Бизнес на Wildberries с 15 тыс. до 70 млн. за 20 месяцев. Личный опыт.

26 декабря 202226 дек 2022

5 мин

История начиналась не в самые удачные для меня времена. Я был опустошен после неудачи в нескольких бизнес проектах подряд. Нужен был железобетонный план того чтобы выбрать

История начиналась не в самые удачные для меня времена. Я был опустошен после неудачи в нескольких бизнес проектах подряд. Нужен был железобетонный план того чтобы выбрать нишу и 100% в ней заработать.

Когда начал делать конкурентный анализ и изучать ниши увидел, какой ажиотаж был вокруг wildberries, как многие там зарабатывали быстро и много. Это был февраль 2021 года. Мне тогда показалась, что я запрыгиваю в уходящий поезд и что там уже не заработать. Но когда начал искать тех, кто там развивает бизнес и проанализировал западные рынки маркетплейсов, понял, что тренд будет развиваться ещё 5-10 лет и нужно срочно начинать.

Денег не было от слова совсем. Взял 15 тыс. которые были отложены на жизнь и поехал на рынок, чтобы закупить товара. Понимания как я буду продавать, не было ни какого, решил, что разбираться с онлайн платформой Wildberries буду по ходу. Так как времени на долгое обучение не было, нужно было зарабатывать деньги.

Отсутствие знаний и образования сыграли свою роль, и я начал делать первые ошибки. Приехав на рынок, я закупил 10 видов товаров, ещё и разных цветов и размеров. В итоге у меня было всего по чуть-чуть, по 5-10 шт. каждого товара.

Никогда так не делайте. Когда я приехал домой и высыпал весь товар из коробки, только тогда понял, что мне придется создать десятки карточек чтобы продавать весь товар. Но мне казалось,что чем больше карточек, тем больше выбор у людей тем больше продаж.

Параллельно я не останавливался и искал людей, кто уже продает на Wildberries, просил совета, задавал на тот момент примитивные вопросы.
Спасибо добрым людям, которые взялись мне подсказывать как нужно вести бизнес на wildberries. Я не стал эти товары завозить на маркетплейсы, а поехал на рынок и вернул их, а на эти деньги закупил 2 вида термокружек: красные и синие. Очень тяжело следить и поддерживать остатки товаров на складах, когда мало денег, нет опыта и нет команды. Очень важно сконцентрировать на 1-2 товарах и делать результат с ними. В итоге термокружки я достаточно быстро распродал, приехал снова на рынок и понял, что их больше нет в наличии, и когда появятся не известно. Я был в ярости, мне казалось, что я вложил столько сил в запуск этого товара, а мне говорят, что их не будет. Я не понимал, что дальше делать и как я могу развивать бизнес, если он зависит от пару китайцев на рынке.

Всё что не делается - к лучшему!
После продажи термокружек посыпались негативные отзывы и кружки начали возвращать. Оказалось, что качество было очень плохое и они совсем не держали тепло.

Тогда передо мной встала серьезная задача, что закупать, денег много нет, с Китая привезти не могу, долго и денег нужно запас. Или какое-то свое производство или найти контрактное в РФ и с минимальными вложениями.

Нашел такую нишу как сухофрукты, придумал бренд “Съел&Поумнел”, поехал на рынок закупил оптом коробками изюм, по 10 кг. Дома фасовал по 0,5 кг., потом по 1 кг, клеил штрих код и продавал. Так закрутилось свое производство, дальше начал делать так же с кешью и фисташками. Потом увидел, что очень большой объем денег многие делают на сушеном манго. Я начал продавать его, и моя выручка взлетела кратно.

Следующие полгода я много обучался и работал. У меня не было не одного сотрудника.

Я искал инвесторов, чтобы было, на что закупать товар. Я ездил по рынкам и возил товар домой и паковал, маркировал, увозил на wildberries, создавал карточки товара, прокачивал и выводил в топ, общался с клиентами. Как же много я сделал ошибок и сколько потерял денег, это потянет на отдельную статью, которую опишу позже.

Через 5 месяцев я смог взять первого помощника, а моя выручка выросла до 1 млн. 144 тыс. рублей. Можно сказать фантастический успех )
Я рос кратно из месяца в месяц. Вот мой прогресс до декабря месяца 2021 года.

Август: 1 923 473 руб.
Сентябрь: 2 187 262 руб.
Октябрь: 3 468 518 руб.
Ноябрь: 5 692 339 руб.
Декабрь: 9 552 350 м

К октябрю 2021 года я прекратил продажи сухофруктов из - за низкой маржинальности, и переключился на электротовары и до сих пор продаю их.

Итого за первые 10 месяцев выручка компании составляла уже 27 млн. руб.
До таких показателей получилось дойти всего с 2-мя помощниками.

На тот момент у меня было 3 инвестора, которые давали деньги на развитие бизнеса. И так же пользовался кредитными деньгами.

Благодаря вложению денег я смог развиваться.

2022 год оказался не так хорош в росте. Я упал по выручки и застрял в одном диапазоне на протяжении всего года в среднем 5 млн. в месяц. Я умудрился наделать ещё множество ошибок, которые мне не давали развиваться.

Я набирал команда, делегировал много задач с себя.

Арендовал офис, поменял несколько складов и фулфил, менял подрядчиков по работе с Китаем и логистикой. Я создавал свой путь полный ошибок. Который привел меня к таким результатам. Я считаю что финансовый результат должен был быть в два раза больше. В итоге на момент написания статьи 15.11.2022 выручка компании за 20 месяцев работы составила 70 млн. руб.

Благодаря множеству ошибок я сформировал свою формулу развития бизнеса на маркетплейсах. Сейчас есть четкое понимание, как расти быстро, без ошибок и максимально эффективно.

Для этого я создал:
1. Управляющуюкомпанию по управлению бизнеса на маркетплейсах Formula Capital
2. Логистическуюкомпанию по закупу и доставке товаров из Китая Transit Formula
3. Открылкомпании по продаже товаров на маркетплейсе в Индонезии и Бразилии.
4. Запускаюиндивидуальную подготовку по запуску бизнеса на маркетплейсах в России и выходу на международный рынок.

Подробнее рассказываю в своем телеграмм канале https://t.me/FormulaAK