Жизнь — это искусство извлекать утешительные выводы из неутешительных событий (СЭМЮЭЛЬ БАТЛЕР английский писатель).
Победы бессмысленны, если не приносят пользы (АЛЕКСАНДР ПРОЗОРОВ российский писатель-фантаст).
В виду своей профессиональной деятельности я неоднократно бывал в региональном бизнес-инкубаторе: новые знакомства, сотрудничество, деловые связи — в общем идеальная площадка для нетворкинга. Именно там первый раз я пересекся с будущим предпринимателем и талантливым организатором и переговорщиком Андреем Веселовским. Обладатель невероятной харизмы и способности вовлекать собеседника в заданную им тему.
Вокруг Андрея всегда была публика. Можно было подумать, что это тот случай, когда человек может говорить без умолку когда угодно и о чем угодно. Но нет. Общаясь с ним, я сразу заметил, что человек — фанатик своего дела, которого интересуют бизнес, производство, рынки сбыта, прибыль. И в этом он детально разбирается. Одним словом — профи.
Проект по производству хлебобулочных и макаронных изделий Андрей Веселовский представил на региональном конкурсе грантов молодым предпринимателям. Я знал, что это был не просто «бумажный» план запуска производственной линии и качественные расчеты всего производственного процесса. Андрей наперед проработал договоренности с поставщиками сырья (мука, яйца, масло, семечка и другие продукты); с арендаторами помещений, подходящих для производственных цехов и складов, со всей необходимой транспортной и инженерно-технической коммуникациями; и даже с федеральными продуктовыми сетями, которые готовы были предоставить свои полки для реализации этой продукции. Лично у меня не было никаких сомнений, что Андрей окажется среди победителей, потому что «если не он, то кто?!».
Первые месяцы отбора проектов, фамилия Веселовский переходила из этапа в этап. Но к моему большому удивлению, полуфинал для Андрей стал конечной станцией. После этого связь с предпринимателем на время прервалась, пока в одном из магазинов рядом с моим домом я не увидел макароны местного производства с до боли знакомым названием «Веселовские». Интуиция меня не подвела: Андрей смог реализовать свой проект без гранта.
Теперь я искал возможность с ним встретиться и узнать, как, несмотря на «поражение», он смог «победить». Оказалось все проще простого — во время всех этих предгрантовых мероприятий, на Андрея вышли инвесторы (уж очень хорошим оказался проект и, главное, детально проработанным). Веселовский сам снял свою кандидатуру в полуфинале конкурса. Как он говорит, «сработала вторая выгода». В процессе общения он рассказал мне о своей предпринимательской философии:
«Я давно живу по принципу двойных выгод — это когда основная цель/выгода на самом деле не является ключевой и в долгосрочной перспективе она оказывается ничтожной. Всегда нужно в подобных случаях задавать себе вопрос: что я могу или должен получить от этого дела еще — то, что останется со мной, когда все закончится?
Например, если ты наемный работник, то заработная плата и повышение по службе — это та самая выгода, которая в долгосрочной перспективе может оказаться „пустышкой“, когда тебя уволят или ты сам уйдешь, даже с выходом на пенсию. Что у тебя тогда останется? Об этом ты должен думать, о второй выгоде. В плюсе остается тот человек, который находясь на наемной работе может откладывать часть денег на депозит, покупать недвижку, вкладываться в параллельные проекты. Выходить работать на „дядю“ можно только в этом случае. Если твоей зарплаты хватает только на поесть и пожить — бросай эту работу. Если нет „вторичных выгод“, значит у тебя нет ничего.
Этот принцип работает везде. Ты учишься в институте, какая твоя выгода?! Диплом — нет, конечно. Главное то, где ты за время учебы засветился: конференции, научные работы, где ты проходишь практику, с кем ты наладил связи… — это развитие твоего личного бренда. Это задел для дальнейших переговоров по твоему продвижению как квалифицированного специалиста. Об этом нужно думать.
Так сработало и у меня. Участие в конкурсе грантов молодым предпринимателям само по себе — выгода. Я изначально не ставил для себя цели — победить. За эти государственные деньги потом пришлось бы отчитываться и утопать в отчетах и всех этих бумажках. По-настоящему мне нужна была публика, мне нужно было внимание инвесторов. Вот она настоящая долгосрочная выгода от этого конкурса. И я ее как видишь получил.».
Как же я себя чувствовал после этого разговора опустошенным. Сколько реальных выгод я упустил за прошедшие годы. А ведь это формула, этот принцип — революция в мировоззрении, которую должны совершить в своих мозгах люди, желающие добиться успеха в этой жизни. Я даже не буду пытаться переформулировать это правило, оно уникально само по себе. Лишь повторю:
Живи по принципу двойных выгод.