Продолжаю тему прошлого поста про партнерство. Она важна, потому что мой опыт заключается в том, быстрый рост бизнеса возможен только в партнерстве.
После того, как у меня появился бизнес-партнер, с которым я почувствовал синергию, мой бизнес (а после появления партнера он стал называться «наш») стал развиваться в геометрической прогрессии.
Тогда я понял, что лучше кусок большого пирога, чем маленький пирожок, но только свой.
Предпринимателю важно глубоко разбираться в том, какие бывают партнеры.
В моей системе координат, партнеры различаются по уровню возможностей. Можно условно разделить партнеров на старших, равных и младших. Все, конечно, относительно.
Старшие - те, у кого возможностей больше. Возможностей больше, а времени меньше. Поэтому им и нужны младшие, чтобы их реализовать.
А младшим - наоборот. Пока еще времени хватает, а доступ к ресурсам и связям еще ограниченный. Младшим, понятно, нужны старшие партнеры, чтобы получить доступ к их возможностям.
Партнерство должно быть основано на следующих трех китах:
Во-первых, на взаимном уважении, то есть слышать то, что важно партнеру. Для начала, допустите наличие у партнера своей точки зрения на ситуацию. Тем более, что это помогает посмотреть на проблему с разных сторон.
Во-вторых, на взаимном интересе, ну или общей цели. Проблема в том, что цель часто одна, а понимание, как ее достичь - разное. В таком случае - см. правило 1.
В-третьих, на искренности, которая, кстати, предполагает не только готовность слышать правду, но и смелость сказать свою точку зрения партнеру, даже если она его не устроит.
Не бывает вечного партнерства. Обычная продолжительность хорошего партнерства совпадает с циклами самой жизни и составляет 7-10 лет.
Даже, если ваши отношения основаны на взаимном уважении, и вы умеете слушать и слышать друг друга, то ваши личные цели и мотивация в бизнесе могут поменяться.
Например, какое-то время я хотел сделать что-то большое и хорошее для экономики страны. Поэтому я вкладывал много ресурсов и времени в общественную деятельность, а партнер мне в этом помогал. Потом же понял, что фокус должен быть в другом. То есть поменялась цель в бизнесе и видение пути ее достижения.
Партнер может уехать в другу страну, начать другой бизнес. Это также может привести к бессмысленности или исчерпанию партнерства. Партнеру может требоваться для развития новый партнер и поэтому партнерство может тормозить обоих.
Даже если партнерство не вечно, важно, чтобы партнеры вышли из него уже в новом, более развитом качестве. Тогда точно партнерство было не напрасным.