В продажах есть закон — кому больше надо, тот и платит.
Чем сильнее кто-то хочет продать, тем хуже у него получается.
Вы наверняка замечали феномен, что чем меньше продаж, тем тяжелее идет каждая последующая. И чем больше сделок, тем легче идут все остальные.
Мы недавно были с женой у одного доктора, так у него запись на первичный осмотр на 1,5 года вперед. Очередь. От одного или даже двух отказов клиентов ему не будет не жарко, ни холодно.
И его позиция в общении очень сильная. Он не испытывает нужду в продаже, оттого его услуги хочется купить еще больше.
Подсказка
Слово «хочу» в переговорах – это потеря позиции и маркер нужды в общении. Сильные люди не хотят что-то сделать, а предлагают.
Замените любое «хочу» на «давайте» или «я предлагаю».
Сравните:
– Привет! Я хочу с тобой познакомиться!
– Привет. Давай познакомимся?
– Петр Степанович, я хочу вам рассказать про наш продукт…
– Петр Степанович, давайте как поступим, если хотите, я могу сейчас рассказать вам подробнее о нашем продукте…
Переговоры – это игра, где задача продавца сделать так, чтобы клиенту всегда было нужно слегка больше, чем ему.
А чтобы легче было играть скачайте набор из бесплатных 18 материалов для роста продаж в бизнесе
