Лид-магниты больше не магнитят?

Друзья, вы писали в декабре в комментариях под этим постом, что интересно узнать про лид-магниты – нужны ли они сейчас и эффективны ли.

Итак.

Лид — потенциальный клиент, который проявил интерес к вашим услугам или продуктам и поделился с вами своими контактными данными. Потенциальный клиент, который только подписался на вас и присматривается — не лид. Им он станет, когда проявит интерес к вашим услугам и совершит любое целевое действие.

Продукт или предложение, которое “притягивает” потенциальных клиентов и побуждает его поделиться с вами своими данными – лид-магнит. Это потенциально полезный продукт, который посетитель получает бесплатно. Вместо денег потенциальный клиент отдает за него свои контактные данные, которые можно использовать на последующих этапах воронки продаж.

Зачем коучам нужны лид-магниты?

• Потому что, продажа коучинговых услуг “в лоб” – плохая идея;
• Чтобы отсеять нецелевых посетителей. Кто не заинтересован в предложении – пройдет мимо. А вы будете работать с той аудиторией, которая заинтересована в коучинге и готова к нему. Если человеку лид-магнит сейчас не нужен, значит, и потребность в услуге не созрела;
• Помогают решить проблему потенциального клиента и стимулируют принять решение о покупке следующего в линейке продукта;
• Частично снять возражения и опасения клиентов, продемонстрировать экспертность. Вы отдаете ценную информацию бесплатно. Прежде чем стать клиентом, пользователь оценит ваш уровень знаний и легче расстанется с деньгами;
• Помогают сначала завоевать доверие аудитории, а потом переходить к задачам по продаже услуг.

Какими бывают лид-магниты?

Помните бесплатные пробники духов и кремов в магазинах или промокоды на всё, что угодно? Это тоже лид-магниты. Но для коучей и психологов, результаты работы которых невозможно показать в физическом выражении, популярны чек-листы, инструкции и различные гайды.

А ещё бывают:

– Видеокурсы или видеоуроки;

– Авторские рефлексивные дневники;

– Бесплатные интенсивы.

Признаки хорошего лид-магнита:

• яркое название должно подкрепляться достойным содержанием;
• идеальная структура и простота для восприятия;
• комфортный и современный визуал и брендирование;
• адаптация к любым устройствам;
• лид-магнит закрывает главную боль вашей аудитории.

Но самое главное – не делайте лид-магниты объёмными, сложными или такими, которые можно отложить и вернуться к ним через полгода. Главная цель этого бесплатного продукта – перевести потенциального тёплого клиента в категорию реального покупателя. Если ваш лид-магнит книга или интенсив на несколько дней, то продадите первый продукт вы очень не скоро.

Эффективны ли они сейчас?

Не так эффективны, как пару-тройку лет назад, потому что:

▪️ полезного контента стало слишком много;

▪️ и обратная сторона – рынок перенасыщен некачественным контентом;

▪️ экспертные знания стали легкодоступны;

▪️ большинство лид-магнитов – переработка существующего и шаблонные решения;

▪️ презумпция виновности или предыдущий негативный опыт клиента в работе с лид-магнитами;

▪️ ассоциации с манипуляциями;

▪️ агрессивные продажи – люди устали получать звонки, письма и сообщения после того, как указали свои контактные данные для получения лид-магнита.

Как быть?

Лид-магниты обязательно нужны.

Но при подготовке лид-магнитов помним о трёх ключевых параметрах:

1. Внятный оффер – чем этот продукт полезен, почему он лучший, зачем пользователю тратить на него время;
2. Качество содержания;
3. Ваша репутация – сначала надо доказать, что вы эксперт, а потом просить клиентов совершать целевые действия. Если по вашему профилю и поиску в Яндексе сложно понять, кто вы и почему называете себя экспертом, то и ваш лид-магнит вряд ли будет эффективен.

Наши материалы, обсуждение и вебинары – в телеграм-канале "Все Коучи Тут". Подписывайтесь!