Риэлторская работа на этапе знакомства с объектом заключается не только в размещении объекта в рекламу и в проверке документов, но еще и в том, чтобы познакомиться с соседями продавца по дому, подъезду, соседнему дому, а иногда и району. Ведь почти в 80 % случаев покупателями будут именно они!
Итак, продавали мы трехкомнатную квартиру в хорошем районе города. Через обходы-знакомства с соседями выяснилось, что в соседнем подъезде в двухкомнатной квартире живет семья: бабушка и дедушка, имеющие инвалидность, овдовевший сын, также с инвалидностью, и его двое детей. Понятно, что семья очень нуждалась в расширении жилплощади. Решили познакомиться с ними поближе. Оказалось, что после многолетнего ожидания, бабушка получила жилищный сертификат на 869 тыс. рублей. Такой же сертификат получил сын, плюс у него было право на мат.капитал. А еще с деньгами обещала помочь их старшая дочь, живущая в другом городе. После нашей презентации трехкомнатной квартиры в их доме, эта семья решила купить её, чтобы переселить туда овдовевшего сына с детьми. При этом оставалась бы возможность ухаживать за пожилыми родителями, остающимися в двушке в этом же доме.
Но рассогласованность действий госструктур чуть не сорвала сделку!
Ведающий сертификатами бабушки и сына областной фонд жилищного строительства отказывался дать одобрение на сделку из-за того, что надо выделять доли детям, так как при покупке используется мат.капитал. А Пенсионный Фонд, в чьем ведении находится мат.капитал, был против выделения доли бабушке, так как в законе о мат.капитале нет ни слова про бабушек и дедушек, фигурируют только родители и дети.
От удостоверения сделки отказались три нотариуса, только четвертый – согласился. По результатам многократных визитов в администрацию и переговоров с учреждениями, госструктуры одобрили сделку.
Самым сложным было определить величину долей совладельцев в приобретаемой квартире - бабушки, сына и двух его детей. Доля каждого должна была быть пропорциональна вложенным за него бюджетным деньгам (сертификат, мат.капитал). В итоге доля каждого представляла собой дробное число с большим количеством знаков после запятой.
Таким образом, мы смогли не только быстро найти покупателя своему продавцу, но и решить застарелую жилищную проблему покупателя.