Наши инвестиции в IT мы начали с IT-инфраструктуры. И первое приобрели в далеком 2009 году - это был обычный сетевой коммутатор. Какие были соображения на момент покупки? Соображения изначально были чисто техническими: для работы с серверами клиентов нам просто удобно иметь свою сеть. То есть да, всё началось с банального удобства.
А далее уже это удобство превратилось в ряд сервисов компании, которые стали выгодны и так же удобны как компании, так и клиентам. Во-первых, выполнять резервное копирование обслуживаемых нами серверов клиентов по локальной сети, а не через Интернет/VPN - это огромная экономия на ежедневном интернет-трафике. Во-вторых, тут же наличие внутренней сети стало определяющим фактором в информационной безопасности серверов клиентов.
В то время чаще всего серверы имели ssh доступ через нестандартный порт, открытый в интернет, либо открытый для списка публичных IP-адресов. Конечно, белый список никогда не останавливал взломщиков (потому что 70% взломов начиналось со взлома компьютера админа или сервера, как раз из белого списка). Что приятно радовало нас - VPN и локальная сеть в рамках площадки, мера банальная, но работала безотказно.
Так и начала находиться окупаемость коммутатора - минимизация расходов на снижении проблем взломов, снижении цены бекапов (по сути нужно только место, трафик уже есть и свой). Собственно мы купили наиболее "операторский" на тот момент коммутатор производителя D-Link модели DGS-1216T. Его цена была примерно 200$.
Спустя несколько лет, этот коммутатор стал ядром сети в рамках нашей первой технологической площадки. Для клиентов это был не только BaaS и безопасность, но и достаточно имиджево выглядело - ни одна компания-аутсорсер, обслуживающая серверы клиентов не вкладывалась в оборудование, не организовывала физического подключения к клиентам и, соответственно, выглядела для потенциального клиента проигрышно, по сравнению с нашим предложением, из которого сразу видно, что мы здесь надолго, вкладываемся в оборудование, вносим его в датацентры, где размещены наши клиенты и планируем остаться на этом рынке навсегда.
Спустя годы, этот же коммутатор стал ядром сети для первых серверов нашего VPS-хостинга, опять же добавляя денег в копилку к его окупаемости. Вот так выглядит, уже "погрызенный" временем коммутатор, отработавший на разных площадках:
Теперь немного цифр. Можно ли посчитать окупаемость данного коммутатора, в корректных терминах экономики? Если подойти к задаче формально, то да, величины получаются близкими к тысячам процентов. Конечно, формальный подход к расчету окупаемости некорректный, так как коммутатор куплен как инструмент, а не как самодостаточное вложение. Корректно рассчитать окупаемость каждого сервиса и "мероприятия", организованного на базе имеющейся инфраструктуры (в начальный момент - одного коммутатора). Корректно оценить - сервис резервного копирования, отдачу от мер безопасности, имидж и облегчение сделок по нашим услугам, начальный этап VPS-хостинга и так далее.
Каждое в отдельности мероприятие - имеет конечную понятную окупаемость, измеряемую в понятных величинах.
Так как же с самим коммутатором? Как для себя обосновать покупку оборудования инфраструктуры и оценить заранее отдачу от его существования в компании? На самом деле коммутатор сам по себе, как и любое другое оборудование - никак не окупается (если вы не интернет-провайдер) и является чистыми расходами. Но при наличии навыков и изобретательности, оборудование дает возможности для проведения мероприятий и создания сервисов/проектов на его основе - которые в свою очередь уже имеют окупаемость и она изменяется в зависимости от наличия оборудования или его аренды, или получения сервиса на аутсорсе вместо оборудования в наличии.
Является ли покупка оборудования чистой экономией (против аренды и внешних сервисов)? Зачастую нет. Если оборудование приобретается с целью экономии на аренде/сервисе, то его обслуживание и компетенции по работе с ним скорее всего догонят цену и выведут экономию в ноль, и часто даже в минус.
Единственное, чем является покупка оборудования - реализация уже имеющихся в компании компетенций (за которые мы уже платим сотрудникам) с целью создания базиса для запуска прибыльных проектов и организации мероприятий, приносящих прибыли.
Логика принятия решения элементарная - если компетенции есть и есть задачи развития своих микропроектов с юнит-экономикой - приобретение почти любого оборудования выгодно. Если компетенций нет - чистые расходы.
Ну собственно благодаря такой логике, оно и выглядело имиджево в тогдашней ситуации и тогдашней конкуренции.
Купленный в далеком 2009ом году коммутатор, верой и правдой дослужил до 2021 года и был снят с эксплуатации по истечению всех разумных и неразумных сроков эксплуатации. Сколько он заработал при цене в 200$? Оценочно - позволил заработать десятки миллионов рублей.