считал неправильно, хотя у него есть опыт бухгалтерского учёта. В общем, подытожу: если коротко, у нас была хорошая выручка и прибыль при маленьких затратах😌

Мы были на верном пути, но у конкурентов была одна отличительная особенность, из-за которых у них было больше заказов и отзывов. Я начала анализ...

Если вам понравился мой пост, напишите в комментариях, как вы думаете, что отличало конкурентов от нас и давало им явное преимущество?🍀

Подписывайтесь на мой телеграм🥳🥰

ЧИТАЙ СЛЕДУЮЩУЮ ЧАСТЬ:

Спасибо, дорогой читатель, что интересуешься моей жизнью. Для меня очень важен твой отклик. Впереди тебя ждёт много интересных и увлекательных историй. Ставь лайк и подписывайся на меня, чтобы быть в курсе новостей.