Всем Доброго Аудифильского!
Ох и тяжело же быть блоггером мутящим бизнес не только с целью личной наживы, но и чтобы другим иллюстрацией быть.
Нужно иметь и смелость и силу духа ошибки свои не только признавать, но еще и объяснять.
Ведь у меня именно такая и произошла.
Я решил сделать НовоГодний набор приятных и полезных штучек для Аудифила.
В него должны были входить:
1. Подставка для смартфтна
2. Щеточка для удаления пыли с пластинок
3. Клэмп
4. Подставки под кабели - 6 штук.
Ну и понятно, что щеточка должна быть правильная. Не с щетиной, а вот именно бархат. А так уж вышло, что бархат положено малиновый.
Ну а раз так, значит и все остальные детальки должны быть малиновые.
Вот я и заказал катушку пластика в малиновом цвете. При этом пока она 4 дня до меня ехала, я разрабатывал прототипы изделий с тем пластиком, который был. А был синий. Не самый темный. Но все таки именно синий.
И в этом синем подставка для смартфона смотрелась хорошо.
И подставка для кабеля ничего такая. Называется она ROCK&RovkA. Там дизайн с намеком на Шахматы. Хотя и не сильным. Попозже покажу.
И вот пришел малиновый пластик. Я подставок несколько штучек им распечатал.
Но по правде сказать - цвет мне и самому не очень. Ну вот психология. Я же деньги заплатил. Я же на эмоциях. И вот как-то это все меня вовремя не остановило.
Я вышел с малиновой подставкой на рынок.
С тех прошло где-то 3 дня. И я подумал подумал. Нашел в активах остатки белого пластика. Запустил в печать. И...
Ссылка на товар на Авито https://www.avito.ru/moskva/telefony/podstavka_dlya_smartfona_dobryy_audiofil_belaya_2762538744
А ниже фоточки.
Так ведь значительно лучше?
Цена та же 1 234 рубля.
И тут понятное дело, раз взялся за иллюстрации бизнес моделей. Давай рассказывай почему такой ценник?
***
Сейчас все расскажу. Но чуток издали к теме подойду.
Так казать мотивационная речь. Речь к открытию своего бизнеса.
Я тут недавно смотрел Кавказскую Пленницу. Фильм 1966го года.
Там мужичок один сидел за баранкой ЭТОГО пылесоса.
Но он-то там в окрестностях Сочи сидел.
А мы его сейчас на Колыму зашлем. Или в Воркуту. Дальнобойщиком по северным морям. Как раз в Новый Год. Мандарины развозить.
И вот он там в минус 50 едет значит такой. На нем тулуп, шапка-ушанка. Носки шерстяные, и даже кой чего с начесом.
И все равно мерзнет.
А радио если и орет, то не везде, и за ревом мотора его все равно не слышно.
А других сервисов у него и нет.
И вот этот же водитель. Причем именно этот же. На этом же маршруте. Но 50 лет спустя. 75 ему. А он все еще за баранкой, но уже инжекторного пылесоса.
Тут у него и коробка автомат, и климат такой, что даже зимой на стоянке жарко. И музыка с сабвуфером. И даже WC ко всяким AC и DC прилагается. Никуда выходить не надо.
А еще он на стоянке по всяким видеозвонилкам детей каждый вечер видит. Еще ему навигатор маршрут приятным голосом, не без прикола в интонациях, о поворотах подсказывает.
И все бы ничего. Но вот вопрос. А он при этих всех изменениях другую работу делать стал? Или делает все то же самое? Ну мы гидроусилиель руля с коробкой-автоматом сейчас в расчет не берем.
Он же то же самое делает? Так же баранку крутит.
Но условия труда изменились.
А что он сам лично сделал для этих изменений? ОПА!!! НИЧЕГО!!! Даже сопротивлялся и ругался, когда его на смартфон переводили. Говорил, что он и в голове маршрут помнит. Мол баловство это. Для безмозглой молодежи. А потом ничего. Привык. Радуется.
Это я все к тому, что прогресс жизни дальнобойщика делают другие люди.
