В спортзал с понедельник. Завтра брошу курить. В новом году обязательно займусь учёбой. Знакомо?
Наверное, каждый хоть раз говорил что-то подобное сам или слышал от друзей. А новая жизнь начиналась если только у менеджера, продавшего вам очередной курс.
Неделя за неделей, год за годом, мотивация за мотивацией, но 90% начинаний заканчиваются с появлением первых сложностей.
В этой статье я расскажу как так, что с этим делать и попробую продать идею не покупать никаких крупных учебных программ, марафонов и прочего как минимум 2 недели после первого января.
Всё дело в том, что те, кто пишут рекламу и продающие тексты знают про силу мотивации: "если человека зажечь, он готов свернуть горы... в течение следующих максимум пары недель. Это происходит потому что сформированная таким образом мотивация крайне неустойчивая. Принципиальное отличие тех 10%, кто не бросают учёбу - наличие правильной, долгосрочной мотивации.
Глобально её формирование проходит в 3 этапа:
- Подготовка. У вас достаточно времени в сутках, здоровья, материальных ресурсов, чтобы закончить обучение? Если ответ нет, сначала надо разобраться с проблемами на этом уровне.
- Формирование мотивации. Зачем вам это? Какую цель вы сможете решить этой учёбой? Есть ли у вас "приём Мюнхаузена"? Как вы вернёте себя в процесс, если всё надоело?
- Ревизия навыков. Вы умеете работать долго над большой целью? Не 5 часов в день раз в месяц, а регулярно и без внешнего стимула в лице деканата ВУЗа. Если нет, можете ли вы хотя бы выполнять ритуалы вне зависимости от своего состояния: соблюдать режим дня, чистить зубы, заправлять кровать, готовить ужин. Если режим дня полностью отсутствует, скорее всего вам будет очень сложно учиться без внешнего контроля (потраченные деньги не помогли раньше и не помогут сейчас). Поэтому, если есть сложности с соблюдением распорядка, начните сначала с них. Этот навык пригодится при любом раскладе.
Теперь поговорим об оптимуме мотивации. Закон Йеркса — Додсона утверждает, что оптимальная мотивация средняя.
При слабой вы не заставите себя что-то делать, при сильной - будете слишком чувствительны к неудачам, а они неизбежны.
- Слабая мотивация происходит из непонимания смысла либо отсутствия времени и других ресурсов. Далее диалог: "чувствую себя лентяйкой, потому не учу английский" - "Сколько времени в день у вас есть на учёбу?" - "Ой, вообще нет, в 20 часов прихожу домой, приготовить ужин, сделать уроки и ни на что сил не остаётся" - "А зачем учить английский" - "Ой, ну не знаю, он в современных профессиях используется и вообще многие на нём говорят" (работа клиента никак не связана с языками кроме русского, смены профессии в планах нет).
Т.е. у человека и так времени ни на что нет, а хочет ещё добавить себе необходимость тратить минимум 3 часа в неделю на навык, который не только не нужен, но даже нет понимания, где его можно было бы применить. Естественно человек продолжает не учить английский.
Решение: провести ревизию ресурсов; проанализировать, нужен ли этот навык. Либо найти то, что интересно сейчас и изучать это. - Высокая мотивация происходит из эмоций, а они чаще всего из правильно оформленных продающих постов. История, как с влюблённостью (пока думаете эмоциями, а не головой, вероятность благоприятного исхода минимальная). Только любовь-то (считай гормоны) 3 года живёт, а мотивация заниматься спортом максимум пару месяцев. Потом она проходит, человек возвращается к отсутствию понимания смысла. "Обрести востребованную профессию" или "Тело своей мечты" - не мотивация, а рекламный слоган. Если на вопрос у вас в голове только он, значит мотивации у вас нет. Попробуйте её найти или вернуть деньги за не пройденную часть обучения.
Решение: не совершать никаких крупных незапланированных покупок, в которых нужно ваше участие (чаще всего - обучение) в первые 2-3 дня после получения предложения. Даже "последнее выгодное предложение" будет стоит условно 10 000 рублей, а это больше, чем 0 рублей.
Не планируйте такие покупки на понедельник, начало месяца или тем более - новый год. Поэтому сертификат в фитнес центр - крайне скверный подарок: скорее всего человек не будет ходить.
Вы можете пользоваться любыми "уникальными предложениями", если заранее знали, что хотели этому научиться.
Например, давно хотели сделать что-то с тревогой, а тут - БАЦ!!! Тренинг по работе тревогой со скидкой. Так вы уверены, что купили не из-за скидки, а собственной потребности. - Средняя мотивация формируется из понимания цели процесса и готовности его выполнять. Если вы решили проблемы низкой и высокой мотивации, значит она средняя и вы резко повысили свои шансы на успешное завершение. Такая мотивация предполагает делание.
Подведём итог:
- Не покупаем курсы 2 недели после нового года.
- Прежде чем куда-то записаться, убедиться, что на это есть ресурсы, навыки учиться и понимание зачем оно вам.
- Делать
В комментариях поделитесь своими способами достигать долгосрочных целей, уверен многим будет полезно. Если статья понравилась, подписывайтесь, ставьте лайки и я буду выпускать больше подобного контента.