2022 год был для всех не только эмоционально сложным, но и финансово непредсказуемым. Бизнес был вынужден менять свои уже устоявшиеся и налаженные рабочие модели.
Например, многие автомобильные бренды ушли из России и прекратили поставки в страну. Автосалонам была заблокирована возможность закупать авто напрямую от завода изготовителя. И именно в этих условиях начались закупки автомобилей путем параллельного импорта. Спрос все равно есть, а значит должны быть и предложения.
Самостоятельно закупать автомобили в других странах у официальных дилеров стало невозможно, т.к. дилеры из других стран просто отказываются продавать автомобили гражданам РФ, и уж тем более дилерам РФ (чтобы не попасть под вторичные санкции от завода изготовителя)
По этому дилеры из России прибегли к закупкам автомобилей у частных лиц.
Как автосалон продолжает продавать новые машины, если поставки в РФ закрыты?
Схема по которой новые автомобили к нам приезжают - не хитрая. Но задействовано в ней много посредников и процент накрученный каждым исполнителем в итоге серьезно влияет на финальный ценник.
На примере Lexus RX 300 IV поколения, рассмотрим на сколько изменится цена в РФ у официального дилера.
Рекомендуемая розничная цена этого авто от завода изготовителя в Казахстане - 35 600 000 тенге. Конвертируем в рубли - 5 100 000 рублей.
+ услуги посредника в Казахстане 200 000 + рублей
+ ЭПТС, таможня, услуги таможенного брокера 200 000 + рублей
+ услуги посредника в РФ (перелет, дополнительные траты, оформление и т.д.) это около 10%, то есть 550 000 рублей
+ услуги дилера в РФ, который прибавил стоимость своей работы (реклама, зарплаты сотрудников, заработок и т.д.) и это еще около 10%, то есть 600 000 рублей
+ скачки курса валют, которые случаются регулярно, трудно прогнозируются и застают врасплох.
В целом схема выглядит именно так. Но выше перечислены почти идеальные условия для параллельного импорта этого автомобиля. В реальности каждый хочет "откусить побольше" и накрутка от всех посредников будет выше. Что касается конечного покупателя, то он переплатит уже не 20% (что было бы не так плохо), а около 50%.
По факту на январь 2023
Средняя цена на RX300 в автосалонах страны составляет около 7 500 000 рублей.
Да! Есть вопросы, на которые пока нет ответов:
Что будет дальше и что ждет автомобильный рынок РФ? И готов ли покупатель к такому прайсу?
Ваше мнение пишите в комментариях.