Так как начал пользоваться химией Börger, то было необходимо было прощупать целевую аудиторию потребителей на предмет потребности в автохимии.
Бренд достаточно известный в центральной России, есть на озон и wb.
Но у нас о нем мало кто знает.
С одной стороны всё просто но люди не понимают приходится объяснять как правильно пользоваться.
Как обычные люди моют авто?
Бесконтактный шампунь как правило Grass нанесли, смыли, протерли замшей.
И если с обычными пользователями все просто, то с владельцами моек все не так радужно. Главный принцип экономия, но некоторые не понимают что и как экономить.
Берут обычно самое дешевое.
Пример первый. Мойка в автосервисе. Небольшой город.
Нормальный такой автосервис. Слесарный цех, сход развал, кузовной цех с со своим подбором краски, стендом с покрасочной камерой и конечно мойкой.
Мойка обычная вида пошёл попить чаю, а тебе пока машину помыли. Комплекс коврики и тд.
Моют там в 1 фазу Grass active foam red. Пенокомплект. Средний расход 1/3 на литр примерно 0.33л на 1л баллон пенокомплекта(возьмём так сказать за точку отсчёта) или 60 заправок с 20л канистры.
Цена канистры по опту 3100р. Берут они примерно 20 канистр за раз. Итого 62000р. или 1200моек.
Итого имеем стоимость 1 заправки грубо говоря 51,67р.
Предлагаю химию берут тестовые образцы. Universal и Aver.
У Börger есть линейка на все случаи жизни от дома до МСО и роботизированных моек.
Соответственно отличается концентрация и составы.
Что же по результатам?
Цитирую " universal моет точно также, aver может чуть лучше, разбавляли также как грасс"
- А как разбавляли?
- также как и грасс.
В ход идёт математика
Расчёт #1. Universal
Итак universal идёт по 1/3, то есть 3297 за канистру 20л внимание в розницу.
И имеем 60 заправок по 54,95р.
А вот и нет при закупе 20шт 20литровых канистр по опту мы им легко можем выдать и за 2700р(45р заправка) т.е. 54000р, а то и ниже.
Итого имеем экономию 8тыщ с закупа.
Позиционирование этого шампуня в основном, дом, дача. Но он не всегда хорошо работает в жесткой воде.
Поэтому скорее всего придётся брать пробы воды.
Но дальше интереснее. зачем разбавлять Aver 1/3 если он 1/6.
Расчёт #2. Aver
Снова включаем математику
Aver идёт на ступень выше по экономичности. 1к6. 4455р за 20л в розницу
При смешивании 1/6(167мл на 1л) почти на 120моек, себестоимость 1 заряда 37,12р.
Опт.
17 канистр или 62900р или 2040 заправок. 30,83р за 1заправку.
Согласитесь можно грубо говоря взять 10 канистр за 37000р и во первых не нужно тратить лишние деньги на химию, во вторых их будет в 2 раза меньше - не нужно думать куда их девать.
Но тут в дело вступает психология
Или скорее всего дело привычки. Вот мы берём по 3100 за 20л и будем дальше брать.
Зачем пробовать что-то новое и экономить, если можно делать как всегда и делали.
Конец.
Пример 2. Мойка самообслуживания. Посёлок городского типа.
Тут немного другой случай.
Мойка самообслуживания, но не в обычном понимании, а попроще. Тёплый бокс, пеногенератор 100л, горячая вода и все остальное. Можешь мыть хоть 30 минут хоть 60. Платишь только за воду, но извольте выехать своевременно.
Шампунь естественно Grass active foam red.
И тут в связи с февралем цена выросла значительно. Если раньше розница была 3000р за 20л, то стала 4500. Платить вполовину больше ну как минимум странно.
Заправка идёт 2л шампуня на 100л воды в пеногенератор потому имеем 450р на 1 заправку.
С помощью Universal удалось снизить себестоимость заправки до 329р при цене 3297р за 20л. При объёме заправки 2л на пеногенератор.
Для начала это было уже заметная экономия.
Теперь там с шампунем Hellfire цена упала до 261р, 5228р за литр и 1л на пеногенератор соответственно.
Расход здесь не такой большой, но экономика должна быть экономной.
Кто-то считает эти расходы, а кто то нет.
Выводы делайте сами.
А о других случаях и примерах я расскажу в следующем выпуске.
Ведь все только начинается)
Поддержать автора можно здесь