Всем привет!
Меня зовут Эсти, и я мастер по изготовлению украшений и декора из эпоксидной смолы, ловцов снов, свечей и оберегов. И ещё всякого разного.
Я живу на Дальнем востоке, и у нас, в городе Благовещенск, проводился новогодний маркет. Вообще это моя первая в жизни новогодняя ярмарка. Было порядка сотни мастеров, все даже не вмещались в специальные лотки для продаж, организатором пришлось выделить для нас столы :)
Мне стол понравился даже больше лотка, ибо, сорри за тавтологию, на нём места в три раза больше :)
Место на маркете стоило 2500 за два дня. В принципе, это нормально. Минус в том, что мне пришлось потратиться ещё на бензин (2500) и на съём квартиры на ночь (2000). Плюс в том, что место мы купили на двоих с коллегой - итого по 1250 с морды. Штук своих я продала на 15000, так что всё отбила, повеселилась и осталась в плюсе. Это если вкратце по деньгам.
Ну и, разумеется, я не удержалась и купила всякого у других мастеров тоже :))
Заезд на маркет был объявлен с 10 утра, а начало ярмарки в 12. Но это была простая формальность, потому что продажи начинаются обычно с момента "всё разложили и ловим покупателей". Кстати, если вы тоже хотите поучаствовать в какой-нибудь ярмарке, мой вам совет: ОБЯЗАТЕЛЬНО заранее дома разложите свои товары так, чтобы их было легко достать и разложить на лотке. Это самая трудоёмкая часть процесса, и она отняла у нас почти полтора часа. Разложить красиво - это искусство, но я год проработала экспозиционером в музее, так что справляюсь :)
Покупатели у нас поделились условно на три категории.
Первая (и наша самая любимая) приходила на маркет целенаправленно выбрать украшение для себя или подарок кому-то на праздник. Продавать им легко, общаться с ними просто. Главное помочь человеку подобрать нужную вещь, аккуратно (чтобы не смутить) выспросить о том, на какую сумму человек готов потратиться, и красивенько упаковать. Я на ярмарках обычно часто скидываю цену в процессе подбора вещи. Если вижу, что человеку понравилось, а в бюджет не влезает, то скидываю. В конце-то концов ручное мастерство отличается от фабричного ещё и тем, что мы делаем вещи ради человеческой радости. Маленький секрет - если со мной поторговаться в соцсетях (а я продаю обычно онлайн), я тоже легко могу скинуть цену. Просто никто не думает об этом, когда покупает что-то в интернете. Все привыкли к стабильным магазинным ценам :)
Вторая категория - это "у вас всё красиво, я повосторгаюсь и пойду дальше". Таким людям крайне редко удаётся что-то продать, но да, приятно слышать добрые слова о своих изделиях. В конце концов, я душу в них вкладываю.
Третья - это "мам, купи" :) На сельских ярмарках обычно "пап, купи". Там просто папы подпитые и вследствие этого щедрые :) Продавать им просто и сложно одновременно. Просто за счёт того, что родитель ребёнку всё равно не откажет. Сложно - потому что всегда переживаешь, чтобы маленький покупатель остался доволен. Но это моя личная фишка. Я просто очень, ОЧЕНЬ люблю детей. Часто на ярмарках раздариваю недорогие браслеты/колечки/серёжки детям, если у них нет денег с собой. Вот такой я непутёвый предприниматель))
Вообще частенько на сельских ярмарках я встречаю детей, по которым прям видно, что им родители никогда ничего не покупают, кроме очевидно необходимых вещей. Когда таким детям что-то даришь, у них такие глаза, что ком к горлу подступает. Думаешь про себя "да этот браслетик совсем ничего не стоит, а ты радуешься так, будто тебе Ролс-Ройс подарили".
Ладно, отвлеклась.
После первого дня ярмарки ноги гудели, а спина отваливалась. Кошелёк приятно потяжелел, и это компенсировало плач организма, не привыкшего к таким нагрузкам. Утром спина негодующе спрашивала меня "мать, а какого чёрта мы так много двигались?", но таблетка нурофена сподвигла продолжить приключения.
По деньгам второй день вышел на тыщу меньше первого (8 в первый и 7 во второй), но мы и ушли чуть раньше. Надо было домой ехать, а это, на секундочку, 250 км.
В целом ярмаркой я осталась довольна. В голове до сих пор играют четыре праздничные песни, которые два дня гонялись по кругу х)
P.S. когда я говорю о доходе, то держите в голове, что это без учёта затрат на материалы, из которых это всё сделано.
Подписывайтесь на канал, я рада каждому :)