Когда эксперт принимает решение организовать платную подписку, он продумывает идею продукта, целевую аудиторию и её боли, формат и частоту выпуска контента. Следующий этап — понять, как привлечь подписчиков в платный телеграм-канал, и создать воронку.
Давайте рассмотрим основные способы привлечь участников в платный телеграм-канал и продать им свой информационный продукт.
1. Начните с «тёплой» аудитории
Самый простой способ — рассказать о своём проекте на личных страницах социальных сетей, в блогах, на канале YouTube и т.д. Попросите своих подписчиков поделиться информацией с друзьями, дать ссылки на канал на своих страницах.
Например, владельцы студии дизайна интерьера Jeevaa design решили создать платный телеграм канал в формате шоу про внутреннюю кухню. Они рассказали о том, что будет происходить на канале, в своих соцсетях вконтакте и телеграм, где у них 17 тыс. подписчиков. Этого оказалось достаточно, чтобы привлечь первых клиентов и запустить канал.
Если у вас сложный продукт, можно создать серию прогревающих постов или видеороликов, запустить почтовую рассылку для тёплой аудитории.
2. Расскажите о своём продукте
Чем больше информации о проекте вы дадите перед стартом, тем больше шанс, что им заинтересуется ваша целевая аудитория. Если информации недостаточно, люди не понимают, зачем им платить, что они получат, что будет внутри закрытого проекта, чем он им поможет.
Идеальный вариант — сделать посадочную страницу (лендинг) с описанием продукта, условиями покупки, выгодами для читателя, примерами, вопросами-ответами. Уже после старта канала можно дополнить лендинг отзывами и клиентскими кейсами. Они помогут потенциальному покупателю примерить результаты на себя, увидеть, как можно решить проблемы с помощью вашего продукта.
Например, редактор привлекал подписчиков в свой закрытый телеграм канал с помощью такого лендинга.
Разместите на посадочной странице ссылку на оплату в Paywall, чтобы участники могли легко присоединиться к платной подписке в телеграм. Объясните по шагам, что ждёт читателя при взаимодействии с сервисом.
Например, так:
3. Взаимодействуйте с партнёрами
Следующий шаг для привлечения подписчиков — рекламные посты в тематических сообществах и партнёрские ссылки.
Например, основатели детского образовательного проекта клуб «Испытателей природы» разместили рекламу на каналах о семейном и альтернативном образовании. Плюс договорились с несколькими популярными блогерами о дружеских рекомендациях.
При поиске партнёров важно убедиться, что ваша целевая аудитория совпадает. Канал о дизайне не стоит рекламировать в кулинарном блоге, а вот в сообществе любителей diy и handmade тема дизайна интерьера может зайти на ура.
4. Развивайте основные каналы коммуникации
Даже после организации платной подписки в телеграм продолжайте развивать другие каналы взаимодействия с аудиторией. Продвигайте соцсети, ведите рассылку, пишите статьи, создавайте видеоролики и подкасты, выступайте на тематических конференциях, давайте комментарии в СМИ. Привлекая новых подписчиков, вы подогреваете будущую аудиторию для покупки продукта по подписке.
Чтобы понять, какие каналы привлечения работают лучше, пользуйтесь аналитикой Paywall. В личном кабинете можно посмотреть сводку по просмотрам, конверсии и подпискам. Вы увидите, сколько человек пришло по ссылке из соцсетей, а сколько из поисковых систем, мессенджеров и других каналов.
5. Удерживайте своих подписчиков
То, как привлечь подписчиков в платный телеграм-канал, — это полдела. Важно их удержать. Подписчики могут утратить интерес к проекту. Чтобы этого не случалось, не забывайте время от времени его оживлять и актуализировать.
- Делайте анонсы: рассказывайте, что вы планируете опубликовать в следующем месяце. Спрашивайте мнение подписчиков, какой контент они хотели бы видеть на канале.
- Разнообразьте формат подачи материала: добавьте опросы, игровые механики, проводите розыгрыши. Призом может быть бесплатная подписка на следующий период, личная рекомендация эксперта или что-то другое.
- Собирайте вопросы участников и периодически публикуйте ответы на них, чтобы участники видели вашу вовлеченность и внимание к их сложностям.
- Не повышайте стоимость подписки для действующих участников, при этом информируйте их о росте цены для новых подписчиков.
- Когда достигните желаемого размера аудитории, ограничьте количество участников канала. Открывайте подписку для новых, только если освободятся места. Тогда ваши подписчики будут чувствовать себя частью закрытого сообщества, куда не так просто попасть, и будут больше дорожить своим местом.
____________________________
Если чувствуете, что знаний по ведению платного канала в телеграм у вас недостаточно, подпишитесь на бесплатного обучающего бота. Внутри 9 полезных материалов: от набора подписчиков в платный канал до практических советов по контенту и цене подписки.