Приветствую, в этой статье разбираем ключевые запросы как инструмент для сегментации ЦА.
В обществе директологов принято считать, что нужную ЦА мы забираем с помощью текста в объявлении, тогда как настроенные ключевые фразы могут быть любыми, лишь бы по теме и без мусора.
Пример: ключевая фраза - «построить дом за миллион», она буквально сообщает нам, что у клиента денег миллион или чуть больше, но директолог не видит мусорности и настраивает под эту фразу объявление с домами от 5.000.000₽
Внимание, вопрос знатокам: Какова вероятность конверсии при такой настройке на прямой поиск? Верно, очень низкая.
Поэтому крайне важно учитывать не только релевантность ключевой фразы, но и её контекст.
Теперь посмотрим на более интересную сторону вопроса.
Дело в том, что хороший директолог должен быть ещё немного и таргетологом, не в плане умения настройки таргетированной рекламы ВК, а в плане образа мышления. Я имею в виду умение составлять так называемые портреты ЦА. Это нужно для того чтобы иметь представление, как тот или иной портрет будет искать решение своей проблемы в сети Интернет.
Пример: автодилеры, как продавцы и специалисты своего дела, точно знают какой автомобиль, какой комплектации и даже цвета нужен тем или иным клиентам, потому что делят их на стереотипы, т.е. портреты, да вероятность попадания в потребность не 100%, но около 80% точно. Так почему бы директологу не воспользоваться этим опытом и не поднять вероятность конверсии наиболее релевантным предложением, картинкой, акцией и т.д.
Такие портреты часто выдают себя конкретными поисковыми запросами.
Пример: девушка 25 лет вряд ли будет вводить в строку поиска что то вроде- «Тойота Рав тех характеристики цена», такой поисковый запрос характерен скорее для мужчины. Девушка, скорее всего, будет вводить- «Красный Тойота Рав купить»
Конечно, есть соответствующие настройки сегментов ЦА в рекламном кабинете, но вы уверены что они всегда работают адекватно и никто не теряет деньги? Кто знает, может за компьютер мужа, под его аккаунтом, присела жена, или планшет сына взял отец и т.д. Понимаете? Надо быть внимательней.
Дальше прикольней, мы постоянно маркируем себя поисковыми запросами и незаметно для нас же самих выдаём поисковой системе свои потребности, этим очень хорошо пользуются директологи настраивая РСЯ под так называемую околоцелевую аудиторию. А вы в курсе, что, казалось бы, околоцелевой запрос может быть на самом деле конкретно целевым?
Пример: поисковый запрос- «двушка в центре цена», это прямой запрос для риэлторов и застройщиков. А сколько директологов догадаются что это также запрос и для банков? Я про прямой поиск если что.
Основная мысль этой статьи, в том, что к ключевым фразам не стоит относиться на автоматизме, иногда стоит подумать и ещё раз подумать, да это трудозатратней, но результат того стоит. Ваши вопросы, дополнения, пожелания жду в комментариях. Всем успехов! До встречи на моём Дзен канале😉.