Я взяла на себя обязательство.
Ежедневно писать 10 девушкам в контакте и 10 девушкам в инстаграме, приглашая на бесплатный урок «макияж для себя».
Почему так много?
Потому что это теория вероятности и отказы.
При этом я не скрываю, что у меня есть курс и цены везде на моей страничке прописаны.
Дело в том, что цены на мои услуги иногда для жителей Омска звучат как «О Боже, как дорого.»
Понятное дело. Понятие «дорого» для всех своё.
В Сочи я точно такой же курс без подарков и бонусов продавала на 40% выше и ни разу не слышала возражения «Дорого».
Если дорого это означает:
- Если хочешь, то ты сможешь найти возможность, а если не хочешь, то тебе либо это не нужно, либо тебе нужно идти учится у более не квалифицированного и менее опытного преподавателя, но точно не у меня.
- Есть понятие ценности, значит ещё не поняли ценности.
Итак! Результат моего обязательства.
Приглашая женщин ВКонтакте на бесплатный урок в первый день я получила 10 отказов из 10!
Пригласив 10 девушек в Инстаграме на бесплатный урок записались все!
И даже больше.
И как оказалось - это было обязательство 1 дня. Потому что больше 10 бесплатных уроков за 1 месяц я принять не могу!
Бесплатно работать не нанималась!
РЕЗУЛЬТАТ!
Я провела 8 бесплатных уроков.
Причем 4 пришли по сертификату, который я дарила на мероприятии в качестве рекламы и хотела проверить на сколь интересно людям придти на урок макияжа.
Оказалось 40%
И 4 девушки мини блогеры Омска.
Я сняла для себя контент из отзывов и рилс!
Немного адаптировала своё предложение под город Омск.
И всё равно поняла, что что-то я делаю не так.
1) Проводить индивидуальные уроки это энергозатратно. К тому же я столкнулась с обесцениванием.
Девушки записывались, я планировала свои дела, а вечером перед занятием они всегда находили уважительные причины не придти.
Мои планы рушились и дни проходили наперекосяк.
НУ ОК!
Не можешь придти на бесплатный урок, значит и на платный не придёшь.
Мне просто стало не приятно от такого отношения и я решила, что пока не готова проводить такие уроки.
2) Я даю очень много на бесплатном уроке. Если уж и проводить такой урок, то нужна структура продажи. А не полноценный урок, как это делаю я.
Думаю полноценный урок можно проводить только блогерам за рекламу.
Как выстроить структуру пока не поняла…
Поэтому я начала думать шире.
Как ещё я могу себя познакомить с людьми!?
Одно дело наблюдать через кран, другое увидите в живую!
Решила провести Мастер Класс.
С организацией мне помогли лидеры компании NL.
На мк было примерно 45 человек из них было человек 30-35 не знакомых людей!
Подписалось в инстаграме 25!
Работаем дальше!
Теперь мне нужно научиться продавать!
Написать сценарий выступления!
Давать пользу и рассказывать о своём курсе так, чтобы доносить ценность людям!
А самое важное - это эмоции!
В планах организовывать и платные МК и продолжать проводить МК в компании NL