Не спешите записывать цели на будущий год в красивый блокнотик. Сначала прочитайте эту статью — она поможет не тратить силы на те пункты, которые уже в конце января станут вам не интересны.
Прежде всего нужно понять, что цель — это не абстрактное желание из серии «создать прибыльный бизнес в 2023 году».
Чтобы достичь цели, важно, чтобы она была конкретной. Это первое из требований метода постановки целей SMART, с которого мы и начнём. По этой системе можно ставить и достигать как личные цели, так и цели компании.
1. Система SMART
Слово SMART составлено из первых букв английских слов, обозначающих свойства цели. Цель должна быть:
- S — Specific — конкретная.
Для начала сформулируйте цель так, чтобы было предельно понятно, чего конкретно вы хотите добиться. Дополнительно конкретизировать её можно по разным параметрам — например, обозначить место (страна, регион, город).
Неправильно: создать бренд одежды.
Правильно: создать бренд женской спортивной одежды в России.
- M — Measurable — измеримая.
Ставьте такую цель, достижение которой вы можете обозначить в цифрах. В случае с бизнесом это довольно просто — можно посчитать клиентов, продажи или доход.
Дополним нашу цель: создать бренд женской спортивной одежды в России с ежемесячной чистой прибылью от 200 000 рублей.
- A — Achievable — достижимая.
Этот пункт нужен, чтобы не ставить себе нереалистичные цели и не впадать в депрессию из-за неудачи. К примеру, зарабатывать миллион с нуля уже через месяц — едва ли выполнимо.
Чтобы понять, реально ли для вас достичь цели, проанализируйте имеющиеся ресурсы и обстоятельства. Прежде чем открывать fashion-бизнес, оцените состояние рынка, сделайте анализ конкурентов, подумайте, каких знаний и навыков вам не хватает. Важно также понимать, сколько времени и финансовых вложений уйдёт в процессе, есть ли они у вас или где их можно взять.
- R — Relevant — актуальная.
Насколько цель важна и уместна? Отвечает ли она вашим интересам? Это определяет вашу мотивацию и в дальнейшем выгоду от достижения цели.
В случае с запуском модного бренда отметьте также, отвечает ли ваша цель интересам рынка. В случае с брендом спортивной женской одежды после анализа рынка вы увидите, что спрос на такую одежду есть, а конкуренция в нише означает её востребованность. Значит, цель актуальна.
- T — Time bound — ограниченная по срокам.
Определите срок достижения цели. Когда должен быть получен тот измеримый результат, который вы прописали во втором пункте? Ученики Школы Модного Бизнеса запускают свои бренды в среднем за 3-5 месяцев. Какое-то время нужно на то, чтобы окупились вложения, и дальше компания выходит на прибыль.
Значит, цель будет звучать примерно так: создать бренд женской спортивной одежды в России с ежемесячной чистой прибылью от 200 000 рублей к концу 2023 года.
Систему SMART можно расширить и сделать более эффективной, добавив к ней ещё два параметра:
- Е — Evaluation — обратная связь и оценка. Когда вы запускаете бизнес, нужно тщательно анализировать и оценивать каждый этап. Как он проходит? Достаточно ли для него ресурсов?
- R — Review — пересмотр цели. Этот пункт вытекает из предыдущего: возможно, на каком-либо из этапов анализа вы поняли, что не укладываетесь в сроки или не сможете добиться запланированного ранее дохода. Тогда цель можно пересмотреть и скорректировать в соответствии с новыми знаниями и обстоятельствами.
2. Метод Целеполагания
Здесь вы расписываете цель поэтапно, начиная с финального результата. Чтобы записать каждый следующий этап, спрашивайте себя: что для этого нужно?
Вот пример: цель — к концу 2023 года создать бренд женской спортивной одежды в России с ежемесячной чистой прибылью от 200 000 рублей. Что для этого нужно?
- Выйти на маркетплейсы и регулярно быть в топе товаров.
- Чтобы успешно выйти на маркетплейсы, нужно отшить коллекцию качественной одежды.
- Чтобы отшить коллекцию, нужно найти производство и заключить договор.
- Чтобы искать производство, нужно сначала правильно выбрать и закупить ткани и фурнитуру.
- Чтобы закупить ткани и фурнитуру, нужно научиться в них разбираться и понять, какая ткань потребуется именно для вашей коллекции.
- Чтобы определиться с тканью для коллекции, нужно понимать, что вы будете шить.
- Чтобы понять, что шить, нужно выбрать востребованную нишу и составить портрет ЦА.
- И так далее, пока вы не доберётесь до самого первого простого действия, которое можно выполнить максимально быстро.
Каждый пункт можно дополнительно разбить на отдельные подзадачи и проставить сроки достижения.
Конечно, это упрощённый пример, но он наглядно показывает суть методики. Вы как будто постепенно разматываете клубок, добираясь до самого начала. В итоге у вас будет прописан чёткий план действий, который приведёт к цели.
3. Метод GROW
Расшифровывается следующим образом:
- G — Goal — цель. Здесь вы задаёте себе вопросы: какого результата я хочу добиться? Что тогда произойдёт? Что я получу? По каким критериям буду оценивать достижение цели?
- R — Reality — реальность. Оцените текущую ситуацию, причём важно проанализировать и имеющиеся для достижения цели ресурсы, и ваше внутреннее состояние. Пропишите, что вы уже сделали, чтобы приблизиться к результату.
- O — Options — варианты. Соберите все возможные варианты действий: что вы можете выполнить прямо сейчас? Где вы будете искать информацию? Какие есть альтернативы для того или иного действия? Какие люди могут вам помочь?
- W — Will — выбор действий. Итак, вы оценили ресурсы, у вас есть обширный список вариантов того, что можно сделать и к кому обратиться. Выберите то, что вам кажется самым эффективным прямо сейчас, и составьте подробный план. Определитесь, что будет первым шагом и когда вы это сделаете. Сосредоточьтесь на том, что с большей вероятностью даст результат.
Как вы понимаете, самое важное при постановке и достижении целей — составить подробный план действий.
Если вы абсолютно не знаете, с чего начать создание своего модного бренда, то приходите на наш бесплатный мастер-класс. Там мы делимся пошаговой схемой создания fashion-бизнеса и рассказываем, с чего может начать даже новичок. Также на мастер-классе вы узнаете о продвижении, продажах коллекции одежды и о масштабировании бренда.