Как с легкостью продавать места на онлайн-обучение?

Одна из основных причин, почему эксперты и предприниматели не запускают своё обучение - это нежелание или нелюбовь к продажам. Многие даже идут дальше и пытаются обмануть систему, записав сначала видео-уроки и опубликовав сайт с обучением в надежде, что клиенты придут сами и купят, если им это будет нужно. 

Но дело в том, что продавать - это значит совершить полный цикл сделки с клиентом. 

Например, что поможет бьюти-мастеру увеличить свой доход и создать прибыльный салон красоты? Конечно, обучение всем этапам создания бизнеса и управления.

Если у вас пока покупают только одноразовые консультации и вы не предлагаете пройти полное обучение, то вы не решаете реальный запрос клиента, скорее всего его решает ваш более уверенный в своей экспертности конкурент. Важно понять, что если вы не предлагаете решение клиенту его запроса, это решение предложит кто-то другой. 

Ваша продажа поможет решить проблему клиента. 

Итак, давайте разбираться как создать доверительные отношения с вашими потенциальными клиентами-учениками, чтобы процесс был искренним, без навязывания и легким. 

Маленькая, но крайне важная ремарка:

Я очень надеюсь, что для вас также как и для меня момент искренности намерений стоит на первом месте! Я никогда не предлагаю консалтинговые программы своим клиентам, чтобы заработать. Это может звучать странно, но тот факт, который очень сильно мне помогает в своём ремесле: только честные отношения с клиентами помогут вам в работе, неискренность и наигранность всегда чувствуется и отталкивает! Я настолько люблю свою работу и уважаю своих клиентов, что первая мысль, которая у меня возникает при первом контакте: 

КАК Я МОГУ ПОМОЧЬ?

• Расскажите своему клиенту что-то захватывающее по тому навыку или знаниям, который вы передаёте, про текущий спрос в вашей экспертной нише или тонкости работы, которые известны не всем. 
• Расскажите, как работаете в вашей нише именно вы, как вы решили проблему для себя с помощью ваших знаний и опыта 
• Проведите мини-интервью с вашими потенциальными клиентами без желания продать, а с желанием раскрыть его глубинные запросы и причины начать обучение (в маркетинге мы называем это CastDev) 
• Запишите видео в ваши соц сети, как решить проблему клиента с помощью ваших знаний и опыта 
• Покажите на реальных ситуациях ваших клиентов, как помогли решить их запросы
• Поддержите своих клиентов, скажите, что можно будет обратиться по любому вопросу, ведь вам легко ориентироваться в вашей нише за годы работы, а для клиентов-учеников эта задача посложнее

Начните применять эти простые рекомендации и вы увидите, как ваши отношения с клиентами станут качественней и профессионализм будет вселять доверие.