По прогнозам экспертов Россельхозбанка, оборот рынка елок достигнет в этом году 12 млрд рублей. И выбор все чаще отдается искусственным ёлкам: в декабре 2021 года спрос на них вырос на 48%.
Для оценки спроса на елки обратимся к Yandex Wordstat. В среднем за последний месяц со словом «купить елку» было 1 018 776 запросов. Притом запрос на покупку искусственной елки на 14,39% популярнее запроса на покупку живой елки.
Самый большой спрос на елку приходится на ноябрь-январь.
В рамках продажи елок можно рассмотреть продажу как больших (от 100 см) и маленьких елок (≈30 см), так и живых и искусственных елок.
Средняя цена маленькой елки около 30 см. составляет 800 ₽, а елки до 100 см - 1 500 ₽.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ.
Можно выделить такие сегменты целевой аудиторией маленьких елок:
1) одинокие мужчины и женщины от 22 до 40 лет (в России 20,49 млн женщин от 20 до 40 лет и около 20 млн мужчин такого же возраста);
2) семейные пары и семьи, покупающие маленькие елки для украшения дома: кухонного стола, подоконников в комнатах и рабочего стола (семей в России около 42 млн);
3) компании, украшающие офисы к Новому году (по данным МСП, в России около 243 тыс. компаний от малого до крупного бизнеса).
В прошлом посте с новогодними бизнес-идеями мы рассмотрели количество малого и среднего бизнеса в России.
Спрос россиян к покупке живых елок снижается, и искусственный вариант является бюджетной и практичной альтернативой.
ТОП-3 причины покупки россиянами искусственных елок.
1. Практичность.
Искусственные елки можно использовать снова и снова в течение многих лет. К тому же такие елки не требуют ухода (полива и уборки иголок) и утилизации.
2. Транспортировка.
Искусственные елки легко перевозить, так как они не занимают много места и являются легкими. Дома такую елку можно просто убрать на чердак, в гараж или шкаф до следующего Нового года.
3. Хранение и безопасность.
Если живую елку приобрести слишком рано, со временем она начнет коричневеть. К тому же на живых елках может находиться плесень, на которую может возникнуть аллергическая реакция.
Маленькие же елки (до 100 см), безусловно, не заменят большие, но они являются отличным вариантом для небольших квартир или офисных помещений, так как не занимают много места. К тому же маленькую елку можно поставить как на пол, так и на кухонный, журнальный столик или тумбочку.
ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ.
Можно рассмотреть различные варианты продажи елок:
1) с самостоятельным изготовлением из искусственных веток или мишуры;
2) оптовую закупку елок;
3) оптовую закупку елок с последующим их украшением.
Средняя цена оптовой покупки 1 елки составляет 400 ₽. Из Китая оптом можно заказать украшения. К примеру, на сайте Optolider. Украшений (мишуры, огоньков и игрушек) для елки на 10 000 ₽ хватит примерно на 50 елок (по средней оптовой цене стоимость составит 20 000 ₽).
Если продавать уже украшенные елки или елки в комплекте с определенным количеством игрушек для их самостоятельного украшения клиентами по цене 1200 ₽. То с продажи 50 елок без учета трат на логистику, упаковку и маркетинг удастся заработать 60 000 ₽.
Доставлять елки можно самостоятельно, организуя почтовую доставку в другие города или доставку до дома, если клиенты проживают в том же городе.
Также можно рассмотреть продажу товаров через маркетплейсы. Если изготавливать елки самостоятельно, достаточно будет оформить самозанятость, в ином случае можно оформить ИП.
ВАРИАНТЫ ЕЛОК.
Идеи для украшения елок можно посмотреть на Pinterest.
Также стоит посмотреть, какие маленькие елки лучше всего продаются на маркетплейсах и оценить негативные и положительные отзывы, определив, что для клиентов является наиболее важным в покупке и внешнем виде елки.
На Wildberries продается около 1 тыс. маленьких елок, на Ozon порядка 2,5 тыс. елок, на Яндекс Маркете - около 1,7 тыс.
МАРКЕТИНГ.
Продвижение товаров можно реализовать через следующие источники:
1. Социальные сети:
- Instagram. Создание и ведение аккаунта и закупка рекламы у небольших семейных блогеров. В аккаунт можно публиковать елки в домашнем интерьере и в офисных помещениях.
- Вконтакте или Telegram. Во Вконтакте также можно создать аккаунт, запуская таргетированную рекламу и закупая рекламу в различных каналах. Закупка рекламы у сообществ во Вконтакте зачастую бюджетнее закупки рекламы у блогеров в Instagram. В Telegram также возможно закупать рекламу в различных каналах.
2. Контекстная реклама через Яндекс Директ.
3. Создание сайта.
Сайт можно сконструировать на Tilda, стоимость подписки на сервис в месяц составляет 750 ₽.
Вот кейсы по продаже новогодних елок, которые могут быть полезны:
1. Кейс: Продажа новогодних ёлок. Или как продавать искусственные ёлки через Instagram;
2. Елки в digital: какие рекламные инструменты подойдут для продажи новогодних елок;
4. Кейс: как продавать ёлки в предновогоднюю пору через соцсети.
В целом все. Спасибо за прочтение и с наступающим Новым годом!