Но еще более это я к тому, что нам нужно еще на тыщу лет отмотать.
Иллюстрация 2.
Племя. Вождь. Мужички и девченки.
И вот мужики мамонта гоняют. Еду добывают.
Но тут один мужик взял да и придумал набедренную повязку. Причем для украшения любимой девушки.
Вождь посмотрел. Решил что надо бы на 10 девушках опробовать.
И вот он смотрит через годик. А девки-то эти того. Шалавами выросли.
Они мужика хотят чаще, чем мужики девок. У этих 10 девок ничего там не болит. Эта штука внесла важный клад в их здоровье. Она из подорожника.
Ну тогда Вождь подумал и решил, что надо бы и на 10 мужиках процесс проверить.
И через год смотрит. А там все бабы брюхатые. Причем на второй круг пошли.
Ну тогда он решил, что надо бы на все племя распространить технологию.
И вдруг ррраз. А население-то приумножилось!!!
Но тут другой парень взял да и... а чего тянуть? Патефон смастерил.
Глиняный диск, фиговый лист, да игла из бамбука.
Ну поставили 10 таких аппаратов около мудреца, что ученику, всего одному, что следующий вождь, науку передает.
А потом давай 10 мальчишкам эти пластинки крутить. Аудиокниги однако.
И смотрит Вождь такой - блин, походу надо бы кассетник в каждый дом рассылать.
Но тут еще один парень смартфтон изобрел. Надо сказать, что Добрый Аудиофил был в той фокус-группе, что еще на монохромном дисплее эту машинку в начале века использовали.
Я еще на первом курсе универа успевал лабы по Физике программировать и графики строить, и в этот же день все расчеты сдавать. Прям вот за одну пару. И все это на монохромном КПК Palm Pilot. А несколько позже и Palm Vx. У меня было 2 ЧБ машинки таких. Я Хомо Мобайл на Генетическом Уровне!
В общем понятен цикл. Сначала появлется идея. Потом ее пробуют на малом количестве населения. А потом внедряют массово.
Но при этом наш Дальнобой-то. С ним-то как? Что там по части денег? Ведь Бизнесмену нужно правильно Экономику понимать!
Правильно!!!
Чем больше товаров в обществе производится - тем выше способность отдельного человека к их приобретению.
Раньше Ловец Мамонтов работал за еду, шалаш и деваху. А сейчас пацан что Быка За Рога на мяскокомбинате валит - он работает и за еду, и за квартиру в ипотеку, и за машину, и за шмотки, включая свадебный костюм, который больше ни разу не наденет. Так ему еще и телек, и смартфон, и бензопила Дружба положены!!!
В общем-то система работает просто. Сколько налогов собрали - умножаем на 10 - равно зарплаты населению.
Ведь по сути налоги собирают исключительно с целью того, чтобы индексировать сколько и чего продано. Т.е. сколько Социализированных Товаров получилось внедрить в жизнь населения!!! Все остальные задачи налогов можно провернуть иными путями, и это неоднократно в истории мира было.
Ну а дальше все просто. Чем больше товаров в обществе - тем больше зарплат ему положено, чтобы Прогресс Двигался.
Я не буду сейчас этого утверждения доказывать. Кто захочет - сам найдет факты, что подтверждают его верность. А кто захочет обратное доказать - так я вам не оппозиция. Мне ваше обратное не интересно.
Мне интересен Человек ДЕЛАЮЩИЙ!!!
Этот текст для него. Мотивация смело рыпаться и открывать свой бизнес!
Что еще нужно знать начинающему Бизнесмену про экономику?
Тут 2 темы.
1. Во фразу "Денег у населения нет" - не верить! Ту как... Рено Дастер и Ниссан Террано. Это ведь одна и та же машина. Просто во втором случае ее продают на 300 тыщ рублей дороже. И если там и есть другой дизайн, то себестоимость его один в один.
При этом за год Террано продают обычно 10 тыщ автомобилей.
Это у вас денег нет у населения???
