Насколько важен FBA для успеха на Amazon

Fulfillment by Amazon (FBA) - это услуга для продавцов Amazon, в которой Amazon занимается хранением запасов, а также сбором, упаковкой и доставкой заказов. FBA эволюционировала намного дальше того, что было в 2006 году, когда она впервые была представлена продавцам. Джеймс Томсон, первый менеджер по работе с клиентами Amazon для FBA, вспоминает, как в свое время проводил экскурсии по ярким центрам выполнения заказов Amazon.Fulfillment by Amazon (FBA) - это услуга для продавцов Amazon, в которой Amazon занимается хранением запасов, а также сбором, упаковкой и доставкой заказов.

FBA эволюционировала намного дальше того, что было в 2006 году, когда она впервые была представлена продавцам. Джеймс Томсон, первый менеджер по работе с клиентами Amazon для FBA, вспоминает, как в свое время проводил экскурсии по ярким центрам выполнения заказов Amazon.

«Когда мы активно продавали FBA сторонним продавцам, ключевые моменты, которые мы пытались продать, заключались в следующем: «Эй, наши склады больше, чем ваши, и мы можем масштабироваться лучше, чем вы», - сказал Томсон в интервью с Zentail. «Только примерно в 2011 году или около того стало очевидно - причина, по которой вы должны быть на FBA, заключается не в том, что мы больше, чем вы, а в том, что ваши продукты будут соответствовать требованиям Prime, и это поможет вам в обычном поиске. и конверсия клиентов».

Сегодня почти 66% из 10 000 крупнейших продавцов используют FBA. Его используют крупные и мелкие продавцы, а также огромная логистическая сеть Amazon.

Теперь каждый продавец Amazon сталкивается с одним и тем же вопросом: в FBA или не в FBA? Этот блог расскажет о том, что вам нужно знать, когда вы принимаете это решение для себя.Плюсы Amazon FBA↑Когда дело доходит до участия в программе FBA, есть явные преимущества, многие из которых вы, вероятно, знакомы. Но вот что продавцы по-прежнему считают самым важным в программе и почему многие решают участвовать.

Prime Badge

На момент написания этой статьи FBA - единственный способ для ваших продуктов иметь право Prime. В то время как Amazon предлагала бета-программу под названием Seller-Fulfilled Prime (SFP), позволяющую продавцам FBM получать значок Prime, соблюдая строгие стандарты, они больше не принимают новых кандидатов. Вероятно, это связано с отсутствием контроля и ресурсов для обеспечения соответствия продавцов SFP требованиям.

Хотя SFP стал менее доступным, Prime Badge по-прежнему важен, как никогда. Сообщается, что это самый простой способ выиграть коробку для покупки. Поскольку Amazon ставит себе пятерку во всех аспектах выполнения, продавцам FBA намного легче выиграть коробку покупки, даже если их цены выше, чем у их конкурентов.

«Важно понимать, что, когда клиент Prime входит в Amazon ... Amazon по умолчанию будет показывать им предложения, соответствующие критериям Prime, задолго до того, как они покажут им предложения, не соответствующие критериям Prime», - добавляет Томсон. «В конце концов, [есть] более 100 миллионов [членов Prime], которые ищут продукты. Если они не видят ваши продукты, потому что они не соответствуют требованиям Prime, вы не входите в группу рассмотрения. Вы в основном неуместны».Быстрая доставка со скидкой↑

Ожидания клиентов сместились в сторону быстрой доставки, и Amazon Prime стал тем катализатором, который положил начало этой тенденции. Двухдневная доставка является стандартной для большинства категорий продуктов на рынке. Так что, если вы не можете поддерживать это самостоятельно, FBA - это один из способов гарантировать, что ваши продукты будут отправлены быстро и без дополнительных затрат для членов Prime.

Amazon предлагает скидки продавцам в виде сниженных сборов за входящую доставку, которые применяются к инвентарю, отправляемому в один из его центров выполнения. В зависимости от веса, размера и категории ваших предметов, это может выглядеть лучше или хуже, чем у FBM. Вы можете использовать этот калькулятор выручки Amazon для сравнения затрат с учетом стоимости доставки в дополнение к затратам на хранение и выполнение.

#ozon #wildberries