Через маркетплейсы продается более 50% товаров в интернете. Площадки привлекают потребителей выгодными ценами, а предпринимателей – стабильно большим потоком трафика. Но не у всех получается продавать так эффективно, как хотелось бы.
Как же влиять на продажи и что для этого нужно делать?
- Качественный медиаконтент
Видеообзор товара, хорошая инфографика, фото товара с разных ракурсов, крупные планы – максимально важно показать товар так, чтобы он привлек внимание покупателя. Для этого лучше нанять специалистов.
- Конкурентная цена
Контролировать цену товара очень важно – она не должна быть сильно выше ценника конкурентов, чтобы ваши продажи шли. Но не забывайте о юнит-экономике и соотношении цены и качества: ваш товар должен окупаться.
- Правильное SEO
Использование популярных и правильных ключевых запросов при заполнении карточки продвигает товар в поиске и увеличивает вероятность выбора покупателем вашего товара. Подобрать их можно на специальных сервисах и использовать в описании и характеристиках карточки.
- Реклама и продвижение
Всегда говорю, что без них никуда. Внешний трафик, внутренняя реклама, реклама у блогеров – важно найти то, что будет эффективным именно в вашем сегменте.
- Отзывы и вопросы
Отвечайте на вопросы о товаре и отслеживайте отзывы. Это поможет поддерживать высокий рейтинг и отвечать запросам покупателей, которые чаще всего связаны с их ожиданиями.