Это у вас 10 тыщ человек, что покупая бюджетный автомобиль 300 тыщ сверху отсыпали!!! Бюджетный Автомобиль!!!
Там обычно принято экономить!!! А они 300 тыщ сверху отслюнявливают. И где спрашивается столько слюней взяли???
Я еще понимаю когда Опель Мерива стоит на 150 тыщ дороже чем Опель Астра. Так у Меривы и багажник покрупнее, и комфорт на задних местах побольше.
А вот Дастер и Террано. Там же один в один. За что переплата?
В общем вот тебе твоя Целевая Аудитория. У тебя есть 10 тыщ человек в год, которые могут купить Дастер и ТВОЙ ТОВАР. И у них будет точно такая же тачка. С тем же автоматом, и климатом, и при том ТВОЙ ТОВАР.
Т.е. если тебе удастся образумить этих Бюджетников - то они купив твой товар получат приятных и полезных товаров несколько больше, чем когда купят только Террано.
2. Мы все слышали, что в этом мире есть безработица. Что примерно 10 процентов населения с образованием в разных отраслях по пол-года ищут работу.
Давай это правильно интерпретируем. ВУЗы выпускают специалистов с запасом. Ну мало ли чего. Кто-то не доучится. Кто-то новый бизнес в конце года откроет. Его же еще не учли такого Открывателя.
А сотрудники ему нужны.
Вот эта Безработица. Это запас сотрудников для тебя!!!
Далее. Что это за люди?
Они кушают? Кушают.
Они одеты? Одеты.
У них смартфон есть? Есть.
А машина? Чио ты слышал про огромные сотни гектаров машин, что не проданы?
Для твоих безработных сотрудников даже машины произвели.
А что ты слышал про города призраки? Это когда построили и не заселили?
Да да! Для этих безработных даже квартиры отстроили.
Не нашлось только человека, что пристроил их к работе, и тем самым создал юридическое право им, для владения этими машинами и квартирами.
А почему его не нашлось? ДА потому, что такие люди на вес золота!!!
И ты можешь стать таким.
Самая главная проблема среди людей, которую еще Вожди заметили.
Она в том, что люди плохо самоорганизуются для создания полезного продукта. Для развлечения еще как-то могут. Побуянить - тоже. А вот для полезного и совместного. Вот это проблема.
И людей которые умеют их организовывать - их на вес золота.
***
А вот теперь работаем над твоей самооценкой.
Представь. Ты боишься налоговой. Боишься идти оформлять документы на свой Бизнес.
А теперь давай оценивай себя за то, что ты решил открыть Бизнес, как человека не вес золота.
Ты все еще боишься идти в налоговую? Или ты уже ощущаешь себя совсем другим человеком? Это ведь ты уже будешь вежливо порыкивать на инспектора если он чего не то спросит?
Это ведь ты Бизнес открыл!!! Ты людей организовал! У тебя есть это дело в ДНК!!!
А у инспектора есть закон. Есть регламент. Что он может спрашивать у тебя, а что не положено. И если ты теперь самоуверенный кобель, что свой Бизнес открыл, то как ты будешь отвечать на не положенные вопросы?
Инспектор знает, кто и как себя ощущает. Кто осознает, что он важную социальную роль в обществе исполняет. Он сразу это по твоим ответам слышит.
***
Но я тебе еще тему подкину.
Есть коучи, что придумали фразу "Нужно выходить из зоны комфорта".
Я бы им руки руки в карманах зашил, и шарф марки ШиреХари намотал так, чтобы только глаза виднелись.
Вспоминай себя в детстве.
Вот тебе показывают, как Том Сойер Забор Красит!!! Ты что хочешь делать?
Правильно! Сам красить!!!
И что происходит если тебе дают это делать?
Да это ж кайф!!!
А можно вопрос. Каким таким местом ты сейчас из зоны комфорта вышел???
А вот другой. А когда не дают забор красить - ты сейчас точно в зоне комфорта? Или тебя жуть как бесит этот облом?
Вот именно! Мы на самом деле кайфуем получая новые навыки.
