История произошла случайно. В одном проекте я работал со сложной компанией в Яндекс директ, задача была крупный объект коммерческой недвижимости. Случайно в общем чате прочитал что коллеги дали рекламу в крупное отраслевое медиа, мне стало любопытно, конечно же захотелось измерить эффективность данного канала.
Объясню точнее - кто работает с торговыми центрами, и арендой торговой недвижимости, должны знать что есть несколько сайтов агрегаторов, размещающих объявления о покупке продаже, аналитику, мнения экспертов и прочее... Собирая вокруг себя заинтересованную аудиторию: специалисты отрасли, аналитики, брокеры, собственники, агенты - идея дать там рекламу имела хороший потенциал, учитывая что ниша крайне узкая и у нас в директе на всю РФ 60 прямых запросов в месяц.
Данная задача находилась на исполнении ассистента руководителя, профессионала своего дела, но не маркетинга, именно поэтому я почувствовал что я должен помочь.
- отредактировал баннер, более четкий посыл, все по законам жанра.
2 добавил UTM метки, для отслеживания количества переходов в Яндекс метрике.
Коллеги если вы такую рекламу не давали, поясню какие аппетиты у таких ресурсов - самое скромное размещение стоило 25 тыс. руб. за 14 дней.
Далее события разворачиваются непредсказуемым образом...
Прошел месяц, пришло время взглянуть на статистику в Яндекс Метрике
- 3 перехода по ютм (мои тестовые).
Звоню менеджеру Медиа ресурса, запрашиваю отчет. Получаю, за 2 недели 71 переход.
А у нас всего визитов на сайт 60 за месяц, тематика как вы помните крайне узкая...продажа ТЦ
Как же так? Давайте найдем ошибку! - прошу менеджера дать мне прямую линию связи с тех. службой.
"Не могу, они у нас на удаленке, я сама им письма пишу". Как то еще прокомментировать отчет менеджер не смогла.
И это еще не конец истории!
Анализируя ситуацию я заметил что баннера то нет вообще. Опять к менеджеру, менеджер говорит что есть, баннер на месте.
Я быстро сообразил что баннер блокирует Adblocker. Данное расширение стоит у большинства пользователей в браузерах.
Не серьезно. Большая часть потенциальной аудитории баннер не видела.
Вывод: стратегия рекламы на отраслевых ресурсах безусловно перспективная, но делать это нужно с профессиональным подходом - измеряя и контролируя. В нашей истории мы отказались от данного ресурса, в пользу другого, благо рынок всегда предлагает несколько вариантов и получили уже совсем другой сервис и качество размещения.