СУТЬ ПРОЕКТА
Inclusively — это сайт для поиска работы. Но не совсем обычный, потому что его целевая аудитория — это люди с ограниченными возможностями и инвалиды.
Список ограниченных возможностей, которые стартап не считает препятствием для успешной работы, обширен. В него входит в частности — отсутствие или паралич рук и ног, болезни позвоночника, снижение или потеря слуха и зрения, шизоферения и биполярное расстройство, аутизм, дислексия, заикание, синдром Дауна, диабет, рак, ВИЧ и СПИД.
Работодатели на сайте — это компании, которые сделали инклюзивность частью своей HR-политики, и предоставляют специальные условия для работы людей с ограниченными возможностями. Начиная от возможности работать на коляске в офисе — до специальных голосовых интерфейсов, позволяющих работать с корпоративными программами людям, потерявшим зрение.
Компании при этом не обязаны предоставлять весь спектр дополнительных услуг для обеспечения полной инклюзивности для всех категорий ограничения возможностей. В карточках компаний указывается, какие именно услуги для каких категорий они могут и готовы предоставить.
Среди работодателей-партнёров стартапа есть известные имена — такие как Microsoft, Accenture, Salesforce, Charles Schwab, UnitedHealth Group и Comcast.
Кандидаты тоже создают на сайте свои профили, в которых отмечают, кроме своих рабочих умений и навыков, те категории дополнительных услуг, которые нужны им для полноценной и эффективной работы.
Сопоставление между вакансиями компаний и профилями кандидатов производятся, как это сейчас модно, с помощью ИИ — который учитывает и список компетенций, и набор дополнительных услуг, необходимых для компенсации ограниченных возможностей.
Подходящие кандидаты на открывающиеся вакансии компаний автоматически попадают с сайта Inclusively в общую воронку кандидатов на HR-платформах компаний — так как Inclusively предлагает набор готовых модулей для своей интеграции с популярными HR-платформами.
Inclusively проводит вебинары и тренинги для эйчаров и менеджеров компаний по работе с кандидатами и сотрудниками с ограниченными возможностями. Кроме того, представители компаний могут обратиться к специалистам стартапа за ответами на вопросы и за помощью в решении проблем.
Для самих кандидатов Inclusively создал сообщество, где они могут общаться друг с другом, а также обращаться со своими вопросами к специалистам стартапа.
Интересно, что стартап обращается не только к двум обычным аудиториям — кандидатам и работодателям. Они открыли свою платформу ещё для одной аудитории — «адвокатов».
Такими адвокатами могут быть коучи, эксперты по трудоустройству, консультанты по вопросам трудовой реабилитации и другие типы специалистов, способные помочь кандидатам в поиске работы и адаптации в коллективе. Сначала они должны связаться с кандидатом и предложить ему свои услуги — а после полученного согласия они могут начать вместе работать над улучшением резюме, поиском подходящих вакансий, подготовкой к собеседованиям и другими задачами.
На сайте явно не сказано, за что именно и сколько берёт деньги стартап. Скорее всего, они берут деньги с компаний за закрытие вакансий и, наверное, делятся частью этих денег с адвокатами, помогшими кандидатам устроиться на работу.
В текущем раунде стартап поднял 4.3 миллиона долларов, доведя общий размер инвестиций до 6.9 миллионов.
ЧТО ИНТЕРЕСНОГО?
Главный посыл стартапа обращён к компаниям. Но он не призывает компании «помогать людям с ограниченными возможностями».
Стартап предлагает компаниям «помочь себе» — находя новые таланты там, где их сейчас мало кто из компаний ищет, то есть среди людей с ограниченными возможностями.
Как оказывается, людей с ограниченными возможностями очень много. В США таких людей, например — 61 миллион человек.