Но кто-то скажет. Вот же налоговая. Сдаваться надо. Там 2 часа в очереди сидеть.
Ну давай. Вот у тебя вокруг все ворчат, что у тебя ничего в Бизнесе не выйдет.
А до налоговой кто дошел? Какие мальчишки и девченки?
Правильно!!! Которые на одной волне с тобой.
Ты точно уверен, что ты сейчас идешь на 2 часа сидения в очереди В Клуб Диоген, что у Шерлока Холмса был? Или ты идешь тусить на 2 часа в КЛУБ Единомышленников?
Ты не выходишь из зоны комфорта. Ты наоборот. В нее входишь. Ты максимально эффективен именно в ней!!!
А то понапридумывают тут демотиваторов всяких!!! 21й век на дворе. Вторая четверть на носу. А у них технологии прошлого века понимаешь.
***
В общем хватит с мотивацией.
Что у нас про 3д печать. Что там вообще с ценами?
Тут советую посмотреть фильм Джой с Робертом Де Ниро, который там играет ни пойми кого. Но при этом он там и не важен. Этот фильм мотивация к Бизнесу.
В этом фильме сказано, что самое сложное - это продать Шварбу.
И это правда. Обычно закупочная цена у Ретейлеров в 3 раза ниже, чем розничная.
Но они деньги за дело берут. Вот мои подставки. Как их правильно продавать? Отдельно? Или когда человек купил смартфон новый, и тут ему на кассе она глаза мозолит? Когда человек на приподнятых эмоциях и ему еще чутока потранжирить для пущего удольствия без проблем? Он только что Айфон потянул! Чего ему еще тыща рублей сверху, когда он такой проект вывез?!!
Вот именно. Ретейлеры Хот Дога во всех температурных режимах Съели, чтобы найти способы форсировать продажи.
Мы помним, что чем больше продаж, тем больше зарплаты в следующем году.
А значит самое важное - это Социализация Продукта.
Одно из самых важных. Особенно если этот продукт прогресс делает. Не важно сейчас под каким ракурсом. Моя концепция 3д печати в том, что я крупный оптовый покупатель, который требует от производителей 3д принтеров скорости и качества работы.
А то еще и своих инженеров нанимает, или сам чего шурупит в этом направлении.
Т.е. у меня прогресс технологии производства.
Все таки 3д печать это значительно более гибкий процесс. Я вон номера изделий меняю на как делать нечего. Пойди на матрицах это сделай на конвеере. А у меня один клик мышкой.
А гибкость - она нужна. Особенно при работе с человеком. Когда для него что-то делается. Что будет его жизнь обеспечивать. И это для меня приоритетно-главное направление в развитии 3д печати.
***
Так вот. Ретейлеры. Они отгребают не хилую сумму. А если еще наологи накинуть, то вообще себестоимость нужно на 4 умножать.
Ну это такое быстрое правило расчетов для малотиражных изделий. Умножаешь себестомость на 4 и вот твоя розничная цена.
При этом половина полученной суммы - это технологии продажи.
Ну а теперь давайте считать.
Причем давайте усложним задачу. Есть станки. Которые штампуют прессованием.
Станок такой стоит от 250 тыщ рублей. В него ставится лист пластика размером 1.5 на 1.5 метра. Его 30 минут нагревает специальная лампа до мягкого состояния.
Далее оператор вручную натягивает этот мягкий пластик на мастер-модель сделанную из металла. Я сейчас не говорю о цене мастер-модели даже.
Далее это дело сохнет 15 минут. Далее оператор снимает лист. На нем 10 моих подставок. Но их теперь нужно оттуда вырезать.
Оператор делает это в ручную.
Т.е. просит за свою работу тысяч эдак 50 в месяц.
При этом вырезать он будет еще часа 2.
Итого получаем 30 подставок за день.
При этом отсыпав оператору 2500 за этот день. Т.е. 85 рублей за подставку.
При этом пластика там будет столько же сколько и у меня.
А у меня его на 150 рублей.
Одна проблема. Пластик в листах в 2 раза дороже за килограмм, чем пластик в виде нити для катушки.
