Ни сопутствующие экономические, ни геополитические факторы не мешают росту рынка интернет-торговли в России. Он еще не достиг своего максимума и имеет большой потенциал для роста. Поэтому выходить на маркетплейс сейчас еще не поздно. Действовать следует в следующем порядке:
1 шаг. Выбор площадки
В России 5 крупных маркетплейсов, охватывающих львиную долю рынка:
- Wildberries
- Ozon
- Lamoda
- Aliexpress
- Яндекс.Маркет
Каждый из них сотрудничает как с индивидуальными предпринимателями, так и с организациями. Однако только Wildberries и Aliexpress предлагают особые условия для самозанятых. Рейтинги популярности интернет-площадок и приоритетные направления вы можете найти и изучить самостоятельно на сайте datainsight.ru.
Выбрав площадку, вам нужно зарегистрироваться. Будьте готовы предоставить данные о юридическом лице или самозанятом, а в случае Wildberries заплатить гарантийный взнос.
2 шаг. Выбор ниши и товара
Что продавать, зависит от ваших предпочтений и интересов. Однако руководствоваться следует также аналитическими данными. Вы должны понимать, в какую нишу заходите, сколько в ней продавцов и сможете ли вы с ними конкурировать. К примеру, если стартовый бюджет невысокий, то выберите направление, в котором мало продавцов и соответственно небольшой оборот. Самый выигрышный вариант - продавать новые товары, которые потенциально могут стать хитами. Провести анализ ниши помогут такие сервисы, как MSTATS или Маяк. Они позволяют понять ситуацию в конкретной нише и степень ее загруженности, чтобы вы смогли принять взвешенное решение.
3 шаг. Поиск поставщика
Определившись с товаром, выбирайте поставщика. В этом случае важны цена, качество товара и сроки доставки. Весомым плюсом будет наличие сертификатов, так как отсутствие необходимых документов грозит вам штрафами и недопуском на торговые площадки. При необходимости обратитесь в сертифицирующие компании для консультации.
4 шаг. Ценообразование
В расчетах учитывайте желаемый доход и плановые расходы: закупка, логистика, упаковка (не скупитесь, если ваш товар хрупкий), комиссия маркетплейса, затраты на рекламу. Если вы получаете конкурентную цену, которая принесет хорошую маржинальность, то в путь!
5 шаг. Контент и стратегия
Перед стартом продаж продумайте стратегию продвижения (самовыкупы, реклама на маркетплейсе, внешний трафик (реклама в телеграм каналах, таргетированная реклама, контекстная реклама). Очень важно сделать продающие карточки товара и SEO оптимизацию/ Чем качественнее визуальный контент и SEO описание, тем больше шансов на высокие продажи.
6 шаг. Упаковка
Товар упаковывайте строго по требованиям маркетплейса, в противном случае его не примут на склад. На каждой упаковке должен быть штрихкод. Если у вас еще нет принтера для этикеток, то приобретите его.
7 шаг. Отгрузка товара
Работать с маркетплейсами можно по двум схемам – со склада продавца или со склада торговой площадки. Эти две схемы могут отличаться по названию на разных сайтах, но принцип заключается в следующем. Если вы выбираете работать со склада площадки FBO (Fulfilment by Operator), то хранение, комплектация и упаковка товаров, доставка к покупателю и возврат на склад в случае отказа полностью ложатся на плечи торговой площадки. Однако, в таком случае вам нужно строго соблюдать условия упаковки, паллетирования и времени доставки на склад. Если у вас есть помещение, то торговать можно по системе FBS (Fulfilment by Seller) и заниматься логистикой заказов самостоятельно или через подрядчиков, а торговая площадка работает как витрина и доставляет товар до пункта выдачи. Детально изучайте информацию на сайте выбранного маркетплейса.
Выход на маркетплейс для новичка или действующего офлайн магазина связан с дополнительными расходами. Мы в МСП Банке готовы оказать поддержку бизнесу и предлагаем удобный кредитный продукт «Экспресс-поддержка». Он гарантирует быстрый ответ по заявке и выдачу денег в течение 72 часов. При этом не требуется ни залога, ни открытия нового расчетного счета в банке.