Продать туры за 47 тысяч и заполнить автобус на 20 мест оказалось невозможно, чем продать за 97 тысяч 6 мест, и поехать с комфортом на двух авто. И мы отказались от дешёвых туров.
Один знакомый фотограф каждый год собирает по 2 авторских Фото тура за лето. По стоимости 26 тысяч рублей. Причем предоставляет свои фотоаппараты, обучает делать классные фото, учит видеть ракурс, выбирать перспективу, делать выдержку, приглашает моделей, делает им макияж, берет много сценических костюмов, и тематические наряды. Но почему так дешево берет???
Вся беда в том, что он не умеет себя продавать. Себя, свои туры, обучение, прокат оборудования, время, знания, опыт. Он фактически отдает все это бесплатно. А 26 тысяч растворяются в оплате транспорта (Буханка уазик), снаряжения, ночлег в палатках в спальниках. Завтраки, обеды и ужины у костра, никаких кафе. Всю неделю они моются в холодных горных речках.
Зато встречают фантастические рассветы, идут пешком по 2-3 дня до таких локаций, до которых не проезжают машины.
Этот фотограф никогда не тратил денег на раскрутку и рекламу, и все его клиенты приходят по рекомендации, от знакомых. И все знают: тут будет дешево. Скромно, холодно, не очень комфортно.
Но зато какие фотографии и знания туристы увозят с собой! Многие хотят не просто съездить в горы, но и получить какой-то навык, чему-то научится.
Зачастую туристы встают до рассвета и едут или идут пешком на точку для съемки. Так они смогут, увидеть удивительные краски которыми обычно завлекают в рекламных фото туристов, но их не видно в обычном туре. Вечером так же на съемка заката. Благодаря этому фотографы оказываются в самых красивых местах в самое красивое время дня.
Я спросила друга фотографа: почему не поднимешь цену? Почему не сделаешь туры дороже, чтоб жить в теплых домиках, чтоб заработать больше денег? Ведь ты так талантлив, можешь привлечь другую категорию платежеспособных туристов, которые хотят поехать с тобой и чему-то научится. И даже готовы заплатить больше! Но их отпугивает жить в палатках и терпеть этот бытовой дискомфорт.
И знаете что он отвечает? "Да кто поедет, если тур будет дороже? У людей нет денег"
В его представлении, на его линии жизни у людей нет денег. Люди не готовы платить. Все это говорит о том, что фотограф не видит своей ценности и не знает свою истинную цену. Просто потому что он даже не пробовал продать себя дороже. О чем это говорит? что ему нужен профессионал в продажах!
Быстрый поисковый запрос в яндексе показал, что разные фототуры предлагают услуги на 2023 год, и разбег цен от 35 до 90 тысяч. Количество дней одинаковое-6. И по нашему опыту я вам скажу: 35 тысяч - это себестоимость тура. Даже НИЖЕ себестоимости. Это просто альтруизм. Работа себе в убыток. Это как будто стоять на коленях и просить милостыню за дело, которое у тебя получается круче чем у дугих.
Но если бы он пригласил продажника, и отдавал процент с продаж, и немного вложился в сайт и в рекламу, то это принесло бы гораздо больше денег и морального удовлетворения. Я сама несколько лет собиралась поехать с этим фотографом в фототур. Но идея жить в палатках меня не привлекала, и моих знакомых тоже, кого я звала с собой.
Вообще туры продавать легко! Особенно дорогие туры, от 80 тысяч и выше. Чем дороже тур, тем легче продажа. ВИП клиенты от 300 тысяч - это самые милые люди, они хотят тратить деньги, они готовы доплатить за дополнительные услуги. Они с радостью и с легкостью расстаются с деньгами, перевод сразу всю сумму, без предоплат и не просят скидок.
И я, как продажник, столкнулась с тем, что порой мне сложно назвать более высокую цену, стесняюсь предложить вертолетную экскурсию (+150 тысяч к чеку).
Или катер по телецкому, или проживание в более крутых локациях.
А ВИПы готовы и хотят тратить! С ними легко.
Вообщем мне бы тоже не мешало пройти курсы по денежному изобилию, и по более эффективной технике продаж. Прежде всего для самой себя, чтоб убрать мои собственные ограничивающие убеждения.
А то тут кто-то хвалился из комментаторов, что есть ребята, которые продают свои туры за миллион (или за полтора?) Вот порог, к которому надо стремиться.
Подписывайтесь на наш канал. И пишите в комментариях, важно ли вам получить красивые фото с туров? И цените ли комфорт? Готовы заплатить подороже?