А значит у него уже 300 рублей себестоимости у этой подставки. ДА плюс 85 оператор срубит.
Итого имеем 250 тыщ рублей за вход в профессию. И 30 подставок в день. По 385 рублей за штуку.
***
Погнали 3д принтер считать.
Принтер 15 тыщ рублей.
На данный момент он у меня 10 катушек освоил. Я не знаю еще его ресурс. Могу говорить за 10 катушек пластика.
10 подставок с катушки.
Итого 150 рублей амортизации. 150 рублей по пластику. При этом цены округлены. Т.е. электричество можно не считать.
Кстати оно дешевле. Лампа в том станке за эти 30 минут не хило так потребляет. 3д принтер с его 170 ваттами меньше кушает.
Т.е. у меня 300 рублей за подставку, при том, что никаких силовых работ оператор не делает.
Но дальше самое сложное.
Умножаем на 4... 1200 рублей.
А я по 1 234 рубля продаю.
Время печати у меня 4 часа на подставку. Да это дольше. Но если я разом 15 принтеров куплю у меня эти же 250 тыщ будет? При этом у меня за день будут те же 30 изделий.
Которые на 85 рублей дешевле, чем на станке.
И это мы еще до конца не знаем амортизационных отчислений на 3д принтере. Это на текущий момент так. Но ты 85-то на 30 умноЖ. А потом еще на 20 рабочих дней. А потом еще на 12.
Там на Бентли не хватит? А то чет считать боюсь. 40 тыщ в месяц, да на 12... Е Мае!!! На Бентли-то не хватит. Но Е ж МАЕ!!!
Может там у крупнотиражников и другие правила жизни. И цены иные. Но вот Аудифильские Усилители я точно на 3д принетере печатать буду.
Тут еще тема такая. Сейчас меня время поджимает. Если замедлить скорость печати у уменьшить высоту слоя, то часов за 20 эта подставка напечатается совсем другим качеством.
Т.е. 3д печать позволяет еще и масштабироваться с минимальным шагом вложений. Второй принтер за 15 тыщ. Третий за 15. И можно никуда не спешить. Раз в месяц по принтеру и через год скорость как на станке.
А то что я с цветом чуток не с тем оказался. Так тут тоже цена вопроса 1200 рублей.
В общем открывай свой Бизнес! Не тяни!!! Просто бери и делай. Осуществляй свои мечты тиражом экземпляров в 5 для начала. 4 из них продавай. А там посмотришь как пойдет.
Эйфория от собственных изобретений, она конечно пикантная штука. Но когда она проходит, то если там было, что-то не так. То это не так уж и трудно подправить. Это я на случай если соходу товар не пойдет.
Ну и да. Нужно вкладываться в раскрутку. Я пока этого не делал. Ну кроме обзоров на канале. Пробую получить результат "без бюджета". Но Авито кое-что предлагает.
И я даже скажу кое-что. У меня не получилось выложить еще одну подставку. Они сказали, что бесплатно я этом тематическом разделе могу только 3 объявления подавать. А дальше 170 рублей давай.
Но при наших расчетах это ведь не проблема. В цену на Ретейл минимум 500 рублей заложено.
Я бы конечно хотел всю эту сумму себе. Но Авито ведь тоже Ретейлер. А значит положено его услуги оплачивать. В конце концов он сейчас многое решает за счет своих алгоритмов доставки.
Тут только момент, что делал-то я подставки для своих. Для Аудитории Канала. Цель вас читатели порадовать!!! А потому малость не хочется платить за раскрутку на Авито. Там же совсем другая Аудитория.
Но тут уж как получится. Моя обязанность, как иллюстратора Бизнес-Проссов, в том, чтобы товары продавались. Т.е. в их Социализации.
***
Ну вот как-то так на сегодня.
Позже продолжим на эту тему.
А это снова Ссылка на товар на Авито https://www.avito.ru/moskva/telefony/podstavka_dlya_smartfona_dobryy_audiofil_belaya_2762538744
На беленькую!!!
Вот на такую!
Спасибо, что дочитали!