#эффектконтраста #HR #рекрутмент #психология Контраст влияет на то, как мы оцениваем различие между двумя вещами или событиями, которые следуют друг за другом. Пример: Школа, учительница вызвала к доске ученика, он не ответил, после этого вызывает другого. На контрасте второй лучше, чем первый. Этот принцип используется в продажах. Вы пошли покупать приставку за 30к, но вам следом предлагаю купить доп джойстик за 5к. Большинство купит, тк сработает эффект контраста. Или, риелтор. Сначала покажет бабушкину квартиру, а только потом, лучшую версию бабушкиной квартиры. И эффект будет очевиден 🙂 Или пример с распродажей, когда на старый ценник наклеивают новый. Отдирали? Смотрели старый? Сколько раз на старом была цена меньше? 🤔 Просите большее, соглашайтесь на меньшее. Допустим, вы вышли на рынок труда. И хотите получать 150к, хотя реально понимаете, что вам везде дают 130к. Просите 170к. Может сработать эффект контраста ☺️ Самое важное играть на контрастах. Вот такой интере