Самовыкупы больше не работают

…не работают, как способ продвижения вашей карточки в топ. 

Мало просто выйти на Wildberries. Важно ещё сделать так, чтобы ваш товар заметили покупатели. 

И если с оформлением карточки все понятно, мы уже говорили об этом в прошлых постах, то с тем, как выйти на первые страницы — есть вопросы. 

Какие для этого есть способы? 

Сам Wildberries предлагает варианты  продвижения товара, которые условно можно разделить на две категории: «для новичков» и для «крупных игроков». 

К первой группе я отношу: 

• рекламу в карточке с похожим товаром — зачастую наиболее бюджетный вариант
• рекламу в каталоге 
• рекламу в поиске по определённым запросам 

Особенность двух крайних в том, что рекламные места распределяются в них по принципу аукциона. 

И на первых этапах важно следить за тем, чтобы 1) вашу ставку не перебил конкурент, 2) за ценой ставки, потому что бывает, она становится меньше, и показываться по бОльшей — нет смысла. 

К группе для «крупных игроков» можно отнести варианты продвижения в следующих форматах: 

• реклама в разделе с акциями, баннер в которой ведет на ваш бренд или группу товаров 
• реклама на разделах сайта. Так же в формате баннеров, ведущих на ваш бренд или группу товаров

Эти места расположены на самых первых экранах сайта и часто их занимают известные бренды, вроде MANGO, ZARA и тд. Но это не значит, что другие форматы рекламы менее эффективны. 

Несмотря на то, что у Wildberries большой функционал рекламного кабинета, многие не используют внутреннюю рекламу, отдавая предпочтение самовыкупам. 

Самовыкупы — «серый» способ продвижения посредством искусственной накрутки заказов через сервисы или вручную. 

И сами даже не подозревают, что используя такой метод, они рискуют быть заблокированными площадкой. 

Действительно, раньше для того, чтобы выйти на первые страницы, было достаточно сделать выкупы на бОльшую сумму, чем продажи конкурентов выше вас, но это время прошло. 

Алгоритмы Wildberries так же развиваются и уже умеют отличать органические продажи от простимулированных. 

На консультациях бывает, что люди приходят с вопросами «Почему нет продаж, если выкупы делаем? Почему до сих пор не вышли на первые страницы?»

А когда начинаем разбирать, оказывается, что делали все не так. 

Классический случай: 

Завезли товар на склад, ещё не используют рекламу внутри WB, находятся на последних страницах, но при этом начинают тысячами делать выкупы.  

И все продажи идут в один город, и это даже не Москва или МО. 

Почему именно Москва и МО? Потому что это регион, в котором у Wildberries в принципе самый высокий процент продаж. 

Чем это опасно? 

Wildberries видя, что у вас нет никаких предпосылок к тому, чтобы получать столько продаж, может заблокировать ваш кабинет за использование данного метода развития карточки. 

Но значит ли это, что теперь самовыкупы нельзя ВООБЩЕ использовать? Нет. 

Этот способ по-прежнему может быть полезен, но уже для других задач. 

Например, чтобы наполнить карточку на первых этапах отзывами и повысить рейтинг. 

Это так же важно для того, чтобы повысить эффективность внутренней рекламы на WB. 

Потому что люди всегда будут охотнее заказывать товар, о котором уже кто-то отозвался положительно. 

И отзывы — лучшая возможность показать, что товар востребован и хорош.  

А какие способы развития карточки используете вы?