Сейчас я веду несколько проектов, два из которых на стадии завершения.
напоминаю — с января могу помочь кому-то из вас, если вы понимаете тенденцию рынка и хотите расти, пока остальные плывут по течению.
Естественно не все проекты успешны, в некоторых нам удается сделать разительный результат, который потом я публикую в кейсы и делюсь с вами инструментами.
Но есть и другая сторона, которой я сегодня и хочу поделиться с вами.
Большинству спецов по маркетингу будет странно это читать, ибо всё что мы видим «успешный успех».
Сейчас я занимаюсь управлением в проекте, который занимается продажей инструментов.
Прошло уже 4 месяца с начала работы, и первые три месяца стабильно приростали в выручке (в том числе из него публиковал успешные действие с рассылкой), но текущий месяц (декабрь), ударил нас по носу серьезно.
Встав колом по показателям, будто нас сверху накрыли пластом гранита.
Мы проделали огромную работу, внедрили массу инструментов, и они давали нам прирост до определенного момента.
Нет ни у кого друг к другу претензий, более того мы работаем дальше, и уже планируем массу мероприятий на первый квартал будущего года.
И вот тот самый момент:
Каждый в своей зоне ответственности делает максимум — выкладывается.
Мы не то что на 100% увеличили усилия, а кратно больше делаем действий, точечных / целевых действий. И всё же этого недостаточно. Наши покупатели замерли.
Вполне вероятно это совокупность факторов (к чему мы сейчас коллегиально склоняемся).
Первое и важное — общая покупательская способность. Действительно снизилась, это чётко видно на среднем чеке.
Стоимость продуктов — у нас она сейчас выше рынка, при прочих равных, это тоже влияет на покупку. Если ранее люди не обращали на это внимание, и ценность коммуникации с покупателями для них была приоритетом выбора, то сейчас стоимость стало одним из ключевых критериев.
Парестезия на всех уровнях. Обналичивание средств покупателей, и закладывание на чёрный день. О да, это чувствуется как никогда раньше.
И внутренние обстоятельства.
Импортозамещение и параллельный импорт «работают», но настолько мизерно, что этого не достаточно, чтобы обеспечить адекватное наличие тех брендов, которые были у нас локомотивами.
А вкладывать большие ресурсы на развитие новых брендов, выводя их в топ, очень опасная затея.
Поддержки в виде маркетинга от производителей сейчас не дождешься, а рекламировать бренд с нуля всегда долгий процесс.
В общем и целом, мы идём нормально, но без очевидного прироста.
Понятное дело, «если б да кабы» как год назад, мы были бы в совершенно другой точке, а пока лишь получается удерживаться (что тоже результат, и боюсь предположить, что было бы, если бы мы не перестроились и компания плыла по течению дальше…).
Такие ситуации тоже бывают, не только успех, но и обыденные реалии тоже.
Естественно шансов сделать классных результатов мы не исключаем, есть все предпосылки в первом квартале выйти на более интересные цифры, так как наши усилия показывают динамику и работают накопительным эффектом.
Не нужно думать, что всё само собой рассосется — не рассосется!
Если вы понимаете актуальность и тенденцию поведения рынка, то рекомендую обратить внимание на свой маркетинг, и возможно именно сейчас тот момент, когда нужно что-то улучшать.
Не важно, со мной это или с кем-то другим, займитесь этим вопросом!
#маркетинг #маркетолог #реклама #продвижение #иванкалугин #книги #бизнес #тенчат