✅ Если вам больше нравится смотреть видео, а не читать, листайте в самый низ статьи. Там видео этого текста в Дзен 🙂
Если вам раньше вбивали в голову постановку целей по SMART, а вам это казалось какой-то чушью на уровне астрологии и таро. А в процессе этих одухотворяющих мотивирующих тренингов по целеполаганию вам казалось, что вы находитесь в тоталитарной секте, то эта статья для вас.
SMART великолепная, идеальная система для повышения собственной эффективности,
но 90% её поняли примерно также, как древние люди восприняли молнию и гром. Физика уже тогда была физикой. Молния есть событие, которое можно железно описать математическими формулами и научными концепциями, но древний человек примитивно воспринял это за божество – дядьку в облачках, раскидующего синий огонь из своего посоха. И эту концепцию понёс в тупую массу.
Та же фигня со SMART. Существует понятная рабочая концепция, но глупые недалёкие руководители разносят собственную интерпретацию среди работников. Не получая, очевидно, ни результатов, ни воодушевления среди сотрудников.
✅ В статье буду давать примеры на базе планирования бизнеса, обучения языку и жизненных целей. Всё что я скажу, применимо к любому планированию. Не цепляйтесь к частности, просто обобщайте сказанное к любой сфере жизни, что ценна и понятна вам.
Что такое SMART?
Это аббревиатура системы планирования, именно ПЛАНИРОВАНИЯ, которая требует от нас установки цели и создание четкого образа результата по определённым критериям. А именно, что Цель должна быть:
- Specific — конкретная;
- Measurable — измеримая;
- Achievable — достижимая;
- Relevant — значимая;
- Time bound — ограниченная во времени.
Магические волшебные слова.
Проходит тренинг, вы пишите на бумажке, что хотите синюю BMW X5m, за $ 225 000. Хотите накопить на неё за 30 месяцев. Вы замотивированы, руководители довольны. Цель отправлена во вселенную для обработки космосом и….
Ничего не происходит 😰...
Ваш руководитель к концу месяца, подсчитывая вашу зарплату по результатам НЕвыполненного плана спрашивает вас:
Помните ли вы свою цель по СМАРТ?
Просит вас её повторить вслух. Вы, опуская глаза, мямлите про синюю BMW X5m, а руководитель что-то бубнит про важность тяжелой работы для покупки BMW.
Вы расходитесь. И уже через час забываете про какой-то SMART. Тоже самое происходит, если у вас нет руководителя, но есть фотоколлаж с «визуализацией мечт по SMART» на холодильнике, в который вы утыкаетесь каждое утро, но ничего не меняется. Мечта не сбывается, вас это никак не мотивирует.
На самом деле, SMART – это не синяя BMW X5 на стикере, а вот такая таблица.
Что она означает? У меня стоит цель эмигрировать в Канаду, а для этого нужно сдать международный экзамен по английскому языку TOEFL. До экзамена у меня есть 90 дней.
Определяем инструменты, способы достижения цели.
Чтобы сдать TOEFL мне нужно:
- Выучить 1000 академических слов из специального словаря, которые не относятся к обычной бытовой речи. Если я не читаю научные труды на английском, я эти слова не знаю, а значит не сдам TOEFL.
- Мне нужно выучить и научиться использовать в беглой речи 90 грамматических тем, правил и конструкций.
- Так как на экзамене будет часть Speaking, где задают бытовые ситуации, которые нужно решить. По типу: к тебе летит друг из другого города. Ты его не можешь встретить, и он у тебя спрашивает совета: «На каком транспорте мне лучше доехать от аэропорта до города и почему?». Нужно дать развёрнутый ответ и несколько аргументов, почему лучше именно он? На подготовку ответа 45 секунд. 60 секунд на ответ. Ни больше, ни меньше. Чтобы сдать эту часть экзамена, мне нужно проработать 150 типичных вопроса-ситуации, задаваемых на TOEFL. Их проговорить и заучить шаблонные ответы.
Еще раз. Инструменты и способы достижения цели. За 90 дней нужно заучить:
- 1000 слов,
- 90 грамматик,
- 150 ответов на ситуацию.
Теперь, этот план мы делим на 12 недель и на 90 дней,
чтобы понять, сколько конкретных действий, какого результата достигать ежедневно, чтобы выполнить задачу и достигнуть цели.
- 14 новых слов в день,
- 2 грамматические конструкции
- и 2 вопроса ситуации.
Уже звучит хорошо, осязаемо и осуществимо, правда? И каждый день я отчитываюсь сам перед собой, записывая в таблицу, ЧТО я сделал СЕГОДНЯ для приближения к своей цели, в конкретных Measurable показателях.
Если ты предприниматель или менеджер по продажам, и перед тобой стоят финансовые цели, то то же самое. Только, в графе дня ты должен заполнить результаты, которых достиг за рабочий день:
В нижней графе (допустим) учитывается объем заработанных за сегодня денег в тысячах рублей, а выше указываются функциональный минимум на день, который приводит тебя к твоим денежным результатам.
- Чтобы заработать 15.000 ₽ за день, тебе нужно провести 4 встречи.
- Чтобы провести 4 встречи, тебе нужно назначить 6 встреч, так как 2 сорвётся,
- а для этого совершить 25 холодных результативных звонков.
Т.е. твоя таблица плана дня будет выглядеть как 25 / 4 / 15.000 ₽.
Зачем это всё? Для чего?
