Любой производитель, который выставляет свои товары на полках всевозможных супермаркетов, прекрасно знает: у него есть только несколько секунд, чтобы «зацепить» покупателя и привлечь к себе его внимание. Именно упаковка в этом случае становится главным помощником в продаже товара.
Выделяют несколько основных требований к продающей упаковке:
- Она должна выделять товар среди аналогов и привлекать потенциальных покупателей;
- Она должна быть «говорящей» — потребитель должен сразу понимать, что за продукт находится внутри;
- Не стоит создавать упаковку без исследований целевой аудитории, необходимо знать предпочтения и ожидания покупателей;
- Упаковка в масс-маркете составляет максимум 7-10% от стоимости самого товара. Она никак не может быть дороже самого продукта.
И, конечно же, не стоит забывать о том, что функционал играет не меньшую роль, чем художественное оформление! Не стоит вычеркивать его из списка работ. Несколько советов по разработке упаковки приводим ниже.
Понятность упаковки
Когда покупатель впервые видит вашу упаковку, он ни в коем случае не должен ломать голову над вопросом: «Что это такое?». Он сразу должен понимать, что находится внутри тары. Это особенно важно для новых на рынке продуктов.
Но это совсем не значит, что нужно писать на этикетке название продукта огромными буквами. Намного важнее сделать оформление интуитивным (например, красная банка в отделе консервации явно намекает на то, что внутри — томаты), а также вынести на упаковку самые важные при выборе характеристики продукта (на примере консервированных томатов: кубиками, дольками или цельные? В собственном соку или в маринаде?).
Постройте иерархию
Самую важную информацию следует располагать по центру. На то, что размещено по краям, потребитель с первого взгляда, как правило, не обращает внимания. Для того, чтобы покупатель сумел быстрее считать самое важное с этикетки, необходима четкая и очевидная структура.
Второстепенную информацию уместно размещать на задней стороне упаковки. У большинства потребителей нет времени и интереса к её изучению.
Добавьте конкретики
Вместо размытых формулировок о «высоком качестве» и «уникальном вкусе» вашего продукта куда лучше привлечь внимание покупателя конкретными ингредиентами в составе, которые помогли добиться таких необычных параметров. Не стесняйтесь сообщить об их наличии, если используемые компоненты уникальны и выделяют вас среди аналогичных товаров. Также можно указать, за счет чего вы сумели добиться снижения стоимости (если это не что-то стыдное для вашей компании).
Будьте откровенны с покупателем
То изображение, которое вы используете для оформления своей упаковки, не должно слишком сильно отличаться от того, что увидит покупатель внутри неё. Как бы ни был высок соблазн сильно приукрасить картинку, если вы нацелены на повторные продажи и долгие доверительные отношения со своим потребителем, лучше быть немного скромнее в этом отношении и проецировать более реальное изображение. Если же сам по себе продукт внешне не выглядит слишком привлекательно, можно акцентировать внимание на других его характеристиках (натуральный состав, безопасность и т.д.). Помните, что упаковка вашего товара должна акцентировать внимание на самых привлекательных его сторонах и скрывать не самые удачные.
Закупиться самой разнообразной упаковкой и заказать её брендирование вы можете на сайте Тек-Пак Маркет. Будем рады проконсультировать и помочь сделать наиболее удачный выбор!