26% взрослого населения США — люди с ограниченными возможностями. Большинство из них — люди с ограниченной мобильностью. На втором месте — люди с ментальными проблемами, мешающими им концентрироваться, запоминать или принимать решения. На третьем месте — люди, неспособные самостоятельно выполнять поручения. Дальше — люди с расстройством слуха и зрения.
Однако для каждой из категорий ограничения возможностей можно подобрать тип работ, с которыми эти люди смогут успешно справляться.
Inclusively основан в 2019 году, но первые более-менее существенные инвестиции он поднял только сейчас.
Первая причина этого — обострившийся дефицит квалифицированных кадров и выросшая текучка (процент увольнений) сотрудников. Этому в том числе поспособствал и карантин, заставивший множество «обычных» людей пересмотреть своё отношение к традиционной работе.
Большинство компаний сейчас решают эту проблему, пытаясь переманивать друг у друга квалифицированных сотрудников. Или всё больше обращаясь к услугам фрилансеров, которых тем не менее тоже нужно где-то свободных находить. Но это — не «системное» решение проблемы, потому что оно не решает системным образом проблему глобального дефицита кадров и роста количестве увольнений.
Системное решение — это открытие новых резервов, откуда можно черпать сотрудников для заполнения вакансий, причём таких, которые будут держаться за полученную возможность постоянной работы.
Я писал о двух стартапах, которые пытаются решить возникшую проблему более системным образом:
- Microverse (мой обзор) занимается обучением программированию жителей Африки и Латинской Америки для трудоустройства в американские компании. Подняли они на это 19.7 миллионов долларов.
- Code First Girls (мой обзор) занимается обучением программированию женщин, которых сейчас в этой индустрии необычайно меньше, чем мужчин. Они подняли 4.5 миллионов фунтов стерлингов инвестиций.
Сегодняшний стартап предлагает ещё один вариант решения проблемы — поиск сотрудников среди людей с ограниченными возможностями. Учитывая количество людей с ограниченными возможностями (26% взрослого населения США) — это действительно выглядит как системное решение.
Однако без второй причины это могло бы стать лишь мелкой благотворительной инициативой.
Вторая причина — возрастающий рост принятия компаниями режима удалённой работы для своих сотрудников. А именно режим удалённой работы принципиально и качественно расширяет возможности для найма людей с ограниченными возможностями.
Людям с ограниченной мобильностью, например, не нужно теперь каждый день ездить на работу, а компаниям не нужно для них специальным образом переделывать офисное пространство. Такие люди могут теперь спокойно работать из дома в уже подстроенной для них обстановке.
Кроме того, в режиме удалённой работы у людей с ограниченными возможностями будет возникать гораздо меньше психологических сложностей с адаптацией в офисах, обычно населённых сотрудниками без явно видимых проблем.
Тем не менее найм людей с ограниченными возможностями пока ещё не стал мейнстримом. Поэтому такие сотрудники будут крепче держаться за предоставленную им возможность постоянной работы — что выгодно отличает их от других кандидатов, готовых уволиться из компании чуть ли не в любой момент.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Мне раньше не приходило в голову, что рынок трудовых ресурсов с ограниченными возможностями настолько велик. К тому же на рынке труда происходят изменения — обострение дефицита квалифицированных кадров и рост популярности удалённой работы.
А это значит, что у нас появляются возможности для выстраивания целой инфраструктуры по профессиональному обучению и трудоустройству людей с ограниченными возможностями.
Первая возможность — это курсы по профессиональному обучению по специальностям, подходящим для людей с ограниченными возможностями.
Вторая возможность — платформы по трудоустройству людей с ограниченными возможностями, созданных, например, по образу и подобию Inclusively.
Третья возможность — создание специализированных инструментов, позволяющих людям с ограниченными возможностями использовать популярные корпоративные платформы. Что значительно расширяет возможности компаний по найму таких сотрудников, а для кандидатов — возможности трудоустройства.
В общем, неожиданно обрисовался довольно большой и актуальный рынок — который именно сейчас можно начать вскапывать с этих трёх разных сторон.