Так как если цель для тебя Relevant — значимая, и ты вчера, допустим, решил не учить английский, а потеряться в баре с прекрасной незнакомкой, то поутру, взглянув на данную таблицу и записав в факте вчерашнего дня 0/ 0/ 0, ты вдруг обнаружишь, что потерянный день для тебя был не абстрактной незначительной мелочью для твоей жизненной цели, для переезда в Канаду.
Ты увидишь, что СЕГОДНЯ и ЗАВТРА тебе придётся выполнить не типичный план 14 / 2 / 2, а уже 17 слов / 3 грамматики / 3 ситуации speaking. Так как недостаток результатов вчерашнего дня переносится на сегодняшний.
Поленился и сегодня?
Завтрашний план и последующие увеличатся до 21 / 4 / 4.
И когда ты ставишь цель по СМАРТ, когда у тебя есть эта таблица, ты начинаешь чувствовать, осознавать и нести ответственность. Математика реальности, подсчитывающая план для достижения цели, будет жестоко давать тебе дубиной по башке, усложнять жизнь и увеличивать планы каждый раз, когда ты решаешь полениться.
Теперь ты знаешь, что тебе будет стоить завтра и послезавтра пустой полуторачасовой телефонный разговор с «псевдо-подругой», которая крадёт твоё время и использует тебя как жилетку для нытья. Отвлекает тебя от дел. Сколько тебе стоит рабочий день, проведённый в TikTok, вместо продающих звонков потенциальным клиентам. Что теперь тебе придётся приносить в кассу каждый день 18.000 ₽, а не 14.000 ₽ для выполнения плана, которые звучали сильно проще.
И ситуация с английским экзаменом TOEFL, это моя сегодняшняя реальная ситуация.
Когда я НЕ контролирую себя такой SMART таблицей, я не чувствую ответственность. Я её не понимаю и не ценю. А когда я её составил, я стал понимать, сколько мне стоит день, когда я не захотел читать грамматику. В этот момент наступает апогей дисциплины. Тебе больше не надо себя мотивировать. Тебе больше не надо себя уговаривать. Ты знаешь цену. А цена всего – время. Самая справедливая сущность во вселенной.
- У каждого человека в сутках 24 часа, 60 минут в часе и по 7 дней в неделе. Ни у кого нет ни больше, ни меньше этого количества. Друг от друга мы отличаемся тем, как мы тратим свое время.
- Время можно украсть. И SMART нам позволяет качественно следить за тем, кто и как крадёт твоё время. Но украденным временем нельзя воспользоваться для увеличения своего ресурса: тот, кто крадёт твоё время, неминуемо тратит своё, но не приблизит свои цели за твой счёт.
- Время, в отличие, от денег, невозможно накопить или сохранить. Минуту или час нельзя положить в банк и потратить потом, пусть даже и без начисленных процентов. Время нельзя взять в кредит или передать в залог, время не торгуется на биржах, в него нельзя инвестировать.
- Время ничем нельзя заменить. Труд можно заменить капиталом, но время заменить нечем.
Временем нельзя управлять, можно управлять только собой и процессом его траты. И именно для того, чтобы таблица работала, а мы поняли цену своего времени, SMART требует от нас:
- Specific — конкретной цели. Цель должна быть максимально конкретной и ясной – настолько, чтобы она максимально однозначно воспринималась и трактовалась тобой. Иначе ты не сможешь свой конкретный экзамен TOEFL разбить на инструменты и ресурсы;
- Measurable — измеримой цели. Критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточным. Не стоит забывать промежуточные показатели. В них вся суть! План месяца будет выполнен, если будут выполнены планы на неделю. План на неделю, если выполнен план на день. При недоборе в одном дне мы должны компенсировать это в следующем;
- Achievable — достижимой цели. Цель должна быть амбициозной, но одновременно реалистичной. Выучить 12 английских слов за день, звучит более чем реально. Если вы 2 месяца бухали, а на 3 вспомнили про подготовку к TOEFL, то 40 слов – это фантастика. И эту тонкую грань, между реальностью, и приближению к нереальному плану, из-за своей лени, ты должен чувствовать;
- Relevant — значимой цели. Цель должна быть согласованной с твоей «политикой жизни», мировоззрением, по-русски – с самим собой. Если план, цель тебе навязали. Если она тебе не нужна. То ты не будешь чувствовать ни цену, ни ответственности, ни переживаний, даже при наличии таблицы.
Какая разница, сколько английских слов не учить: 12 или 37? Если ты их вообще учить не собирался.
- Time bound — ограниченная во времени. Нет ограничения - нет горящей задницы от математики. Да и математики нет. И таблицы нет. А значит нет и дисциплины. А значит ты опять упёрся в необходимость ежедневно подпитывать себя какой-то внешней мотивацией и курсами Тонни Робинсона, чтобы к чему-то прийти.
Надеюсь, вы теперь поняли, что такое SMART на самом деле.
Если возникли вопросы или надо раскрыть тему глубже, пишите в комментариях.
📍 Пример таблицы планера по ссылке в Google.Таблицах ► https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hCGAjhvmAQv4dfiDaoA-ttRUy51zaWk-OQtdIWJWb4U/edit?usp=sharing
-------------------------------------
Узнали для себя что-то новое? 😁 Или всегда именно так пользовались SMART? Пишите ⏬
-------------------------------------
Мой TikTok профиль ► (402 тыс.)
https://www.tiktok.com/@anosof.roman
Мой Telegram Канал ▼